"השאיפה: 25 מיליון שקל בשנה מתמ"א 38"
חברת אשדר פועלת במסגרת תוכנית לחיזוק מבנים בפני רעידות אדמה שאושרה ע"י הממשלה ב-2005
בשנה האחרונה נכנסה אשדר לפעילות במסגרת תמ"א 38, תוכנית חיזוק מבנים בפני רעידות אדמה. מדובר בתוכנית שאושרה על ידי הממשלה כבר ב־2005, ועל פיה יוכלו דיירי בניין שנבנה לפני שנות השמונים להתקשר עם קבלן שיחזק את המבנה ללא עלות כספית, תמורת זכויות בנייה נוספות על המבנה. במקרה
הכניסה שלכם לתמ"א 38 לא סותרת את האסטרטגיה של מתחמים גדולים, שעליה דיברת?
"צריך להבין שזה לא מעניין אותנו ברמה של ארבעת הפרויקטים האלה. אנחנו מסתכלים על זה כמיזם רחב יותר. השאיפה היא להגיע למחזור שנתי של 25 מיליון שקל בפרויקטים במסגרת תמ"א 38. היקף של פרויקט אחד כזה עומד על כ־7 מיליון שקל, והרווח הגולמי הוא כ־30%, גבוה יותר מאשר בשוק הדירות הרגיל; אם נוכל לעשות את זה בהיקף גדול, זה יצדיק את הפעילות. נוסף על כך, הקרקע במקרה הזה היא כמעט אין סופית: הפוטנציאל באזורי הביקוש עומד על אלפי בניינים, ואין כמעט תחרות בתחום".
אז למה אתם עדיין רק עם ארבעה פרויקטים חתומים?
"קשה לשכנע דיירים לחתום על עסקה כזאת. זה לא כמו לחתום עם בעל קרקע בודד. אנחנו לא רוצים להתעמת עם אף אחד, ושואפים להגיע בכל פרויקט ל־100% הסכמה של הדיירים. עם מימוש הפרויקטים הקיימים, הביקוש יגדל והשכנוע יהיה קל יותר: אנשים יראו את התוצאות וירצו גם".
