כנס Journey
"המעבר ממכירת תוכנה לביצוע העבודה פותח הזדמנות עצומה לחברות הטכנולוגיה"
נעם קנטי, מנכ"ל משותף EY Israel, פתח את כנס Journey של פירמת הייעוץ EY, שהפגיש יזמים, משקיעים ובכירי טכנולוגיה מישראל ומהעולם. הוא אמר כי מהפכת הבינה המלאכותית משנה את המודל העסקי של חברות הטכנולוגיה: ממכירת תוכנה שמסייעת לעובדים לביצוע העבודה עצמה עבור הלקוחות. בכנס נדונו גם עתיד הסייבר, ההשקעות, הבריאות וההון האנושי בעידן ה-AI
כנס Journey של פירמת הייעוץ EY התקיים היום (ג') והפגיש יזמים, משקיעים ונציגי חברות טכנולוגיה מישראל ומהעולם סביב השאלה כיצד בונים ומצמיחים חברות בעידן שבו הטכנולוגיה משנה במהירות את השווקים, את צרכי הלקוחות ואת מקורות היתרון התחרותי. הכנס, תחת הכותרת “Into the Wild”, עסק בשינויים שמחוללת מהפכת ה-AI - מהקמת חברות ושיווק מוצרים ועד סייבר, רובוטיקה, רפואה וטכנולוגיות ביטחוניות.
את הכנס פתח נעם קנטי, מנכ"ל משותף EY Israel, בהתייחסו לשינוי שמחוללת הבינה המלאכותית ביחסים בין חברות הטכנולוגיה ללקוחותיהן ובחוויה האישית של מנהלים, יזמים, משקיעים ועובדים בתוך התהליך. לדבריו, התעשייה עוברת מתוכנות שמתעדות מידע ומסייעות לעובדים לבצע משימות - למערכות שמקבלות החלטות ומבצעות את העבודה בעצמן. ״הצעת הערך משתנה מ׳השתמשו בכלי שלנו כדי לבצע את העבודה׳ ל׳ספרו לנו מה אתם צריכים ואנחנו נעשה זאת עבורכם׳״.
לדבריו, המעבר פותח בפני חברות הטכנולוגיה שוק רחב משמעותית. "על כל דולר שמושקע בתוכנה, מושקעים כשישה דולרים באנשים שמבצעים את העבודה". אולם, השקעות אלה גם מציבות בפני החברות שאלות אסטרטגיות, בהן אלו יכולות ניתן להעביר לספק חיצוני, ומה חייב להישאר בידיהם. קנטי העריך כי חברות שמחזיקות בבינה יעברו בהדרגה ממתן שירות לעסקים מסורתיים לתחרות בהם, תחילה בענפים המבוססים על מידע, ובהם בנקאות, ביטוח ושירותים מקצועיים.
עוד הדגיש כי גם חברות נדרשות להוכיח שהן מסוגלות להפוך הטמעות מורכבות לעסק שצומח ברווחיות. ״המבחן הוא האם מה שלמדתם אצל הלקוח הראשון מאפשר לכם לשרת את הלקוח החמישי מהר יותר, אחרת זהו עסק ייעוץ חדש עם הדגמה מרשימה מאוד״. בהתייחסו לעתיד העובדים ציין כי דווקא כשהבינה הופכת לזמינה ושופעת, שיקול דעת, הבנת הארגון, יכולת שכנוע ונכונות לקחת אחריות נעשים בעלי ערך רב יותר. ״אנשים ייקחו על עצמם תפקידים של תכנון, בנייה וניהול מערכות סוכנים. הערך האנושי אינו נעלם. הוא משנה את מקומו״.
קנטי סקר את השינויים שמביאה מהפכת ה־AI לדרך הפעולה של החברות, ובהם שילוב שירותים ותוכנה, תמחור לפי תוצאות ואחריות עליהן, בחינה מחודשת של מדדי הכנסות ורווחיות, בניית יתרונות תחרותיים, צורכי הון משתנים ותפקידים חדשים בתכנון ובניהול מערכות סוכנים.
בהתייחסו לישראל אמר כי המהפכה יכולה לסייע להתגבר על מגבלות כוח האדם ולהעצים את יתרונות ההייטק המקומי: סקרנות, יצירתיות, יוזמה ויכולת אלתור. לדבריו, היכולות הישראליות בסייבר, בשבבים, ברובוטיקה ובביטחון מושכות גם רוכשים מתעשיות מסורתיות. "נדרשת גמישות וצריך גם לבחון דרכים נוספות לאפשר למשקיעים לממש השקעות, ובהן הנפקה גלובלית בתל אביב", אמר.
