ריאיון עבודה
מהן ציפיות השכר שלך? "התקווה היא להרוויח סכום כסף משנה חיים"
תמר בר אילן, מייסד משותף ו-CTO של יוניקורן הסייבר סייארה מספר איך הקים חברה עוד לפני שהיה לו רעיון, מה חשוב לדעתו כשמדברים על ציפיות שכר ואיפה היה רוצה לעבוד אם היה יכול לבחור כל מקום וכל זמן
לפני ארבע שנים, תמר בר אילן (32), מייסד משותף ו-CTO ביוניקורן הסייבר סייארה (Cyera) מצא את עצמו בסיטואציה הכי קרובה לריאיון עבודה שהייתה בחייו. שיחה עם שני משקיעים – בלי מוצר, בלי לקוחות ובלי חברה ממש. רק הוא, יותם שגב, מייסד שותף ומנכ"ל החברה – וחזון.
"לא היה אפילו רעיון, לא ידענו מה אנחנו הולכים לעשות", הוא מספר, "אבל הייתה לנו מטרה להקים את אחת מחברות הסייבר המשמעותיות בעולם. הפגישה עם גילי וליאור (גילי רענן וליאור סיימון מקרן סייברסטארס, מ.מ.), המשקיעים הראשונים שלנו, הייתה כמו ריאיון עבודה מכיוון שהיינו צריכים לשכנע שאנחנו האנשים הכי מתאימים להיות מנכ"ל ו-CTO של חברה חדשה שהם ישקיעו בה. זו סיטואציה די תחרותית כי הם פוגשים מעל מאה צוותים בשנה ומשקיעים בשלושה, והיינו צריכים לשכנע שאנחנו אחד מהם. השיחה הייתה עלינו ועל למה אנחנו רוצים להקים חברה, היחסים בינינו, השותפות, איך תהיה העבודה איתם ואיך אנחנו רואים את החברה שנקים".
את החברה הם התחילו מהסלון בביתו של בר אילן אחרי שהכירו בתוכנית תלפיות בצבא. "לא ידענו כמעט כלום על עולם הסטארט-אפים ומה זה אומר אז הדבר המרכזי שעשינו היה להיפגש עם כל בן אדם רלוונטי או לא רלוונטי בעולם הסייבר: אנשים שהקימו חברות ובעיקר אנשים שעושים סייבר בחברות שונות ולשאול אותם – מה האתגרים שלכם, מה מעסיק אתכם, איך העולם שלכם נראה וללמוד על העולם של הסייבר המסחרי לגמרי מאפס. כשמדברים על סטארט-אפים בעיתונות יש המון דגש על גיוסי הון ומשקיעים אבל בפועל העולם שלנו נסוב סביב לדבר עם הלקוחות שלנו ולהבין מה מעניין אותם. בשנה הראשונה של החברה בעיקר טסנו לאנשים על מנת לדבר איתם ולהבין מהם האתגרים הגדולים שלהם ומדוע הם לא מצליחים לפתור את אותם אתגרים", הוא אומר.
היום, כשהחברה כבר מעסיקה 500 עובדים וגייסה סבב D של 300 מיליון דולר לפי שווי של 3 מיליארד דולר, בר אילן עבר עשרות ריאיונות עבודה בצד המראיין. "אני אוהב לשאול אנשים על ההצלחה הכי גדולה שהייתה להם בתפקיד הקודם וממש לצלול לזה ולהבין מה עשו ומה קרה שם וגם על הכישלון הכי גדול - מקום שהם הרגישו שהם ניסו לעשות משהו ולא הצליחו. אני אוהב לצלול עם אנשים לעומק של אירוע כי לפעמים בריאיונות קל מאוד להישאר מעל לפני השטח ושהכל יהיה גנרי", הוא אומר.
ריאיונות עבודה טובים מבחינתו הם כאלה שבהם הוא מרגיש שהאדם בצד השני הוא סקרן, עם מוטיבציה גבוהה וצנוע - מגיע ללמוד. ריאיונות פחות טובים הם כאלה שהמרואיין מגיע להרשים ולהסביר כמה הוא מוצלח או מדהים. "אז אני יוצא בתחושה חמוצה", הוא אומר.
בריאיונות לחברה שואלים גם על ציפיות שכר ויש לו המלצה למרואיינים לגביה: "הייתי ממליץ להיות אגרסיביים. אם לא תבקשו לא תקבלו. בסוף, אם אתם מאמינים בעצמכם וחושבים שתשנו את החברה שאתם נמצאים בה - זה שווה הרבה מאוד כסף לחברה".
