בלעדי
בעקבות פרשת הריקול בנוטרילון: נתח השוק של מטרנה זינק ל־73%
מאז הריקול שביצעה נוטרילון בינואר, המכירות הלכו וצנחו מנתח שוק של 34% עד לשפל של 4%. המרוויחה הגדולה היא מטרנה, שהשתלטה על 73% מהקטגוריה. המותג סימילאק שמר על נתח של כ־23%. כמו אחרי פרשת רמדיה, מסתמן ששתי שחקניות בלבד נותרות בפועל בזירת תחליפי החלב
פרשת רעלן הצרוליד בנוטרילון משנה את שוק תחליפי החלב לתינוקות לדינמיקה של מונופול. שחקנית אחת כמעט נמחקת ומותירה את הזירה לשתי שחקניות בלבד. המרוויח הגדול כעת הוא המותג מטרנה, שמשווק על ידי אסם, שמאז התפוצצות הפרשה השתלט על 73% מהשוק. סימילאק, שמיוצר על ידי אבוט, שומר על מעמדו פחות או יותר, עם 23%, ונוטרילון, שמיובא על ידי טבע, צנח מנתח שוק של 34% ל־4% בלבד — כך עולה מנתוני סטורנקסט שהגיעו לידי כלכליסט.
עד ינואר השנה היה נוטרילון המותג השני בגודלו בהיקפי מכירות אחרי מטרנה. המותג מיובא, כאמור, באמצעות טבע, ומופץ לנקודות המכירה על ידי דיפלומט, שתי חברות שיש להן פעילות חזקה ברשתות הפארם הן בתחום התרופות והן בתחום מוצרי הצריכה. מכירות נוטרילון ברשת סופר־פארם גדלו בשנים האחרונות, והוא הצליח לגבור על סימילאק, שהיה היסטורית מספר שתיים בקטגוריה.
אבל אז הגיע הריקול בעקבות הימצאות רעלן בשם צרוליד. בעולם החלו לאסוף תמ”ל (תרכובת מזון לתינוקות) מהמדפים ב־5 בינואר השנה. שבוע לאחר מכן, ב־13 בינואר, פנה משרד הבריאות ליבואנים, וקיבל תשובה מטבע שהמוצרים שלה בטוחים לשימוש. ב־24 בינואר, שלושה שבועות לאחר שהתחיל הריקול בעולם, נודע כי קיימות אצוות של נוטרילון שעשו להן ריקול בעולם, וטבע הסירה מהמדפים בישראל אצווה אחת של נוטרילון. שבוע לאחר מכן, ב־30 בינואר, הורחב הריקול לשתי אצוות, וב־6 בפברואר נעשה ריקול שלישי של 21 אצוות נוטרילון.
על רקע התרחבות האיסוף מהמדפים והודעת משרד הבריאות על תינוק שצרך נוטרילון ונפטר בבית חולים באשדוד, למרות הודעת המשרד כי לא נמצא קשר קליני בין פטירתו לבין תחליף החלב שצרך — הפסיקו הורים רבים לרכוש את המותג ומכירותיו כמעט נעצרו.
עד לריקול מכירות נוטרילון במונחים כספיים עמדו על כ־33%. בשבוע שקדם לריקול החזיק המותג בנתח של 32%, ועם ההודעות על הריקול הראשון בישראל ירדו המכירות של נוטרילון ל־20%. הרחבת הריקול פגעה עוד יותר במכירות, ומאז צלל המותג לנתח שוק של כ־4%.
מי שהתחזק על חשבון נוטרילון הוא, כאמור, המותג מטרנה, שמאז ומתמיד הוביל את הקטגוריה. לפני פרשת נוטרילון נתח השוק שלו במונחים כספיים עמד על כ־45%. בתחילת ינואר זינקו מכירות מטרנה לנתח שוק של 58%, וככל שנוטרילון הצטמצם על המדפים, מטרנה התחזק וכיום הוא מחזיק בנתח שוק משמעותי של 73%. המותג סימילאק היה השלישי בגודלו בקטגוריה, עם נתח שוק של 20%, ומאז הוא עלה מעט לנתח של 23% והתמקם במקום השני.
באתרי רשתות השיווק משווקים מוצרים בודדים של נוטרילון, מרביתם נוטרילון שלב 2 ו־3. באתר של סופר־פארם ניתן למצוא מגוון רחב של נוטרילון. גם בבתי החולים מספקים נוטרילון לילודים מהאצוות שלא נעשה להן ריקול.
המצב של השוק היום מזכיר את הימים שלאחר פרשת רמדיה ב־2003, שבעטייה אושפזו בבתי החולים 20 תינוקות עם תסמינים נוירולוגיים קשים. זמן קצר לאחר מכן התברר שכל הילדים סובלים ממחסור בוויטמין B1, החיוני להתפתחות המוח. לאחר בדיקות נוספות התברר שכל התינוקות ניזונו מפורמולה צמחית של רמדיה, שלא הכילה ויטמין B1. שלושה ילדים נפטרו במהלך השנים, והיתר סובלים מבעיות התפתחותיות קשות.
אותה פרשה הובילה לשינויים משמעותיים בשוק תחליפי החלב ולמשבר אמון קשה בקרב הורים, שהפכו חשדנים והססנים מאז בכל הקשור להזנת תינוקות וילדים. המותג רמדיה, שעד לאותה פרשה החזיק במעל 30% מהשוק, ירד שנה לאחר המשבר לכ־5% נתח שוק, עבר שינויים ומיתוג מחדש, אך לא הצליח לזכות מחדש באמון הצרכנים, ולבסוף נמחק מהשוק. מטרנה, שהחזיק בכ־40% מהקטגוריה עד להתפוצצות הפרשה, הגדיל את כוחו עד לנתח של 50%-45%, בדומה לשנים האחרונות. סימילאק, שהיה המותג השלישי בגודלו עם נתח של 25% לפני פרשת רמדיה, עלה ל־40%, והשוק בישראל נחלק בין מטרנה לסימילאק במשך שנים רבות.
מאזן הכוחות הזה השתנה עם כניסתה של טבע ישראל לתחום תחליפי החלב בשנת 2011. החברה החלה לייבא את המותג נוטרילון של היצרנית נוטרישה, והצהירה כי מטרתה לייצר תחרות לשני המותגים הדומיננטיים. ואכן, נוטרילון הלך וגדל עד שעקף את סימילאק והפך לשחקן השני בגודלו בישראל.