הכנס, שמתקיים משנת 1997, נערך בחסות Jefferies, Latham & Watkins, פועלים טק ומשרד מיתר ומאגד את בכירי התעשייה, יזמים, משקיעים וחברות סטארט-אפ, המתכנסים כדי לשמוע על עתיד התעשייה, הטרנדים המובילים והזדמנויות הצמיחה.
בערב ה-Journey התקיימו שני אירועים מיוחדים. הראשון הוא המפגש השנתי של השותפים המנהלים בקרנות ההון סיכון הפעילות בישראל, שנערך במסגרת הכנס ובשיתוף איגוד התעשיות המתקדמות בישראל (IATI) בראשות קארין מאייר רובינשטיין. המפגש, בהשתתפות נפתלי בנט ואביגדור ליברמן, כינס למעלה 200 שותפים ומנהלים בקרנות ההון סיכון המובילים את ההשקעות בהייטק הישראלי לדיון במגמות המעצבות את התעשייה, באתגרים הניצבים בפניה ובכיווני הצמיחה שלה בשנים הקרובות. לצדו, התקיים אירוע מיוחד CISO Unfiltered בשיתוף ey ופועלים טק שהפגיש 9 מנהלי אבטחת מידע בכירים מארגונים בינלאומיים עם יזמי סייבר מישראל לשיחה על מכירת טכנולוגיות לארגונים גדולים, בניית אמון וחשיבותם של קשרים אישיים בדרך לסגירת עסקאות.
בוקר האירוע נפתח בתחרות הסטארט-אפים השנתית "The Pitch" בהובלת אלעד שטרנליכט מ-EY, שבה התמודדו מעל ל-200 חברות, כששמונה מהן הציגו את המיזמים שלהן על הבמה. בסיום הוכרזה הזוכה - חברת FiBreath שייסדו ומנהלים חי זגורי ורון בסלר. החברה מפתחת פלטפורמות למתן תרופות בשאיפה, תוך שימוש בסיבים אופטיים קפואים מהונדסים ובמטען חשמלי לשיפור הגעת התרופה לעומק הריאות. הטכנולוגיה מיועדת לתרופות ביולוגיות למחלות נשימה ובהמשך גם לטיפולים מערכתיים בשאיפה.
לפני כ־25 שנה נפגשו יובל כהן ואלן פלד על מגרש גולף ושיתפו זה את זה בחזון להקמת קרנות השקעה. מאז הפכו השניים לדמויות בולטות בתעשייה. בכנס נפגשו שוב כהן, מייסד ושותף מנהל בפורטיסימו קפיטל, ופלד, מייסד ושותף מנהל ב־Vintage Investment Partners, לשיחה על האתגר שבבניית גופי השקעות שמצליחים לצמוח ולהישאר רלוונטיים לאורך עשרות שנים. השניים דנו בהחלטות שמעצבות את עתיד הארגון מעבר לגיוס הקרן הבאה, ובהן בניית תרבות ארגונית, פיתוח מנהיגות, העברת המושכות לדור הבא והיכולת לשמור על החזון המקורי תוך התאמה לשינויים בשוק.
במוקד השיחה בין דני פלד (Stardom Ventures) לבין ג׳קלין רסס, מהנשים הבכירות והמשפיעות בעולם הטכנולוגיה והפיננסים בארצות הברית, עמדו מגמות ההשקעה בשנים הקרובות והתחומים שאליהם צפויים לזרום ההון וההזדמנויות שימשכו משקיעים. רסס, מייסדת שותפה, יו״ר ומנכ״לית Lead Bank, כיהנה לאורך הקריירה בתפקידי ניהול בכירים בענקיות הטכנולוגיה Yahoo ו־Square. היא גם נכללה ברשימת הנשים העשירות ביותר בארה״ב שעשו את הונן בעצמן, עם הון מוערך של כ־590 מיליון דולר. השניים דנו בחיבור המתהדק בין טכנולוגיה לפיננסים, בשינויים בעולם ההשקעות ובדרכים לזהות את החברות והטכנולוגיות שיובילו את גל הצמיחה הבא.
בפאנל בהשתתפות יפעת אורון (בלקסטון), גילי רענן (מייסד Cyberstarts) יבגני דיברוב (מייסד-שותף ומנכ"ל Armis) ודני בריקמן (מייסד־שותף ומנכ"ל Oasis Security), דנו הארבעה באתגרים ובהחלטות שמאחורי הקמת חברות סייבר מצליחות. - מזיהוי הבעיה וגיוס הלקוחות הראשונים ועד להתרחבות לשווקים בעולם. רענן, שהשקיע וליווה את כל החברות שהוזכרו, שיתף בתובנות שצבר בדרך.
