"נוקיה מחפשת סטארט-אפים ישראליים"

"מצאנו בישראל טכנולוגיות חדשות ומעניינות. ישראל מספקת לעולם יותר פיתוחים טכנולוגיים מכל מדינות אירופה יחד". כך אומר ל"כלכליסט" טפו פאבולה, מנהל הפיתוח העסקי של מרכז המחקר של נוקיה, יצרנית הטלפונים הסלולריים הגדולה בעולם.

פאבולה מבקר השבוע בישראל במסגרת כנס האיגוד הישראלי של קרנות ההון סיכון (IVA). הוא ניצל את ההזדמנות לערוך סבב פגישות עם חברות סטארט־אפ ישראליות, כולן בתחום השירותים והתוכן הסלולרי.

טפו פאבולה. "שיפרנו את היחסים עם הלקוח הסופי" צילום: עידו קינן

"בעבר נוקיה כמעט לא רכשה חברות, אלא התפתחה באופן אורגני", מסביר פאבולה. "לאחרונה נכנסנו לתחום השירותים והתכנים ללקוח הסופי, תחום שאיננו חזקים בו. כדי לקצר את הדרך לשם הגענו למסקנה שאין לנו ברירה אחרת - ואנו זקוקים למקורות חדשים של חדשנות. לכן אנו בודקים עתה רכישות חדשות ברצינות רבה, גם בישראל". בנוסף לכך מציין פאבולה: "לאחרונה רכשה נוקיה חברות כמו ג'ייפייב ונאבטק, העוסקות בתכנים ובשירותים. מבחינתנו זו רק ההתחלה".

ערערתם את היחסים שלכם עם המפעילות הסלולריות כשהכנסתם לטלפונים שירותים שבעבר הן סיפקו בתשלום, כמו תוכנות ניווט. אין לכם חשש שהדבר יתנקם בכם בהמשך?

"צריך להבין שמפעילה סלולרית לא יכולה לבצע את הכל בעצמה. מי שירוויח מכך הוא הלקוח הסופי, ואיתו אני חושב ששיפרנו את היחסים מאוד. אני חושב שיש מודלים יפים מאוד של יצרניות שמוכרות גם תוכנות משלימות בעצמן, ללא תיווך: אפל מוכרת את האייפוד, אבל גם את האייטיונס. בלקברי משווקים גם שירות דוא"ל מעבר למכשיר".

איך אתם נערכים למלחמה באייפון של אפל?

"אין ספק שאפל היא חברת עיצוב מצוינת, ויש להם יתרון בידידותיות למשתמש. אני מודה גם שהם לקחו לנו נתח גדול מהשוק האמריקאי, שם אנו מבוססים כבר שנים רבות. אבל אני לא בטוח שאייפון הוא ממש טלפון: רוב האנשים חושבים שהוא מכשיר גלישה, ופחות משהו לדבר איתו. מסכי מגע באופן כללי הוא תחום שעבדנו עליו זמן רב. דגם ה־N95 שלנו משוכלל יותר מהאייפון, אבל העיצוב שינה את כללי המשחק. מצד שני, לאפל יש מכשיר אחד ואנחנו מביאים 50 דגמים שונים בכל שנה במחירים נוחים בהרבה".

ומה בנוגע לחדירת גוגל לתחום הסלולר?

"אני חייב לומר שה'אנדרואיד' מפתיעה מאוד לטובה. מדובר במערכת הפעלה תחרותית ביותר. גם לכך יש לנו תשובה: יש לנו מערכת הפעלה מבוססת לינוקס משלנו, שאותה נרחיב ונשפר. בנוגע להצהרה של גוגל לגבי חלוקת טלפונים חינם, המודל שלהם נראה לי לא הגיוני. הם אומרים שאפשר לממן שירותים שלמים באמצעות פרסומות. מעניין יהיה לבחון את זה, במיוחד כשאין להם שרשרת הפצה ואין להם ייצור".

איפה לדעתך נכשלה מוטורולה בתחום הסלולר?

"מוטורולה פשוט סמכו יותר מדי על מודל אחד (הרייזור - א"ג), וכשהמודל לא הצליח כמצופה, זה מה שיצא. הם הודו בזה בעצמם".

שמעת על חברת מודו של דב מורן?

"נוקיה כבר הצהירה בעבר על מוצרים מודולריים, וגם לנו יש מוצרים משלימים. שמעתי על מודו, אבל לא ראיתי עד עכשיו שום מוצר שלהם".