$
הייטק והון סיכון

אנטריג יוצאת לכבוש את מסך הסמארטפון

הטכנולוגיה של החברה, שמאפשרת עבודה בעזרת עט על מסכי מחשב, הוטמעה כבר אצל יצרניות המחשבים הגדולות. עכשיו מכריזה אנטריג על כניסה לתחום הסלולר. "השוק הזה גדול פי 10 משוק הטאבלטים", אומר מנכ"ל החברה - ולא חוסך ביקורת מהשותפה הוותיקה מיקרוסופט

אסף גלעד 11:3702.01.13

כשהוצג לפני כשנתיים מכשיר הגלקסי נוט, סמארטפון גדול ממדים מתוצרת סמסונג, לא רבים האמינו שיהפוך ללהיט. אחד המאפיינים היותר מסקרנים שלו היה עט הסטיילוס שהוצמד אליו ושימש לכתיבה ושרטוט על פני המסך. לבסוף נראה היה שהסטיילוס, שנלקח ממכשירים מיושנים יותר, היה אחד הגורמים שהפכו את המכשיר למבוקש כל כך. למרבה צערה של חברת אנטריג (N-trig) הישראלית, הטכנולוגיה ששולבה בו לא היתה שלה אלא דווקא של וואקום היפנית - מתחרתה הגדולה.

אף שבמקרה זה נעקף על ידי מתחריו, מנכ"ל אנטריג עמיחי בן דוד לא מודאג. "הגלקסי נוט קידם את שוק עט הסטיילוס האקטיבי, השוק שבו אנו פועלים, אבל סמסונג אינה מובילת שוק כמו אפל, לכן סדרי הגודל הם קטנים יותר מאשר אם המהפכה הזו היתה מובלת על ידיה", הוא אומר בראיון ל"כלכליסט". "הגלקסי נוט חשף את הצרכנים בפני ביצועים אדירים ממש של עט סטיילוס אקטיבי, מדויק ומתאים לציור. לנו כיום כבר יש בקנה פרויקטים שיהיו דומים בעתיד לגלקסי נוט".

 

עמיחי בן דוד, מנכ"ל אנטריג עמיחי בן דוד, מנכ"ל אנטריג צילום: ענר גרין

 

גרסה זולה וחסכונית של השבב הקיים

 

הסטארט-אפ הישראלי מכפר סבא, שהוקם ב-1999 עם חלום שאפתני לפתח מסכי מגע משולבים עם עט סטיילוס למחשבים אישיים, הצליח בשנים האחרונות להפוך לאחד מספקיות הטכנולוגיה המובילות למסכי מגע - ומשרת יצרניות ענק דוגמת אסוס, HTC, סוני, HP ופוג'יטסו.

 

הגלקסי Note 2 והסטיילוס שלו - השוק אליו מכוונת אנטריג הגלקסי Note 2 והסטיילוס שלו - השוק אליו מכוונת אנטריג צילום: ניצן סדן

 

אנטריג, שעוסקת בטכנולוגיית נישה המשלבת מסך מגע עם עט סטיילוס, אמנם לא השתלבה בטאבלטים הגדולים דוגמת הגלקסי של סמסונג או האייפד; אך בשוק שלה, שכולל טאבלטים עסקיים המיועדים לארגונים ולבתי ספר, הפכה לאחת המובילות בעולם.

 

אולי בגלל הצלחת הגלקסי נוט, בתקופה האחרונה עוסקת החברה בשינוי תוכנית הפעולה העסקית שלה: בן דוד חושף כאן לראשונה שהחברה עוסקת בפיתוח אסטרטגיית חדירה לשוק הסלולרי, וכי היא עומדת להשיק מעבד שיאפשר לה להשתלב גם בטלפונים סלולריים חכמים עם מסך שגודלו החל מ-3.7 אינץ' ועד מחשבים וטאבלטים של 10.1 אינץ'.

