ראיון "כלכליסט" - אבי זיתוני: "גינדי החליטו שאני הפרונטמן"
כבר שנים שנהוג לחשוב שיגאל ומשה גינדי לא עוסקים בבנייה למגורים, אך לא כך הם פני הדברים. בראיון ראשון חושף היזם אבי זיתוני את סיפור שיתוף הפעולה עם האחים, שהוליד מאות יח"ד בעשור האחרון
07:05
28.04.11
"משפחת גינדי ואני המצאנו את המבצעים הגדולים של דירות למועדון חבר". מי שחתום על האמירה הזו הוא אבי זיתוני, מנכ"ל קבוצת זיתוני, שלוחש אותה כמעט בחיוך לקראת סופו של הראיון. כשהוא יושב במסעדה תחת אחד ממתחמי מגורי היוקרה בצפון תל אביב, החליפה היקרה שלו, החיוך המבויש והטון השקט שלו עלולים להטעות.
אבי זיתוניצילום : תומי הרפז
"בתחילת 1999 נכנסתי לשותפות עם משה ויגאל גינדי בפרויקט הגדול ביותר שלי עד אז", הוא מספר. "זה היה פרויקט של 209 דירות בשכונה בשם 'מתחם 200' בהוד השרון. הבנו שצריך למכור שם מהר ולנצל את ההזדמנות שנוצרה במתחם שהחל להתפתח - אז החלטנו לבצע מבצע מכירות המוני, יוצא דופן. חיפשנו וחיפשנו עד שהגענו אל חבר, ארגון אנשי הקבע, שעד אז כמעט לא נגע בדירות. המבצע הצליח, וביצענו עוד כמה כאלה שם עד שהשלמנו את מכירת הפרויקט כולו".
עסקיה של משפחת גינדי נחלקים כיום בין ארבע חברות. עם זאת, דווקא החברה של האחים המייסדים משה ויגאל נחשבת לכזו שלא ממש בנתה פרויקטים בעשור שחלף מאז הקימה את קניון הזהב בראשון לציון. בשנים הללו היו האחים ליועצים בהתנדבות לעסקי ילדיהם, שבנו שתי חברות מצליחות. או כך לפחות נהוג היה לחשוב. אלא שזיתוני חושף כעת כי כבר 11 שנים משה ויגאל גינדי הם למעשה שותפיו השקטים כמעט בכל פרויקט. "כשאומרים שהם לא בונים יותר, כדאי לבדוק שוב. אני לא אחשוף את שמות כל הפרויטקים המשותפים לנו, אבל מדובר בהיקף משמעותי", הוא מתוודה.
אז למה בעצם גינדי לא משווקים איתך את הפרויקטים?
"אנחנו משתפים פעולה כך כבר הרבה שנים, וההסדר הזה נוח לנו. הם החליטו שאני אהיה הפרונטמן וזה מתאים גם לי. עובדה שזה מצליח המון זמן".
דור שני של קבלנים
זיתוני, שנולד בבת ים וגדל בכפר סבא, הוא דור שני למשפחת קבלנים. בשנות השישים החל אביו אליהו לבנות בכפר סבא ומאז מזוהה המשפחה עם העיר. "כבר בתיכון התחלתי ללמוד אצלו", הוא מספר. ההיכרות בין זיתוני לאחים גינדי החלה ב־1979: "לאחר שהשתחררתי מהצבא הצטרפתי למשה ויגאל כאיש מכירות. הם היו הראשונים שהחלו לשווק פרויקטים למגורים בצורה מסודרת עם משרד מכירות מפואר, פקידה ושירות אישי לכל רוכש. חמש שנים עבדתי שם וזה היה בית הספר הטוב ביותר". כשנפרד מגינדי החליט לפנות לדרך עצמאית, ותחילה החל לתווך בעסקאות נדל"ן, ובהמשך פתח משרד לשיווק פרויקטים עבור יזמים.
באותה תקופה, פעל בכפר סבא ושכנע את האחים גינדי לבוא לבנות בעיר. בשנות השמונים נפוצו שמועות על קשיים כלכליים, שהביאו לעזיבת הגינדים את הארץ, אך לאחר כשנתיים וחצי הם שבו. "אני נשארתי פה והבנתי שאני צריך להתקדם. התחלתי עם פרויקטים קטנים של עסקאות קומבינציה ב־1987, עם בניין בן שמונה יחידות דיור במרכז כפר סבא", מספר זיתוני. אלא שמאז הוא בנה עוד כמה מאות יח"ד.
מנסה לזהות טרנדים
אף שהתקדם באופן עצמאי, הזיכרונות משיתוף הפעולה עם גינדי לא הרפו, וב־1999 חודש הקשר העסקי בין הצדדים. זיתוני רכש אז קרקע בהוד השרון וביחד עם הגינדים בנה פרויקט של יותר מ־300 יחידות דיור בשני שלבים. "זו היתה סגירת מעגל מבחינתי. מאז אנחנו עובדים ביחד. בכל פרויקט שבו אנו שותפים כל הפרטים נסגרים בינינו בשיחת טלפון".
מה התרומה שלך לשותפות הזו?
"אני מאוד אוהב את התהליך המאתגר של איתור הטרנדים בשוק הקרקעות. הפעם הראשונה שבה הצלחתי לשים את האצבע על מתחם כזה היתה ב־1995 בגבעת שמואל החדשה. התחלתי להתעניין באופי השכונה המתוכננת שם והימרתי שהדתיים הלאומיים ירוצו בהמוניהם לפרויקט. שילמתי 81 אלף דולר לקרקע ליח"ד - והיום מוכרים שם שטחים ב־600–700 אלף שקל".
כשהוא מתבקש לסמן את היעד הבא המעניין ביותר בשוק המגורים, הוא לא מהסס ומצביע על ראש העין. בינתיים, האחים גינדי יכולים להיות מסופקים, כפי שמספר משה: "אנחנו משתפים פעולה לאורך שנים עם אבי ומרוצים מאוד. נמשיך לפעול יחד גם בהמשך".
