פסק הדין כבר כאן: המשרדים הגדולים חייבים להמציא את עצמם מחדש
צוותים קטנים יותר, מערכות AI ייעודיות והרבה פחות מתמחים - תוך פחות משנתיים משרדי עורכי דין ייראו אחרת לגמרי, ולכן כבר עכשיו נדרשים שינויים יוצאי דופן
ענף המשפט נמצא בנקודת זמן ייחודית, יש אפילו מי שיגדיר אותה כהיסטורית. מצד אחד, הטכנולוגיה דוהרת קדימה ומציעה יכולות שעד לפני שנה נראו דמיוניות. מצד שני, הסביבה העסקית והרגולטורית בישראל הופכת למורכבת, עמוסה ואיטית יותר.
הפער הזה, בין הקצב של הטכנולוגיה לקצב של המציאות, הוא המקום שבו משרדי עורכי הדין המובילים צריכים להמציא את עצמם מחדש. במשך שנים, משרד מוביל נמדד בעיקר בפרמטרים של גודל. משרד היה פירמידה רחבה של כישרונות צעירים שעובדים סביב השעון, ושותפים מנוסים שמנווטים את הספינה.
אבל הלקוחות של 2026 משתנים והם שואלים את עצמם, ואת המשרדים, שאלות קשות על המודל המסורתי. הם כבר לא מחפשים רק "עורכי דין", אלא שותפים שידעו לראות מעבר לפינה, יעניקו ערך אסטרטגי וידעו להגיב לשינויים ולאתגרים שצצים ללא הרף.
כך למשל, צוות של שני עורכי דין בכירים ומספר מתמחים עשוי להצטמצם לצוות קטן יותר של שותף, עורך דין שהוא בגדר מנהל פרויקט, דאטה אנליסט שלא בהכרח יהיה משפטן – ומערכת AI ייעודית. דוגמה נוספת היא חוות דעת מצד לקוחות. אם לקוחות מבקשים היום חוות דעת משפטית על מדינות שבהן מותר לו לפעול ומקבל כזו של 20 עמודים, הרי שבעוד כשנתיים הלקוח יקבל ניתוח אינטראקטיבי לפי רמת הסיכון הרגולטורית שעדכנית לאותו היום. גם לפני הגעה לבית המשפט, קרוב לוודאי שתתבצע סימולציית בינה מלאכותית שתעריך את הסיכויים מול השופט הספציפי ובכלל תעניק התייחסות או תחזית לגבי הצלחת התיק, הפוטנציאל והסיכון.
סוגיה חשובה ואסטרטגית לא פחות היא סוגיית המתמחים. משרדים גדולים מעסיקים מתמחים רבים, והעסקתם נסגרת שנתיים מראש. על רקע השינויים שמתרחשים בימים אלו, המשרדים המובילים נדרשים לקבל כבר עכשיו החלטות בנוגע להמשך הגיוס, צמצום שלו או עצירה מוחלטת שלו לשנים הבאות. במידה רבה, המשרדים נדרשים לנבא מה יקרה שכן מדובר בצעד בעל השפעה רוחבית על הענף. אם כבר עכשיו אפשר לומר בוודאות שנצטרך פחות עורכי דין, יהיו לכך השלכות על מספר הסטודנטים בתחום, מספר המרצים והמוסדות האקדמיים עצמם.
גמישות כיתרון תחרותי
לאור תמונת המצב הזו, האתגר הגדול של 25 המשרדים המובילים הוא איך הופכים את הגודל והעוצמה שלהם – שהם עדיין נכסים אדירים, ליתרון תחרותי גמיש. בדומה, הם גם צריכים לבחון איך משמרים את ההון האנושי האיכותי ביותר, דור שמחפש משמעות ואימפקט, בעולם שבו חלק גדול מהעבודה הטכנית הופך ללא רלוונטי.
השינוי הזה, שמתהווה לנגד עינינו, עומד במוקד פורום בכירות ובכירי ענף המשפט שנקיים השבוע. נדון על המעבר שמתרחש מ"נתוני שירותים" ל"שותפים אסטרטגים", הצעדים וההתאמות שחייבים לקרות וכן על ההזדמנויות יוצאות הדופן שעומדות על הפרק דווקא עכשיו. אחרי הכל, וכפי שהמציאות מוכיחה לנו, מצוינות ב-2026 פירושה להשתנות הכי מהר ולא בהכרח לעבוד הכי קשה.