אלה התשובות של בר אילן לשאלות הנפוצות בריאיונות עבודה:
1. ספר לי על עצמך
"אני תמר בן שלושים ושתיים, גר בניו יורק ובעצם בארבע שנים האחרונות ה-CTO של סיירה. במקור אני מחיפה ושתי האהבות הגדולות שלי זה טכנולוגיה וכדורגל. גדלתי בבית עם שלושה אחים. זה היה בית מאוד הישגי, וכל אחד מאיתנו מנסה להצליח מאוד בתחום שלו, אחד ברפואה, אחד בצבא ויש לי עוד אח שהוא יזם. האחים שלי הם עדיין החברים הכי טובים שלי והאנשים שאני מתייעץ איתם וקרוב אליהם. אני מרגיש שהרבה מאיפה שאני נמצא היום זה זה בגלל ובזכות המקום שממנו הגעתי".
2. מדוע אתה רוצה את התפקיד?
"הדבר שאני הכי רוצה והכי סקרן לגביו בעולם זה להקים חברת סייבר, חברה טכנולוגית יחד עם יותם ועם המון אנשים נהדרים שהייתי רוצה לעבוד איתם כל יום. אנחנו מדברים על זה עוד מאז השנים הראשונות בתלפיות, כשהיינו בני עשרים. ראינו את סצינת הסטארטאפים המטורפת שנבנתה בארץ בשלושים שנים האחרונות ומבחינתנו אנחנו המון שנים מדמיינים וחולמים להשתלב בסצנה הזאת. לבנות חברה שתקפיץ את ישראל קדימה בכל המובנים ותשים אותנו עוד יותר על המפה של חברות טכנולוגיה וחברות סייבר מובילות. נראה לי שזאת אפילו, אם רגע אני מרשה לעצמי להגיד, ברמה הלאומית, זאת אחת המשימות הכי חשובות והכי מעניינות והכי משמעותיות שאני יכול לדמיין את עצמי עושה".
3. מהן החוזקות שלך?
"אני מאוד רוצה להשתפר וללמוד וכל הזמן מחפש להבין מה יכול להיות יותר טוב. למשל, כשחיפשנו רעיון לחברה, זה שלב שאתה צריך להיות מאוד כן ומאוד אמיתי כעם מה מה עובד ברעיון ומה לא עובד ברעיון. מאוד קל להתאהב ברעיון ולחשוב שכל לקוח שאומר לך שהרעיון מדהים זו המציאות אבל צריך לשאול שאלות קשות ולהסתכל על המציאות בעיניים בצורה מאוד אנליטית. אז הייתי אומר שרצון ללמוד ולהשתפר, להיות מאוד אמיתי וביקורתי כלפי מה שאנחנו עושים ובמה צריך להתמקד ולהשתפר - אלה החוזקות שלי".
4. מהן החולשות שלך?
"אני בן אדם מאוד אנליטי ואוהב נתונים וזה לפעמים מאתגר בסיטואציה שלנו שיש המון תחומים כזה כמו מרקטינג וסיילס שזה הרבה יותר רגשי. עדיין קשה לי הרבה פעמים להתרגל לאי וודאות הזאת - אין נכון או לא נכון. הכל מאוד אינטואיטיבי. אז אני מרגיש שזה משהו שאני יותר צריך להתרגל ולהשתפר.
איך משתפרים בזה?
"מביאים הרבה אנשים עם ניסיון בתחום הזה ומנסים ללמוד מהם. ללמוד מהאנשים שמובילים אצלנו את השיווק והמכירות. אני מרגיש שלמדתי מהם כבר המון על איך מקבלים החלטות בסיטואציות כאלה, על מה הם מסתכלים. וגם, צריך לנסות ללמוד מתי אפשר להמשיך לעמיק ומתי הגעת למקום שבו אתה חייב לקבל החלטה 'מהבטן'".
5. איפה אתה רואה את עצמך בעוד חמש שנים?
"בסייארה. ממשיך להוביל את החללית הזאת. אני חושב שעוד חמש שנים נהיה חברה מאוד שונה ממה שאנחנו היום. אני מסתכל חמש שנים אחורה, בכלל לא הייתה סייארה והיום אנחנו חברה של מעל 500 איש עם מאות לקוחות בארה"ב וברחבי העולם. אז מהבחינה הזאת קשה לי אפילו לדמיין מה תהיה החברה בעוד חמש שנים אבל אני מאמין שנהיה אחת החברות הכי גדולות והכי משמעותיות בשוק הסייבר העולמי ובשוק הטק הישראלי ושנהיה חברה שמשנה לגמרי את התחום של דאטה סקיוריטי. שנעבוד עם כל החברות הכי גדולות בעולם ונהיה מקור לגאווה לאומית".
6. למה כדאי לנו להעסיק אותך?
