הנוסחה להצלחה בפינוי-בינוי: כניסה לפרויקטים כדאיים כלכלית, יחס אישי והנגשת התמונה המלאה
שוק ההתחדשות העירונית בישראל מתמודד עם אתגרים לא פשוטים. עבור דיירים רבים, מדובר בפרויקט חיים מורכב, רצוף חששות וחוסר ודאות. כיום ישנה הבנה רבה לכך שהצלחת הפרויקטים תלויה במידה רבה ביכולת היזם לנהל את התהליך, לגשר על מחלוקות ולבנות אמון מול הדיירים. ג'קי דרעי, ג'קי דרעי יזמות ושיווק נדל"ן בע"מ, מספר על קידום פרויקטים בתקופה הנוכחית, על כדאיות כלכלית של פרויקטים ועל הקשר הקרוב בין נציגי היזם לדיירים
איך מגבשים פרויקטים של פינוי-בינוי ומוציאים לפועל בתקופה כה מאתגרת? מה הופך פרויקט לכלכלי? וכיצד נבנה קשר אישי וחם עם הדיירים לאורך השנים? ג'קי דרעי, ג'קי דרעי יזמות ושיווק נדל"ן בע"מ, מספר כי צוות החברה בוחן כל פרויקט פוטנציאלי מבחינה כלכלית, לרבות בדיקת השטח, צפיפות, בדיקת אדריכלים ושמאי. לאחר מכן, צוות החברה מארגן את הפרויקט בצורה הטובה ביותר כדי שהפרויקט ייצא לפועל ולא יישב על המדף ולא ייכנס למקפיא. דרעי מציין כי "החברה לא תיקח פרויקט שאינו כלכלי, כדי לא לסכן תהליך ארוך שלא יוצא לפועל, מול דיירים שזה החלום שלהם".
לחברה בבעלותו של דרעי אין אף תביעה משפטית מצד דיירים, והסיבה לכך, לדבריו, היא היחס הקרוב של נציגי היזם עם הדיירים. לדבריו, "היזם חייב להבין שהדייר לא יודע מה זה התחדשות עירונית, והתפקיד שלנו לעזור לו להבין. אנחנו משאירים נציגים במתחמים שאנחנו מעורבים בהם, לפעמים נציג לכל בניין, שמסביר כל דבר. הנציגים שלנו מקצועיים, רובם עורכי דין".
מעבר להיבט המשפטי, הליווי האישי והצמוד במתחם - לפעמים מתוך דירות שהחברה שוכרת במקום - מספק מענה בכל שעה. "לנציגים שלנו יש סובלנות, הם מפתחים קשרים קרובים עם הדיירים, מייעצים בנושאים אחרים ועוזרים בבעיות, כמו מול העירייה. היחס החם הזה גורם לאמון, וכשיש אמון, יש פרויקט. הדיירים מזמינים אותם לאירועים, אופים לנציגים עוגה לשבת". הליווי נובע מאכפתיות כלפי הדיירים. "בהרבה מקרים אנחנו עושים איתם אירועים חברתיים, מגבשים אותם וזו הרגשה מהנה. לראות פרויקט יוצא לאור זה תענוג, אין דבר יפה יותר".
במבט לעתיד, דרעי אומר כי היקף הפרויקטים של פינוי-בינוי יגדל, וכי הדיירים ייקחו עורכי דין מקצועיים שידעו לבחון את החוסן הכלכלי, היחס והאמינות שהיזם מספק. "כתוצאה מכך, החברות הגדולות יישארו והחברות הקטנות והבעייתיות יותר, ינשרו בדרך", הוא מסכם.
