24 מיליון ש"ח במרכז העיר: כך משרד בוטיק אחד ממשיך לסגור עסקאות ענק בתל אביב
בתקופה שבה שוק הנדל"ן קופא, משרד 'הרובע - הבית לשיווק נדל"ן', בבעלותו של בן יאיר זבלודוביץ', ממשיך לרשום עסקאות יוקרה בתל אביב ויפו, לרבות פנטהאוז שנמכר לאחרונה במחיר של 24 מיליון ש"ח ברחוב צייטלין. מאחורי ההצלחה עומדים ניסיון של מעל עשרים שנה, מומחיות בעיר וטכנולוגיה שמחברת את הנכס הנכון לקונה הנכון
השנים האחרונות לא היו קלות לשוק הנדל"ן הישראלי. ריביות גבוהות, אי-ודאות ביטחונית וירידה בנפח העסקאות - כל אלה יצרו תקופה מורכבת למוכרים, לרוכשים ולמתווכים. אבל לצד האתגרים, יש שוק שממשיך לשגשג, גם בתוך המציאות הזו: שוק היוקרה של תל אביב.
בן יאיר זבלודוביץ', הבעלים של משרד 'הרובע - הבית לשיווק נדל"ן', המתמחה בשיווק נכסי יוקרה בתל אביב, מספר כי "העסקה המרכזית שביצענו לאחרונה היא פנטהאוז שנמכר ב-24 מיליון ש"ח", הוא אומר, "בנוסף, לאחרונה רשמנו שורה של עסקאות במגדל האופרה, ופנטהאוז שנמכר ב-50 מיליון לתושב חוץ. העסקאות האלו הן תוצאה של שנים של עבודה עם הקהל הנכון, בעיר הנכונה".
עסקת הענק ביפו: 50 מיליון שקל, נוף לים
אחת העסקאות המדוברות ביותר שהוביל המשרד בשנים האחרונות התרחשה ב-2023: מכירת שני פנטהאוזים בפרויקט ORO ביפו - בין שוק הפשפשים לנמל יפו - בעסקה כוללת של 49,550,000 שקל. המחיר עמד על שיא של כ-90 אלף שקל למ"ר.
הרוכשים היו תושבי חוץ שחיפשו נכס ייחודי עם נוף מלא לים ולכל רצועת החוף של תל אביב. מה שהפך את העסקה למיוחדת לא היה רק המחיר - אלא החיבור האסטרטגי: שני הפנטהאוזים חוברו יחד לנכס אחד בן 460 מ"ר, עם שתי מרפסות וארבע חניות פרטיות.
"אנשים שמחפשים נכסים בתקציבים האלו רוצים משהו מאוד ספציפי", מסביר זבלודוביץ'. "הם לא גולשים בלוחות מודעות. הם מגיעים דרך ערוצים מאוד ממוקדים, עם ציפיות גבוהות מאוד לכל אורך הדרך - מהשיחה הראשונה ועד החתימה".
בין מגדל האופרה לצייטלין: העסקאות שמשקפות את שוק היוקרה הנוכחי
עסקת הענק ביפו היא אחת משורת עסקאות יוקרה משמעותיות אותן הוביל זבלודוביץ' בשנים האחרונות. בתקופה האחרונה המשרד מכר פנטהאוז יוקרתי ברחוב צייטלין במרכז תל אביב - פנטהאוז של 208 מ"ר בתוספת מרפסת של 127 מ"ר ושלוש חניות, ב-90 אלף שקל למ"ר, אשר נרכש על ידי איש הייטק. בנוסף, נרשמו עסקאות במגדל האופרה בהיקף של 14 מיליון שקל, עם מחיר של 100 אלף שקל למ"ר.
משרד הרובע הוקם על ידי אריק זבלודוביץ', שהחל את הקריירה שלו בנדל"ן לפני יותר מ-30 שנה, במהלכה ניהל מערכי שיווק לחברות בנייה ויזמים, שימש כסמנכ"ל חברת הנדל"ן היזמית נווה שוסטר ועמד מאחורי השיווק הבלעדי של "פרויקט הרובע" ביפו - הפרויקט שנתן למשרד את שמו.
בן יאיר זבלודוביץ', הבעלים הנוכחי של המשרד, פועל בתחום כבר מעל עשור בתחום ומתמחה בצפון תל אביב, מרכז העיר, לב תל אביב, דרום העיר ויפו.
"המשרד שלנו בשוק מ-2004", אומר זבלודוביץ'. "מעל 20 שנות ניסיון, בהן הכרנו את העיר ברמה שאי אפשר להשיג באף דרך אחר. לנתח את השווי והשוק של נכסים בצייטלין, מה השווי של נוף לים ביפו, מה ייחודי במגדל האופרה - זה ידע שנצבר עסקה אחרי עסקה".
2 צפייה בגלריה
כך משרד בוטיק אחד ממשיך לסגור עסקאות ענק בתל אביב
(צילום: באדיבות: הרובע הבית לשיווק נדל"ן)
טכנולוגיה לסינון ומיקוד, רוכשים שסוגרים
בשנים האחרונות פיתח הרובע מערך שיווק ומאגר לקוחות המשלב טכנולוגיה מתקדמת עם ליווי אישי. הרעיון: לא להביא אל הנכס כל מתעניין, אלא לוודא ששרק מי שמתאים יגיע לפגישה.
"אנחנו עושים שיווק בכל הפלטפורמות", מסביר זבלודוביץ'. "אבל הכוח האמיתי הוא במאגר - לקוחות שכבר עברו סינון, שאנחנו מכירים, שיודעים מה הם רוצים ויש להם היכולת לממש. הטכנולוגיה עוזרת לנו להתאים את הנכס הנכון ללקוח הנכון. באופן שכזה, אנחנו לא מבזבזים זמן על פגישות סרק".
זה מה שמוכרי נכסי יוקרה צריכים, אומר זבלודוביץ'. "בעל נכס שמבקש 20, 30, 50 מיליון ₪ - הוא לא מחפש מתווך שירשום אותו ביד2 ויחכה. הוא רוצה שקט תעשייתי. הוא רוצה לדעת שמי שנכנס לדירה שלו הוא רוכש פוטנציאלי אמיתי. הוא רוצה שילווה אותו מישהו שמבין את הנכס שלו, שיודע למצב אותו נכון ולמנף אותו לקהל היעד הנכון. זה מה שאנחנו עושים".
הקהל שממשיך לרכוש
מיהם הקונים בשוק היוקרה? לפי זבלודוביץ', הקהל מגוון. "אנחנו בקשר עם אנשי הייטק מישראל, משקיעים, תושבי חוץ שרוצים נוכחות בתל אביב. הם מגיעים מהארץ ומחו"ל, עם תקציבים שונים ומאוד ברורים. מה שמשותף לכולם - הם יודעים בדיוק מה הם מחפשים, והם לא יתפשרו".
בתקופה שבה חלקים נרחבים של שוק הנדל"ן נעצרו, הנתונים של משרד הרובע מצביעים על עמידות של שוק היוקרה - בפרט בתל אביב ויפו. "אין ספק שהתקופה מאתגרת", מודה זבלודוביץ'. "אבל יש נכסים שיגיעו תמיד לקונה שלהם, אם מציגים אותם נכון ומגיעים לאנשים הנכונים. זה בדיוק מה שאנחנו יודעים לעשות".
