ריאיון
הסטארט-אפ שהגיע לשווי של 800 מיליון דולר תוך שנה: "הכסף שגייסנו לא נועד למסיבות"
וגה, המטפלת באיומים ישירות מסביבת האחסון של הארגון, נוסדה רק לפני שנה, אך כבר הספיקה לגייס 185 מיליון דולר בשלושה סבבים. שי סנדלר, המנכ"ל, וליאור סיימון מקרן Cyberstarts מסבירים: "כדי לבנות היום חברת סייבר משמעותית, צריך ללחוץ על הגז מהר וחזק"
חברת וגה (Vega) היא ללא ספק הלהיט התורן של הסייבר הישראלי. היא הוקמה בראשית 2024, וכבר הספיקה לגייס 185 מיליון דולר בשלושה סבבים מהירים, שהאחרון שבהם הקפיץ את שווייה לכ־800 מיליון דולר. החברה, שהוקמה על ידי שי סנדלר (CEO) ואלי רוזן (CTO) — יוצאי 8200 וגרנולייט שנמכרה לאינטל ופעילותה שם נסגרה — מפתחת פלטפורמה לזיהוי וחקירת איומי סייבר ישירות מתוך סביבת האחסון של הארגון, ללא צורך בריכוז מסורבל של הנתונים. בריאיון לכלכליסט מספרים סנדלר וליאור סיימון, השותפה בקרן Cyberstarts והמשקיעה הראשונה בחברה, על פעילות וגה ועל החזון.
שי, הקמתם את החברה בינואר 2024, ממש לפני שנתיים. איך הכל התחיל?
"עזבנו את אינטל אחרי האקזיט של גרנולייט עם רעב מטורף. ידענו שאנחנו רוצים לבנות חברת סייבר משמעותית, וידענו שנעשה את זה עם Cyberstarts עוד לפני שהם ידעו. יצאנו למסע להבין מי נגד מי בשוק, וגייסנו 5 מיליון דולר ראשוניים כדי להתחיל לגבש את הצוות הכי חזק שיש".
ליאור, למה להשקיע בשני יזמים שעדיין אין להם מוצר ביד?
"בשלב ההוא היו רק שי ואלי. הם לא הגיעו כיזמים סדרתיים קלאסיים עם עבר מוכר לכל, אבל היתה להם אנרגיה ייחודית — שילוב של ביטחון עצמי גבוה עם ענווה ופתיחות ללמוד. ראיתי ניצוץ של אנשים שרואים את היעד ולא שואלים 'אם' הם יגיעו אליו, אלא 'איך'. הם רצו לבנות DNA של רעב בלתי נדלה לשוק יומרני ותחרותי".
מה וגה עושה בפועל ששונה מהשוק?
שי: "הטכנולוגיה שלנו מאפשרת לזהות ולחקור איומים ישירות בתוך סביבת האחסון הארגונית, בניגוד לגישות הישנות שדרשו להעביר את כל המידע למקום מרכזי. זה תהליך יקר ואיטי, אנחנו מביאים את היכולת אל הדאטה. זה מאפשר מהירות תגובה חסרת תקדים".
ליאור: "בפגישה של שלושתנו הבנו שאנחנו רואים את השוק ב־180 מעלות הפוך מאיך שהוא התנהל עד היום. וגה לא מנסה לתקן את הקיים, היא מציעה ארכיטקטורה חדשה".
Vega
שנת הקמה:
2024
מנכ"ל:
שי סנדלר
סמנכ"ל טכנולוגיות:
אלי רוזן
מס' עובדים:
100
גיוסים:
185 מיליון דולר
משקיעים:
Cyberstarts, accel, Redpoint Ventures
גייסתם 185 מיליון דולר בשנתיים, למה צריך כל כך הרבה כסף?
