פירמיד אנליטיקס חתמה על עסקה של מיליוני דולרים עם מיקרוסופט

כחלק ממגמת שיתוף הפעולה ההולך וגובר של מיקרוסופט עם זירת ההייטק הישראלית ועל רקע המדיניות המשתנה של מיקרוסופט להגיע לצרכן הארגוני, חותמת מיקרוסופט על הסכם הפצה בלעדי עם הסטארט-אפ הישראלי פירמיד אנליטיקס.

במסגרת ההסכם, השתיים ישתפו פעולה זו עם זה בהפצת מערכת-על של בינה עסקית (BI) שתאפשר לעובדי הארגון ממחלקות שונות לתקשר זה עם זה תוך שימוש בשפה משותפת. בנוסף, פירמיד תפתח עבור מיקרוסופט רכיבי תוכנה עבור מערכת הבינה העסקית החדשה שלה, Power BI, במיקור חוץ.

עומרי קוהל, מנכ"ל החברה צילום: דניאל בר-און

בהודעה מהבוקר (ה') לא ניתן תג מחיר לעסקה, אך הוא מוערך בפוטנציאל מכירות של עשרות מיליוני דולרים מדי שנה עבור הסטארט-אפ הישראלי המנוהל על ידי עמרי קוהל. מעבר לכך, מיקרוסופט גם תשלם עבור הפיתוח של כמה רכיבי תוכנה לחברה הישראלית. ההסכם הינו חלק ממאמציה של מיקרוסופט להתחרות לא רק בענקיות בינה עסקית מורכבות ונישתיות דוגמת אורקל, SAP או IBM, אלא גם במערכות בינה עסקית למשתמש הארגוני המצוי דוגמת טאבלו או קליק-וויו.

פירמיד מפתחת מעין מערכת הפעלה למערכות בינה עסקית (BI) שונות בארגון, מגשרת ביניהן ומאפשרת ליצור שפה משותפת בין חלקי הארגון על ידי מערכת-על. כיום ארגונים גדולים עובדים עם מערכות BI רבות המפוזרות בין חלקים שונים.

במרבית הארגונים ניתן למצוא סידור לפיו מחלקות שונות כמו הנדסה, כספים, שיווק ומכירות משתמשות כל אחת במערכת BI אחרת של חברות כמו מיקרוסופט, אורקל, SAP ו-IBM. כמה מהן גם מתממשקות למערכות נישה נוספות שמייצרות תמונת בינה עסקית דוגמת מערכת השיוק מרקטו או גוגל אנליטיקס.

המערכת של פירמיד

כל אחת מהמערכות מציגה דרגת מורכבות שונה של עבודה ושפה שונה. פירמיד אנליטיקס מאגדת בין כל מערכות הבינה העסקית למערכת על אחת פשוטה לשימוש שקיבלה את הכינוי "אקסל על סטרואידים". היא מאפשרת לכל עובד בארגון, לאו דווקא מומחי בינה עסקית או אנליסטים, להפיק דוחות בינה עסקית מורכבים, ללא צורך בכתיבת קוד או בידע הנדסי מקדים. המערכת פעילה בענן, אינה דורשת התקנת תוכנה מיוחדת, וניתנת להקצאה לכל עובד על ידי לינק הנפתח דרך הדפדפן.

שותפה בלעדית של הענקית האמריקאית

עיקרו של ההסכם הוא הפיכתה של פירמיד לשותפה אקסלוסיבית של מיקרוסופט בהפצת מערכות BI. מיקרוסופט תמליץ למשתמשים הארגוניים על המערכת של פירמיד כשותפה מועדפת ואלה יוכלו להגיע אליה בלחיצת כפתור היישר ממערכת ה- BI של מיקרוסופט. ענקית התוכנה מרדמונד תחשוף את פירמיד לכל אנשי המכירות של מיקרוסופט הפעילים בארגוני ענק, ותשתף אותה בקמפיינים שיווקים משותפים. על פי עמרי קוהל, המנכ"ל ואחד המייסדים בפירמיד, ההסכם עשוי להיות נדבך נוסף בהפיכתה של פירמיד למובילת שוק בתחום מערכות ה- BI לארגונים