השקעה במובייל היא קלה יותר?
פיתוח אפליקציה למובייל הוא תהליך פשוט יחסית, אך כדי להצליח באמת נחוצים טכנולוגיה ייחודית ומודל עסקי ברור. וגם לא מעט כסף
קיימת דעה נפוצה שלפיה השקעה בחברות מובייל פשוטה יותר עבור המשקיע לעומת השקעה בחברות אחרות, דוגמת חברות אינטרנט. דעה זו מבוססת על ההנחה שהשקעה בחברות מובייל דורשת תקציבים נמוכים יותר. הנחה זו רווחת מפני שהפיתוח למובייל הינו לכאורה פשוט, ומפני שערוצי ההפצה במובייל מצומצמים, מבוססים בעיקר על האפ-סטורס (app stores) ולכאורה דורשים תקציבים נמוכים יותר.
לפרטים ולהרשמה לכנס Mobile 2013 לחצו כאן
כפי שאתאר בהמשך, דעה זו שגויה לטעמי, ובפועל המשקיע יבחן השקעה בחברות מובייל, בצורה די דומה לחברות אחרות.
לפני שעולה נושא התקציבים, חשוב שבבסיס יהיה רעיון חדשני. משקיע יחפש קודם כל חברה שמייצרת שינוי אמיתי. זה יכול להיות שינוי טכנולוגי (אייפון למשל), או שינוי בהרגלי השוק (כמו נטפליקס). ברוב המקרים השינוי יהיה מהסוג השני, כלומר ביכולת למנף את היתרונות של הטלפון הנייד לטובת השינוי שאנו רוצים לחולל. הטלפונים הניידים המודרניים מבוססי מיקום, מצטיינים בזמינות, מצוידים במצלמה, וידאו, קישוריות, והם יכולים לבצע שינוי בכל תחומי החיים.
לאחר שהמשקיע השתכנע כי אכן קיים רעיון חדשני שמייצר שינוי, עונה על צורך משמעותי למשתמש וגורם לשימושיות גבוה (retention), עליו לראות כי קיים מודל עסקי שמתייחס להכנסות ורווחים עתידיים מהחברה, כפי שיבחן בכל השקעה בתחומים אחרים.
בהתייחס לפיתוח האפליקציה, אמנם קל לפתח אפליקציות למובייל כפי שנהוג לחשוב, אך ניתן לראות שהאפליקציות שהצליחו היו כאלה בעלות עומק טכנולוגי ופיתוחי משמעותי, שגזר עלויות והשקעות פיתוח לא מבוטלות.
ניתן לקחת לדוגמה את do@, Mominis, Waze, GetTaxi, ו-Mobli, שבכולן קיים עומק טכנולוגי, צוות יזמים מוכשרים ורעיון מנצח. אמנם עדיין מוקדם מדי לחזות אם באמת יהפכו לחברות מובילות וגדולות, אבל אני אופטימי.
נכון, אפשרויות ההפצה של חברות המובייל פשוטות יותר מבחברות אחרות. הדבר נובע מכמות ערוצי ההפצה המצומצמים, שמתרכזים בדרך כלל לערוצי הפצה בודדים כגון האפ-סטורס (זאת בניגוד לאינטרנט למשל, שם ערוצי ההפצה עצומים). עם זאת, בשל חסם הכניסה הנמוך לאפ-סטור, האתגר של חברות המובייל לבלוט הופך להיות משמעותי הרבה יותר. בפועל, על מנת להצליח לאורך זמן לא די בגימיק או באפליקציה פשוטה כדי לשרוד בשוק זה.
כדי להשיג בולטות מקסימלית, על החברות למצוא דרכים להגדיל לא רק את השימושיות, אלא גם את יכולות ההפצה, ההתפשטות והוויראליות של המוצר. הגדלת ההפצה תעשה בעזרת הוספת יכולות ויראליות, ובנוסף רצוי שהמוצר יהיה מדבק. דוגמה לכך ניתן לראות באפליקציית "פאנגו" -הבעלים הצליחו לייצר שיחה סביב המוצר שלהם שבמסגרתו האפליקציה שולחת הודעה למשתמש ומעדכנת כי "פקח בדק את רכבך". דוגמה נוספת היא השריקה המוכרת כל כך של ISQ על קבלת הודעה חדשה, שהצליחה גם כן להגדיל את ההתפשטות של המוצר על ידי יצירת עניין חברתי סביבו.
כמובן שכדי לאפשר לאפליקציה להיות "מדבקת" ולהגדיל את יכולות ההתפשטות שלה עליה להיות מתוכננת מראש ככזו שמאפשרת גם העברה ויראלית מהירה בין חברים. היא יכולה להיות בעלת אלמנטים ויראליים בבסיסה, כדוגמת משחק רב משתמשים שהשתתפות בו מצריכה לצרף חברים נוספים, או בעלת אלמנטים ויראליים, כדוגמת יכולות שיתוף בפייסבוק או יכולת שליחה לחבר. בכך אפשר להגדיל את ההפצה ה"אורגנית" ולחסוך עלויות שיווק.
ויכוח שקיים בתעשייה מזה זמן סובב סביב השאלה אם להשקיע בפלטפורמה או באפליקציה. אפשר לראות כי רוב החברות המצליחות בתחום המובייל היו אפליקציות שגדלו להיות פלטפורמות, ולמעשה הפכו בשלב מאוחר יותר לפתרון שלם עבור הצרכן. אין ספק שכל האפליקציות הקיימות בשוק לוקחות את המאפיינים הייחודיים של הטלפון החכם לרמה חדשה, ומשנות
את דרך השימוש המסורתית במוצר. הן הפכו להיות הסיבה העיקרית שבגללה אנו קונים סמארטפון, כמו לדוגמה Wase השימושית. ההצלחות הגדולות באמת שייכות לאפליקציות שהתחילו כ killer apps, ובהמשך הפכו לפלטפורמות. למפתחים אמליץ להתחיל בפיתוח אפליקציה, אך בד בבד לתכנן את החזון השלם ולהבין כיצד ניתן להסב אותה גם לפלטפורמה שימושית בטווח הרחוק. בל נשכח: אם לא בונים אסטרטגיה נכונה כבר בשלב ההתחלה, כסף רב ומיותר יושקע על מנת לנסות ולתקן זאת מאוחר יותר.
לסיכום, פיתוח אפליקציה למובייל אמנם נשמע כפשוט מבחינה טכנולוגית וזול לביצוע, אך כדי להצליח באמת בעולם המובייל, דרוש צוות חזק ומגוון, טכנולוגיה ייחודית וחשיבה על מודל עסקי עתידי. כמו בכל תחום. ולכך, בדרך כלל, גם נחוץ לא מעט כסף.
הכותב הוא שותף בקרן ההשקעות הפרטית BRM, ושופט בתחרות הסטארט-אפים בוועידת Mobile 2013 של "כלכליסט" ומכון היצוא