שי: "מי שרוצה לבנות חברה משמעותית בסייבר כיום חייב ללחוץ על הגז הרבה יותר חזק ומוקדם מבעבר. הכסף הזה מיועד לבניית ארגון מכירות ותמיכה גלובלי. כבר היום יש לנו 100 עובדים וצוות מכירות של 15 איש. המטרה היא להגיע לחברות הענק — הבנקים, הפירמות של Fortune 500. לאחרונה חתמנו על עסקה של שבע ספרות עם אחד הבנקים הגדולים בעולם".
סכומי כסף כאלה לא "מקלקלים" את היזמים?
שי: "הכסף מייצר תחושת אי־נוחות בריאה — אתה חייב לעמוד בציפיות ולעקוף אותן בכל רבעון. גייסנו כדי לייצר הכנסות משמעותיות, לא כדי לחגוג".
אתם מכוונים להיות הוויז (Wiz) הבאה?
שי: "בעוד שנתיים אני רוצה שווגה תהיה איפה שסיארה (Cyera) או וויז נמצאות היום, ואולי אפילו יותר. המהירות שבה ארגונים מאמצים אותנו כיום היא חסרת תקדים. אנחנו מגייסים עובדים כל הזמן".
ליאור, מה הופך את וגה ל"דבר הבא" מבחינתך?
"העובדה שלא נדרש 'חינוך שוק'. הבעיה שווגה פותרת כל כך כואבת וברורה, שהלקוחות פשוט מחבקים את הפתרון".
שי, איך סטארט־אפ בן שנתיים מצליח לשכנע מנהל אבטחת מידע של בנק אמריקאי להפקיד בידיו את הדאטה שלו?
"בגרנולייט למדנו שארגוני ענק צמאים לפתרונות שחוסכים להם רעש. כיום ה־SOC (מרכז בקרה ביטחוני) בארגונים הגדולים מוצף בהתראות. כשאנחנו באים ואומרים להם 'אנחנו לא עוד כלי שצועק שמשהו לא בסדר, אנחנו פלטפורמה שחוקרת את האיום בתוך הבית שלכם ומזקקת את האמת', הם מקשיבים. הלקוח לא מחפש עוד 'פיצ'ר', הוא מחפש שקט תפעולי".
גייסתם 100 עובדים בזמן קצר מאוד. איך שומרים על התרבות הארגונית כשלוחצים כל כך חזק על הגז?
שי: "זה אולי החלק הכי קשה. אנחנו לא מחפשים את 'המתכנת הסטנדרטי'. אני מגייס אנשים עם רעב בעיניים, כאלה שלא מפחדים ללכת על כל הקופה. יש שריר אצל יזמים שרוצים פשוט לרוץ ולבנות מוצר, אבל התהליך עם Cyberstarts לימד אותי לעצור ולבנות עמוד שדרה לארגון. הכסף שגייסנו לא נועד למסיבות, הוא נועד לבנות תשתיות אנושיות".
ליאור, את לא חוששת שהקצב הזה יוביל לשריפה מהירה מדי?
ליאור: "בעולם הסייבר המודרני המהירות היא מרכיב בביטחון של החברה. וגה מתעתעת — היא נראית פשוטה מבחוץ, אבל היא מורכבת מאוד מבחינה טכנולוגית. אנחנו רואים שוק שמאמץ את המוצר במהירות שלא נתקלנו בה, ולכן התפקיד שלי הוא לוודא שיש להם את כל המשאבים כדי לא להוריד את הרגל מהדוושה".
איפה נראה את וגה בעוד שנתיים?
שי: "החזון הוא להפוך לסטנדרט החדש של ניתוח נתונים בסייבר. ה־AI מוטמעת אצלנו כדי להפוך את החוקר האנושי לסופר־מן. אנחנו רוצים להכפיל הכנסות בכל שנה ולהוכיח שאפשר לבנות כאן חברה של מיליארדי דולרים שנשארת עצמאית. היעד ל־2026 הוא להיות השחקן הדומיננטי שחברות הענק לא יכולות בלעדיו".
