מהנפקה של 100 מיליון לחברה של 350 מיליון - סיפור הצמיחה של אב-גד
ראם רצון, מנכ"ל אב-גד, מספר כיצד החברה הפכה לשחקנית משמעותית בשוק, על ההחלטות האסטרטגיות שעיצבו את דרכה, ועל מבצע הטרייד-אין שהסעיר את הענף
ראם רצון, מנכ"ל אב-גד
אב-גד הונפקה לבורסה ב-2021 בשווי של כ-100 מיליון שקל עם צבר של 3,000 יחידות דיור. היום החברה שווה 350 מיליון שקל ויש לה צבר של 33,000 יחידות דיור - צמיחה של פי עשרה בחמש שנים. רצון מסביר שבמהות החברה נשארה ממוקדת בהתחדשות עירונית, אבל ההיקפים גדלו דרמטית.
המהלך המרכזי שאפשר את הצמיחה היה הכניסה לשוק ההון. היועץ שלהם המליץ להיכנס מיד ולא לחכות, והדגיש שלא משנה השווי ההתחלתי אלא היכולת לצמוח עם הכסף שגויס. החברה שימרה על גיוון של סוגי פרויקטים ופיזור גיאוגרפי רחב.
החלטה אסטרטגית נוספת הייתה הקמת מערך ביצוע עצמי. לאחר שקבלנים נטשו או ביקשו תוספות תקציב, אב-גד החליטו להקים מחלקת בנייה עצמאית. היום יש לחברה מעל 20 מהנדסים וכ-40 עובדים, והם בונים את כל הפרויקטים בעצמם.
בתקופה המאתגרת של מכירות, החברה יצאה במבצע טרייד-אין ייחודי. הם זיהו שאחד החסמים המרכזיים ברכישת דירה חדשה הוא החשש שלא יצליחו למכור את הדירה הישנה. במבצע, החברה מתחייבת לקנות את הדירה הישנה בהנחה של 6% ממחיר השמאות או לשווק אותה, כך שהקונה לא צריך להשלים תשלום עד שהדירה הישנה נמכרה.
רצון מסכם שענף ההתחדשות העירונית מתבגר ולא הגיע למיצוי, והוא רואה עוד עשור של צמיחה משמעותית בתחום.
צפו בפודקאסט המלא עם ראם רצון על סיפור הצמיחה המדהים של אב-גד >>