"בסיטואציה שאני מראיין אנשים, חשוב לי חשוב לי להבין שיש להם מוטיבציה ענקית להצליח, שהם חכמים ומבריקים בתחומם ודבר שלישי שהם גם צנועים ובאים ללמוד ולהשתפר- שהם בתנועה של גדילה והתפתחות ברמה האישית. בסוף, אם אם אני מרגיש שלבן אדם יש את שלושת התכונות האלה, אז אני בטוח שהוא יהיה נכס ענק לסייארה ויידע להצליח ולהשתלב בצוות ולעזור לחברה לשעוט קדימה. אני מרגיש שיש לי הרבה מהתכונות האלה. אני מאוד רוצה לבנות חברה גדולה ומשמעותית בתחום עם חזון וזה דבר מאוד חשוב בתפקיד ה-CTO של סייארה. להוביל דבר כזה ענק.. יחד עם הרצון להצליח ולעשות שינוי משמעותי בעולם אני גם מבין שאני חלק קטן מהדבר הזה שנקרא סייארה שיש עוד חמש מאות נשים וגברים שהם חלק מזה ואנחנו חייבים לעבוד בצוות ולהצליח כצוות".
7. אם היית יכול לעבוד בכל זמן ובכל מקום, איפה היית רוצה לעבוד?
זה קל. להיות חלק ממכבי חיפה של 2002 שמנצחת את מנצ'סטר יונייטד ואת אוליפיאקוס ולבוא כל יום לעבודה עם יניב קטן וניר דוידוביץ.
8. ספר על סיטואציה קשה בעבודה ואיך התמודדת איתה
הייתה תקופה שהחברה גדלה והרגשתי שיש ציפיות גבוהות ממני להיות הכי מרשים וחכם בכל פגישה. פתאום אתה מייסד חברה של מאות אנשים ואתה מרגיש שכשאתה מגיע לפגישה אתה חייב להיות האדם הכי מרשים ומשמעותי וזו הייתה תחושה מאוד מלחיצה. באותה תקופה נפגשתי עם מנכ"ל של חברה של מעל מאה מיליארד דולר, אדם שבתפיסתי הוא ענק ודיברתי איתו. גיליתי אדם אמיתי, אותנטי וצנוע. הוא היה סקרן להבין מה אנחנו עושים וללמוד וכך הוא גם הציג את זה. הוא אמר: 'גם במקום שלי יש לי המון מה ללמוד מהסטארטאפים הקטנים, להבין מה אתם עושים ומה אנחנו יכולים לעשות כדי להשתפר'. אני זוכר שזו הייתה חוויה מאוד חזקה מבחינתי לראות אדם שמנהל ארגון של עשרות אלפי אנשים, מאוד דומיננטי בעולם הביזנס האמריקאי, שמתנהל בצניעות, זה היה מאוד מרשים. זה היה לקח משמעותי מבחינתי להיות תמיד הכי 'אני' שאפשר וזה הדבר שעובר הכי טוב גם מול האנשים שאיתם אתה מדבר.
9. מהן ציפיות השכר שלך?
"כשמישהו מצטרף לסטארט-אפ בשלב של סייארה, או בשלב מאוד מוקדם, ובפרט מקים, אז אני חושב שעבור כל אחד מ-500 האנשים שנמצאים בחברה, התקווה שלך היא להרוויח 'Life changing money'. התקווה היא שהחברה תגיע למימדי ענק. כולנו עובדים כל יום כדי שהיא תגיע אליו, שזה יהיה סכום כסף שישנה את החיים שלנו. נראה לי שהחלק המעניין בשכר, יותר מהשכר החודשי או כל דבר כזה, בסוף ההזדמנות היא להרוויח סכום כסף שישנה את החיים".
10. האם יש לך שאלות עבורנו?
"בפרספקטיבה של מראיין זה אחת ההזדמנויות הטובות להכיר. אם מישהו שואל אותי שאלות על התחום ועל המתחרים ומראה שהוא מתמצא ומבין מה אנחנו עושים, זה מאוד מרשים ומשמעותי. כשאני נפגש עם משקיעים ומנכ"לים ענקיים, אני תמיד מנסה לבוא עם דברים שאני הייתי רוצה להשיג מהפגישה וללמוד. לא רק לא רק להיות ריאקטיבי.
הייתי שואל לגבי התחרות ואילו חברות מפחידות אותו ומה המבדלים הכי גדולים שנמצאים מבחינה טכנולוגית. הייתי גם שואל איך סייארה נהיית חברה של מאה מיליארד דולר ומה מה צריך לעשות, אילו עוד הזדמנויות יש כדי באמת לייצר חברת ענק במימדים האלה. מה הסיכונים הכי גדולים ואם בסוף עוד חמש שנים החברה לא מצליחה, למה זה קרה - מה השתבש בדרך?"