דיברוב מ-Armis, שנמכרה מוקדם יותר השנה תמורת 7.75 מיליארד דולר, ובריקמן מ-Oasis Security, שנרכשה בידי Cyera תמורת מיליארד דולר, שיתפו בנקודת המבט של יזמים שחברותיהם נרכשו בעסקאות ענק. יחד, הם בחנו את ההחלטות שקיבלו, ואת מה שנדרש כדי לבנות את חברת הסייבר הגלובלית הבאה.
פאנל נוסף בהשתתפות אירית קאהן (גולדמן סאקס), שלומי בן חיים (Jfrog), אופיר ארליך (EON) ואהרון גולדמן (General Atlantic) חיבר בין חברות תוכנה, עסקים שנולדו בעידן הבינה המלאכותית ופלטפורמות טכנולוגיה גלובליות, סביב השאלה כיצד משקיעים בדור הבא של העסקים, ומזהים אלו מוצרים, יכולות ומודלים עסקיים כבר דורשים שינוי.
פאנל נוסף עסק בשאלה איך בונים חברה שהבינה המלאכותית היא חלק מה-DNA הארגוני שלה, ומה יבדיל בין החברות שיצליחו לאלה שיישארו מאחור. גיגי לוי-וייס, מייסד שותף בקרן NFX, הציג כיצד מהפכת ה-AI משנה את בניית הצוותים והמוצרים. בפאנל השתתפו גם לוטן לבקוביץ' (Grove Ventures), עמוס בר יוסף (Swan AI), הילה רום (FutureFirst Ventures) ועו"ד אלון סהר, שותף במשרד מיתר.
מפגשים נוספים עסקו בדרך מהטכנולוגיה אל השוק. בפאנל בהנחיית שרי ברונפלד מקרן NFX ובהשתתפות מיקי חסלבסקי מ־Enso ואיי־ג׳יי אורבך מ־Triple Whale, שוחחו המשתתפים על החיבור בין בינה מלאכותית לשיווק ולמכירות: כיצד משתמשים ביכולות החדשות כדי להגיע ללקוחות ולהניע צמיחה.
במפגש נוסף, שי לוי מ־Unframe, טל מורגנשטרן מקרן Lightspeed ויאיר ויינברגר מ־Reindeer AI שוחחו על האתגר של בניית אסטרטגיית חדירה לשוק בעידן ה־AI.
פאנל מיוחד שעסק בעולמות הבריאות בחן כיצד ה־AI משנה את תפקיד הרופא, את השליטה של המטופל ואת האחריות לטיפול. המשתתפים דנו בשאלה מי מוביל את הטיפול בעידן הבינה המלאכותית: הרופא, המטופל או הטכנולוגיה.
במושב “Time Capsule: Israel 2036” בהנחיית מייקל אייזנברג, הציגו בכירים מעולמות הטכנולוגיה וההשקעות את חזונם לעשור הבא: הטכנולוגיות שישנו תעשיות שלמות, השווקים שייפתחו וההזדמנויות. הדיון בחן אלו מהנחות היסוד שעליהן נבנה ההייטק הישראלי דורשות חשיבה מחדש, ומה נדרש היום כדי להצמיח בישראל את החברות והרעיונות שיובילו את גל החדשנות הבא בעולם.
בנוסף, התקיימו בכנס פאנלים שעסקו בסייבר ובדיפנס־טק, לצד הקלטה חיה של הפודקאסט SmallTech עם נטהלי רפואה (Viola Growth) , גלעד שני (ION Crossover Partners) ומאי וולטר (Hud) ובהשתתפות זוהר הלחמי (D-Fend Solutions) פול וילר (Sapiens) ושרון זלבסקי (EY). במוקד השיחה עמד עולם המיזוגים והרכישות דרך שתי עסקאות ענק שהושלמו השנה, משתי נקודות מבט שונות. הלחמי, שמכר את D-Fend Solutions למוטורולה תמורת כ־1.5 מיליארד דולר, הביא את נקודת מבטו של המוכר. וילר, שרכש השנה יחד עם קרן Advent את סאפיינס בעסקה של כ־2 מיליארד דולר, הציג את נקודת מבטו של הרוכש.
במסגרת הכנס התקיימה ארוחת צהריים בה השתתפו מובילי משאבי האנוש בישראל למפגש שעסק בעתיד העבודה, חדשנות ארגונית והשפעת הטכנולוגיה על ההון האנושי.
