סודות מחדר המסחר - משל הספורטיאדה

אם חשבתי שלאחר סיום האולימפיאדה והטור דה פראנס אירועי הספורט הגדולים של השנה מאחוריי, הופתעתי לגלות שהאירוע הגדול מכולם דווקא לפנינו: הספורטיאדה של אירגוני העובדים שנפתחת ב־16 באוקטובר. הספורטיאדה מתקיימת באילת מדי שנה בהשתתפותם של אלפי ספורטאים, שבמהלך השנה משחקים בליגה למקומות עבודה בענפי ספורט שונים.

אני מודע היטב לאירוע הזה משום שרבים וטובים מהקולגות שלי נוטשים אותי, רעבים לניצחון, כשפניהם לאילת. אני, שמחשיב את עצמי לספורטאי חצי מקצועי בתחום רכיבה על אופני כביש, נותר מאחור לגבות אותם ולעבוד קשה כפליים.

על השאלה מדוע אירגון צריך בכלל לטפח תרבות ספורט חשבתי תוך כדי הליכה בחדר העסקאות שכללה התחמקות אגלנטית מתיקול של שחקן פוטבול אימתני מדסק ריביות. ברקע שמעתי את אחת הסוחרות, שבמקרה גם מאמנת קבוצת רוגבי, מעמידה במקום סוחר אחר שלדעתה חרג מסמכותו.

האסימון נפל. זו לא רק נבחרת החלומות של הספורטיאדה! אני פשוט מוקף בסוחרים שעוסקים באופן פעיל בספורט. בשעות הרבות שאני מבלה ברכיבה, ריצה ושחייה היה לי זמן לנסות להבין מדוע רבים מהסוחרים שמנהלים פוזיציות אצלנו בחדר עסקאות הם גם ספורטאים בנשמה. אם תרצו, זה קצת כמו לשאול מה הופך ספורטאי טוב לסוחר טוב? לדעתי, קיימות שש סיבות:

ווינריות: הרעב לניצחון הוא הכוח שמניע אנשים מבפנים לדחוף את עצמם ללא לאות. בעיניי הוא חשוב יותר מהבונוס השנתי, הקידום או ההגעה ליעדים. יש אנשים שפשוט נהנים יותר לנצח, להרוויח, לצאת כשידם על העליונה. האנשים האלה מוצאים פורקן בספורט, והופכים גם לסוחרים טובים. לבוא כל יום עם רעב לנצח, ללא תלות ביכולת שלך להגיע ליעד לבונוס הוא משהו שלספורטאים בנשמה קל להתחבר אליו.

לדעת להפסיד: חלק בלתי נפרד משגרת חייו של כל ספורטאי הוא ההפסד. היכולת לחטוף, לקבל בראש ולקום מהקרשים חיונית להישרדותו של סוחר המט"ח. אני לא מכיר עוד הרבה מקצועות שמאלצים את בעליהם להודות כל כך הרבה פעמים בכך שהם טעו, או לא פעלו נכון, שהרי כשם שהטבלה לא משקרת - גם טבלת השערים אינה מייפה את המציאות.

כשירות פיזית: המקצוע של סוחר מט"ח דורש לא פעם, זריזות, חושים חדים, קבלת החלטות מהר ועל סמך תחושה וערנות. מי שמגיע לעבודה עייף, לא מרוכז או סתם בסוג של רפיון כללי עלול לחטוף חזק באותו יום.

מונוטוניות: מרכיב שנוכח כמעט בכל עבודה הוא הסיזיפיות שבה, אבל בתוך האינטנסיביות העצומה שאני חווה כסוחר, הלחץ, השעות הארוכות והדרך שבה הדברים חוזרים על עצמם אני חושב שהשעות שבהן אני מתאמן כספורטאי בונות לי אופי חיוני להישרדות כסוחר.

תוכנית טובה היא בסיס לשינויים: היכולת להגיב באופן עצמאי למציאות שמשתנה בזמן אמת, הגמישות המחשבתית, היכולת לזהות שהיצמדות לתוכנית המקורית מסבה נזק, וההבנה שקיבעון הוא מתכון כמעט בטוח להפסד הם מנת חלקו של הספורטאי ושל הסוחר.

משחק קבוצתי: אפילו בספורט לא קבוצתי כמו אופניים הבנתי מהר מאוד, שאם אני אוביל פחות ואשתף אפילו חלשים ממני בהובלה תשתפר המהירות עבור כל הקבוצה. הדבר נכון עוד יותר בענפים קבוצתיים יותר שמבוססים על שיתוף פעולה. בכל ספורט הניצחון הוא פרי מאמץ משותף, גם אצלנו בחדר עסקאות הסוליסטים לא שרדו. התייעצות, אחריות משותפת וגיבוי הדדי הם מה שהופך את החבורה שלנו לנבחרת מנצחת, או לפחות לכזו שכיף לשחק בה.

הכותב הוא סוחר מט"ח בחדר העסקאות של לאומי שוקי הון