ראיון
מנכ"ל פאלו אלטו: "אין סיבה לקצץ בסייברארק. נהיה מעסיק הסייבר הגדול בישראל"
ניקש ארורה הגיע לישראל לקראת השלמת הרכישה של סייברארק תמורת 25 מיליארד דולר. לדבריו, הרוכשת מתכוונת לגייס עובדים חדשים: "ניר צוק עדיין חי בפאלו אלטו — בתרבות, במוצרים, ברוח. הייתי משקיע בסטארט־אפ שלו אם היה פונה אליי בוודאות של 100% בכל יום נתון"
בא לראות את הנכס מקרוב. ״ישראל היא מרכז חדשנות סייבר עולמי — זה לא נתון בספק, זו עובדה. אנחנו כל הזמן לומדים מהשוק, גם אם לא רוכשים, ואנחנו נמשיך להסתכל על חברות בישראל״, כך אמר אתמול ניקש ארורה (Nikesh Arora), מנכ״ל ענקית הסייבר פאלו אלטו, חברת הסייבר הגדולה בעולם במונחי שווי שוק (131 מיליארד דולר), בביקור הראשון שלו בישראל בשלוש השנים האחרונות.
ארורה קיים מפגש עם התקשורת המקומית בין היתר לקראת השלמת העסקה לרכישת סייברארק ב־25 מיליארד דולר שהשלמתה צפויה בין פברואר למאי 2026.
לדברי ארורה, הרכישה תכפיל את כוח האדם של פאלו אלטו בישראל, כשהיום החברה מעסיקה 1,600 עובדים כאן. הוא ציין כי גם במהלך המלחמה גייסה החברה כ־700 עובדים בישראל.
ארורה הובא לפאלו אלטו כמנכ״ל שכיר משום שצוק כיהן כסמנכ״ל טכנולוגיה של החברה ולא רצה לנהל אותה. ארורה שימש בשורה של תפקידים בכירים בגוגל ולאחר מכן ניהל את ענקית ההשקעות סופטבנק של מאסאיושי סאן (masayoshi son).
זמן קצר לאחר כניסתו לתפקיד החל באסטרטגיית צמיחה באמצעות רכישות שבמסגרתה נהפכה פאלו אלטו לחברה הגדולה ביותר בסייבר עם קצב הכנסות שנתי של 10 מיליארד דולר.
בשבע השנים האחרונות היא ביצעה מספר דו־ספרתי של רכישות סטארט־אפים בסכום מצטבר של מילארדי דולרים, חלק גדול מהן בישראל.
הרכישה הגדולה מכולן
רכישת סייברארק, שעליה הכריזה בקיץ האחרון, היא הרכישה הגדולה בתולדות פאלו אלטו וגם שונה - לראשונה היא רוכשת חברה ציבורית גדולה ועושה זאת בעסקת מניות. בעקבות סדרת הרכישות התרחב מרכז הפיתוח הישראלי של פאלו אלטו דרמטית בתוך שנים ספורות והיא חולשת היום על 22 קומות במגדל אלון בתל אביב , יותר מחצי מהמגדל כולו.
האם צפויים קיצוצים לאחר השלמת המיזוג עם סייברארק?
״יש דברים שקורים כשממזגים שתי חברות, אבל זה לא אמור להשפיע על רוב החברה. ייתכן שחלק מהמנהלים הבכירים יבחרו אחרת, אבל לא מדובר בקיצוצים של 10%-10%. אין לנו כוונה כזו. המטרה היא לשבת עם ההנהלה, להבין אילו תפקידים עוברים, אילו נשארים. החדשות הטובות הן שאין לנו כיום מוצרים בתחום ניהול הזהויות — וזה בדיוק מה שסייברארק בונה — ולכן אין סיבה לקצץ שם. להפך, אנחנו מתכננים להשקיע יותר. הכוונה שלנו היא להשקיע בשני הצוותים כדי להמשיך להיות מעסיק הסייבר הגדול בישראל״.