 

ילידי כפר סבא: מסגרת המסך והאלקטרוניקה של מכשיר ה-Flyer מתוצרת HTC ילידי כפר סבא: מסגרת המסך והאלקטרוניקה של מכשיר ה-Flyer מתוצרת HTC צילום: אריאל בשור

 

לרצון להשתלב בשוק החדש כמה סיבות. עד כה, השבב שפיתחה אנטריג בהשקעה של עשרות מיליוני דולרים התאים רק למכשירי טאבלט של 7 אינץ' ומעלה. היא עבדה עם דגמים של ווינדוס 7, השתלבה במחשבי ווינדוס 8 של יצרניות כמו סוני ואסוס, אבל מצאה את עצמה דווקא בצד הסקסי פחות של מחשבי הלוח. אנטריג מצאה את עצמה מזוהה יותר עם קטגוריית המחשבים האישיים שנכנסה למשבר. גם דחיית ההשקה של דגמי מחשבים רבים עד להשקת ווינדוס 8 בסוף השנה שעברה הביאה לכך שהחברה לא יכלה למכור את כל הדגמים שרצתה במהלך השנה האחרונה.

 

סוני Vaio Duo, טאבלט ארגוני מבוסס מערכות אנטריג סוני Vaio Duo, טאבלט ארגוני מבוסס מערכות אנטריג

 

"הבנו שאם לא יהיה לנו מעבד שיעבוד החל מקטגוריית ה-3.7 אינץ' ועד 10.1 אינץ', היצרניות הגדולות דוגמת סמסונג, מוטורולה ו־HTC לא יעבדו איתנו", אמר בן דוד. השבב החדש ייצא לתהליך בדיקות ואריזות בחודשים הקרובים, יושק ביולי, וישולב במכשירים חדשים כבר בנובמבר 2013. למעשה, גם השבבים הקיימים של אנטריג יכולים להשתלב בסמארטפונים, אך בחברה מעוניינים להשיק גרסה זולה יותר בעלת הספק נמוך יותר ונפח קטן יותר.

 

"שוק הסמארטפונים גדול כמעט פי עשרה משוק הטאבלטים, ואנחנו רוצים להיות שם", הוא אומר. בהתאם לכך, כבר כיום עובדים במעבדות החברה על פיתוח עט סטיילוס קטן יותר בעובי של 5.5 מ"מ, בהשוואה ל-9.5 המיוצר כיום ומותאם למחשבים גדולים יותר.

 

ענף הסלולר הולך ומתייצב

 

כרגע עדיין אין לאנטריג חוזה עם יצרנית סלולרית גדולה באשר לדור השבבים החדש, אבל בן דוד מבטיח כי הוא עושה את כל המאמצים להגיע לאחת כזו עד אמצע השנה. "אנחנו כמובן מנסים להגיע לכל אחת מהגדולות, אבל אין שום הבטחה שזה יקרה".

 

השנה שבמהלכה המתינו יצרניות המחשבים לווינדוס 8 עלתה לאנטריג בקיפאון יחסי בהכנסות. בן דוד מסרב להתייחס להכנסות החברה, אך על פי מקורות בענף, הכנסותיה של החברה יסתכמו ב-2013 בכ-70 מיליון דולר, בדומה ל-2011.

 

עם זאת, אנטריג ניצלה את השנה האחרונה כדי לשנות את המודל העסקי שלה ולהגביר את הרווחיות הגולמית שלה בכ-60%. היא עשתה זאת בכך שהוציאה למיקור־חוץ את מכירת מסכי הזכוכית, והותירה לעצמה רק את מכירת המעבדים, התוכנה ועטי הסטיילוס להפעלת המסך. הדבר הביא מן הסתם לירידה בהכנסות, אך גם הביא לעלייה מרשימה ברווחיות הגולמית. בעבר התכוונה הנהלת החברה לצאת להנפקה. היום, בראי השינויים האדירים בשוק הטאבלטים והמחשבים האישיים, קצת קשה לייצר תחזיות יציבות עבור האנליסטים, ובמיוחד כשכל עסקה עם יצרן לוקחת שישה חודשים לפחות. גם לאחר מכן תלויות ההכנסות של אנטריג ביכולתו של היצרן למכור מכשירים, והיא מייצרת הכנסות בדרך כלל רק לאחר שהיצרן מוכר.

