Journey 2026
"הקמתי חברה אף שכמעט כולם אמרו שאין בנו צורך"
כך אמר בכנס Journey של פירמת הייעוץ EY שי לוי, מייסד ומנכ"ל־משותף UnFrame, שמנסה לפתור את בעיית ה"מייל האחרון" של אימוץ AI. יאיר ויינברגר, מייסד ומנכ"ל Reindeer AI: "בכל מחלקה אצלנו יש סוכן AI כחלק מהפעילות שלה"
בפאנל שנערך בכנס Journey של פירמת הייעוץ EY, המשתתפים דנו בשינויים שמחוללת AI בחברות, בקצב הפיתוח, באימוץ הטכנולוגיה ועוד. טל מורגנשטרן, שותף בקרן לייטספיד, הנחה את השיחה והשתתפו בה שי לוי, מייסד ומנכ"ל־משותף UnFrame, ויאיר ויינברגר, מייסד ומנכ"ל Reindeer AI.
שי, מכרת את Noname בתחילת 2024 ומיד לאחר מכן הקמת חברה חדשה. למה בעצם?
לוי: "הקמתי חברה חדשה ואני לא בטוח לגמרי למה. אחרי מכירת Noname בתחילת 2024, הרגשתי שיש בעיה שחייבים לפתור, אף שכמעט כולם אמרו לי שאין באמת צורך בנו. ב־UnFrame אנחנו מנסים לפתור את מה שאני מכנה 'המייל האחרון' של אימוץ הבינה המלאכותית — הפער בין היכולות של הטכנולוגיה לבין היכולת של ארגונים להטמיע אותה ולהפיק ממנה ערך אמיתי. אני חושב הרבה על ההחלטה להקים את החברה, וכנראה שאין לה תשובה אחת. ה־AI כל כך מרגש, והרגשתי שאני לא יכול להישאר בחוץ".
מה היה קשה בעבר והפך לקל בזכות ה־AI, ומה נעשה קשה יותר?
לוי: "בעבר היינו צריכים לכתוב קוד כמעט לכל דבר קטן, והזמן שעבר בין פיצ'ר לפיצ'ר היה עצום. היום אפשר לפתח הרבה יותר מהר, והדברים האלה הפכו לקלים משמעותית. אבל שוק ה־AI רועש מאוד. זו כמעט סופת חול, וקשה לראות דרכה ולהבין מה באמת חשוב. רק מעטים מצליחים להתרומם מעל הרעש. האתגר הגדול ביותר היום הוא חלוקת הקשב. הכול קורה במהירות עצומה, וכל הזמן מופיעות הזדמנויות חדשות. קשה להחליט במה להתמקד".
עד כמה ה־AI כבר משולב בחברה שלכם, מעבר לפיתוח המוצר?
ויינברגר: בכל מחלקה אצלנו יש סוכן AI שעובד כחלק מהפעילות שלה. יש לנו גם מחלקה שעוסקת באיתור לקוחות, וכ־95% מהעבודה בה נעשית באמצעות סוכנים שמאתרים מידע ופרטים על לקוחות פוטנציאליים".
לוי: "אצלנו השימוש בסוכנים הגיע למצב שבו אני לפעמים אומר לאנשי המכירות שצריך דווקא לצמצם את מה שהם עושים עם קלוד ואת כמות התוצרים שהם מייצרים. היום כל אחד יכול לייצר כמעט כל דבר, אבל צריך לשאול אם אנחנו באמת זקוקים לכל התוצרים האלה. העובדה שאפשר לייצר משהו בקלות לא אומרת שיש בו ערך".
איך אתם בוחנים אם החברה מצליחה בעידן שבו אפשר להגדיל את התפוקה במהירות, אבל גם לשרוף כמויות גדולות של משאבים?
לוי: "אנחנו נמצאים בעולם של יישום הטכנולוגיה, ולכן אני בוחן את עצמנו כל הזמן. אני רוצה להרוויח כסף ולייצר ערך, אבל לא באמצעות ניצול מקסימלי של טוקנים בלבד. אני לא רוצה לבנות עסק גרוע שרק מייצר פעילות וצורך משאבים. אני רוצה צמיחה אמיתית, שמבוססת על ההצלחה שלנו ולא על בזבוז משאבים. אני מחפש קפיצה משמעותית, אבל כזו שנשענת על יסודות בריאים".
ויינברגר: "אני חושב שאפשר לחיות גם עם מרווחים נמוכים, כל עוד מדובר בעסק בריא שמסוגל לצמוח. השאלה היא לא רק מה המרווח היום, אלא האם יש לך מודל עסקי שמאפשר להמשיך לגדול לאורך זמן".
מורגנשטרן: מה אתם חושבים אחרת על עולם ה־AI? יש הטוענים שהמודלים ימשיכו להשתפר עד שלא יהיה עוד צורך בשכבת האפליקציות.
ויינברגר: "יש מי שמניחים שהמודלים יתקדמו עד שלא יהיה צורך בשכבת האפליקציה, אבל לדעתי שתי השכבות ימשיכו להתקיים. שכבת האפליקציה נועדה לפתור בעיות אמיתיות, להתאים את הטכנולוגיה לצרכים ספציפיים ולספק ללקוחות מוצר שימושי. ההתקדמות במודלים אינה מבטלת את הצורך הזה".
לוי: "אנחנו מכנים את UnFrame מעבדת AI. צריך להבין שהמודלים עצמם לא בהכרח יספקו את כל מה שהלקוח צריך. אנתרופיק לא תשלח אותך ל־OpenAI כדי לבחור את המודל המתאים ביותר למשימה שלך. נדרשת שכבה אפליקטיבית שיודעת לבחור את הכלים הנכונים ולחבר אותם לצורך הלקוח. לכן אני מאמין שלשכבת האפליקציות יש תפקיד חיוני גם בעולם שבו המודלים ממשיכים להשתפר".