מעבר למוקד התעסוקתי מהווה פאלו אלטו גם מעין אסטרטגיית אקזיט עבור סטארט־אפים רבים בסייבר הישראלי שרוצים להימכר לחברה שהקים ניר צוק. ארורה התייחס גם לכך: ״לעתים קרובות אנחנו מקבלים פניות מיזמים שכבר כמעט סגרו את העסקה למכירת החברה ומבקשים הצעה מאיתנו. הם אומרים 'אנחנו מעדיפים שאתם תקנו אותנו'. זה קורה כי הם מאמינים שאנחנו הבית הנכון. אנחנו נותנים למייסדים תפקידים משמעותיים ומעצימים אותם. זו הפילוסופיה שלנו״.
האם המחוייבות לישראל תפחת עם עזיבתו את החברה של המייסד הישראלי צוק?
״אי אפשר להפריד חברה מהמייסד שלה. ניר עדיין חי בפאלו אלטו — בתרבות, במוצרים, ברוח. הוא עדיין בעל מניות גדול, עדיין זמין לעזור ויש לו כאן משרד. הוא רצה לחזור לבנות משהו חדש. האם הייתי משקיע בסטארט־אפ שלו אם היה פונה אליי? בוודאות של 100% בכל יום נתון. המחויבות שלנו לישראל לא השתנתה ולא תשתנה כי אני הייתי זה שחותם על הצ׳קים ואני ממשיך לעשות זאת, אחרת לא היינו מגייסים כאן 750 איש בשנים האחרונות. חלק מהמוצרים שמצליחים בצורה יוצאת דופן נולדים, מתוכננים, מפותחים ומסופקים על ידי הצוות בישראל. זו עדות לחוסן של האנשים במדינה ושל האנשים בצוות שלנו — שהם מתמודדים עם כל מה שעובר עליהם בחיים האישיים, ועדיין מגיעים לעבודה ומספקים את הטוב ביותר שאפשר בנסיבות הללו. אלה מהטובים ביותר בתעשיית אבטחת הסייבר״.
התחרות צפויה להיחלש
בנוגע לתחרות החריפה מול Wiz הישראלית שנמכרה לגוגל ב־32 מיליארד דולר, הפתיע ארורה ברמיזה כי דווקא בעקבות כך התחרות נחלשה וצפויה להיחלש עוד משום שגוגל שמה את יהבה בעיקר על AI ופחות על אבטחת הענן: ״מאז שהגעתי לפאלו אלטו ב־2018 ועד היום חצינו את הרף של 10% בנתח השוק של מוצרי סייבר, ובכך אנחנו החברה הראשונה בתעשייה שמגיעה לנתח שוק בשיעור דו־ספרתי. זה אומר שב־9 מתוך 10 מקרים מישהו אחר עדיין בעסק. מבחינת Wiz - אנחנו שמחים שהם חלק מגוגל כעת כי זה נותן לנו יותר מרחב עבודה״.
האם הרקע הצבאי יישאר יתרון של הסייבר הישראלי גם בעידן ה־AI?
כן משום שזו עדיין בעיית אבטחה. אף אחד לא למד AI באוניברסיטה כמו שהוא קיים היום. מי שיודע לאבטח מערכות — יכול ללמוד לאבטח AI. לאור השינויים האלה אנחנו גם שינינו את אופן גיוס העובדים שלנו. אנחנו כבר לא מסתכלים רק על ההשכלה אלא עושים האקאתונים ופרויקטים כדי לבחון את היכולות של העובדים. מצד שני, מוקדם להספיד את החינוך במוסדות ההשכלה הגבוהה כי שם עדיין לומדים כישורים נוספים מעבר למקצוע, כמו איך לעבוד בצוות או להתמודד עם אנשים ששונים ממך וכאלה שלא תמיד קל לעבוד איתם".