 

עם זאת, בן דוד אופטימי וסבור כי השנה האזרחית החדשה מגלה סימנים של התייצבות בענף הסלולר. "אבני הבניין הגדולות שייצרו יציבות בשוק הזה מתחילות להסתדר", אמר. "ווינדוס 8 כבר בחוץ, ואפל ממשיכה להוציא אייפדים חדשים, אבל כבר לא מציגה קפיצות טכנולוגיות משמעותיות בין גרסה לגרסה. זה אומר שהשוק מתייצב ואז יהיה לנו קל יותר לעבוד איתו".

 

למיקרוסופט צפויה דרך חתחתים

 

אנטריג עובדת בצמוד ליצרניות מחשבי ווינדוס 8, ובן דוד מתקשה להחמיא לאימוץ המוצר על ידי השוק. "בשטח אנחנו רואים בלבול. הקהל עדיין לא מבין לחלוטין את המוצר הזה, והוא יצטרך לעבור שדרוג בחצי השנה הקרובה כדי לפשט את התפעול שלו. ווינדוס 8 בנויה רק למסכי מגע, ועדיין ישנן יצרניות שחושבות שמשתמשים יפעילו את המערכת בעזרת עכבר ומקלדת. מיקרוסופט היו רוצים, כמובן, שכל מחשב ייצא כשעליו ווינדוס 8, אבל ארגונים רבים כבר הכריזו שלא יעברו כל כך מהר למערכת החדשה, פשוט מכיוון שהמערכת הקודמת, ווינדוס 7, היא מערכת מצוינת".

 

"חנות האפליקציות של מיקרוסופט לא מתרוממת בקצב הצפוי". בן דוד "חנות האפליקציות של מיקרוסופט לא מתרוממת בקצב הצפוי". בן דוד צילום: ענר גרין

 

"בנוסף, חנות האפליקציות של מיקרוסופט לא מתרוממת בקצב הצפוי. אין מספיק אפליקציות איכותיות ואין עדיין חנות מוזיקה שנותנת מענה ראוי. למיקרוסופט מחכה דרך חתחתים".

"מצד שני, צריך לזכור שאנדרואיד עדיין איננה מערכת הפעלה טובה. יש בה בעיות טכניות, היא לא פשוטה לגמרי לתפעול, חסרה סטנדרטיזציה באפליקציות ואינה מאובטחת. היא מזכירה לי את ווינדוס של לפני שנים רבות. כך שבראייה של זירת ההתרחשות, למיקרוסופט יש תחרות קשה עם אפל, אבל הרבה פחות מול אנדרואיד".

 

"בעולם הארגוני, לעומת זאת, יש למיקרוסופט יתרון גדול. ווינדוס 8 משלבת עבור הארגונים את הטאבלט עם המחשב האישי, פועלת בצורה מקומית על שרתי הארגון ומחוברת למערכות אבטחת המידע שלהם, מה שקשה יותר לעשות עם מחשבי אפל". למרות הביקורת על אנדרואיד, הטכנולוגיה של אנטריג דווקא שולבה בטאבלטים שמבוססים על מערכת ההפעלה של גוגל, כמו ה-Flyer של HTC הטייוואנית.

 

ה-Flyer של HTC ה-Flyer של HTC

 

אף שמיקרוסופט משקיעה בחברה, בן דוד אומר כי אין לה כל מחויבות אליה. "למיקרוסופט אחזקות מיעוט בחברה ויש משקיעים גדולים ממנה. אנחנו פעילים כיום גם בשוק האנדרואיד ועובדים עם יצרניות רבות על מכשירים שאינם מיקרוסופטיים, שאת חלקם נשיק בכנס המובייל העולמי בברצלונה. אין היום יצרן מחשבים וטלפונים שלא מבקש מאיתנו הצעת מחיר או מתעניין בספציפיקציות שלנו. אנחנו נמצאים בתקופה חשובה שבה שוק מחשבי הטאבלט ועטי הסטיילוס נמצא בפריחה.

 

תעבדו עם סמסונג?

"זה תלוי בה, אנחנו עושים הרבה מאמצים כדי לעבוד איתה".

 

ועם אפל?

"אין תגובה".

בטל שלח
    לכל התגובות
    x