לא רק 8200: העולים החדשים הם הנשק הסודי של ההייטק
בעוד חברות סטארט-אפ ישראליות ממהרות להקים צוותים בחו"ל, מאגר כישרונות שלם נשאר כמעט בלתי מנוצל בבית - עולים שגדלו בבריטניה, ארה"ב וקנדה ומכירים את התרבות והשוק המקומי מבפנים. היכולת לדבר "גם את שפת הפלאפל וגם את שפת הבייגל" היא הנכס האסטרטגי האמיתי של ההייטק הישראלי
במשך עשורים הוצגו (ובצדק) בוגרי היחידות הטכנולוגיות של הצבא, כמו 8200 וממר״ם, בחזית התעשייה המקומית, עם תעודת בלעדיות שלעיתים דחקה הצידה מאגר כישרונות רחב וייחודי שכמעט ולא מדברים עליו - העולים.
חברות סטארט-אפ שפונות לקהל הבינלאומי קמות בישראל כמעט כל שעה עגולה, וכולן בשאיפה להיות "האקזיט הגדול הבא". הרבה מהן בוחרות להקים צוותים בחו״ל, בלי לשים לב שיש מועמדים בישראל שגדלו במדינות המערב, שבחרו לעזוב הכל ולעשות עלייה והם אלו שמחזיקים את המפתח הסודי שהן צריכות.
הם לא הגיעו מתלפיות, אלא מבתי ספר בבריטניה, ארצות הברית, קנדה ועוד, וגדלו באותן שכונות וקהילות שאת הדלתות אליהן החברות האלה מנסות לפתוח.
ולמרות הכל, עולים לא בוחרים צד. הלב שלהם נמצא גם במקום הולדתם אבל גם בישראל בו זמנית. במקביל מדברים שפה שלישית - של התאקלמות למקום חדש, למדו קצב וסגנון שלאו דווקא תואמים לתרבות שלהם. ברגע שהם עשו זאת פעם אחת ועברו לישראל, הפעם השנייה בעבודה מול שוק חדש ומורכב - הופכת להיות קל ומהיר יותר.
ההצלחה בהבנת השוק האמריקאי והאירופאי הגיעה בדיוק מהניסיון שלי כעולה. ידעתי לקרוא את התרבות המקומית, לזכות באמון של חברי צוות מעבר לים, לדבר עם קהל חדש ולשנות את הטון והניואנסים בהתאם ל-DNA המקומי. ככה זה שאתה דובר שוטף גם את שפת הפלאפל וגם את שפת הבייגל.
לא מדובר פה ביתרון לחברה, אלא בנכס אסטרטגי. ובזמן שבו חלק גדול כל כך מהעולם הפנה לנו עורף, תעשיית הסייבר היא כרטיס הביקור החזק והטוב ביותר שיש לישראל להציע לקהילה העולמית ולא רק דרך מה שהיא בונה, אלא דרך מי שהיא פותחת לו דלת. אז לפני שמנכ"ל רץ לחפש כישרונות מעבר לים או מחוץ למעגל, אולי כדאי שיביט פנימה. כי המתנה הגדולה ביותר שאנחנו יכולים לתת ליהודים בכל העולם היא לא רק לומר להם שיש להם מקום בישראל, אלא להראות להם שיש להם מקום כאן, בהייטק, שבו הם יכולים לפרוח, לצמוח ולחלום. הכישרון שהם מחפשים לפעמים נמצא ממש מתחת לאף שלהם - הם רק צריכים לראות אותו.
טיילר גולדן הוא Head of Field Marketing ב-Vega
