Tech TLV
מנכ"לית לאומיטק: "השנה הגענו לשיעור שיא של יזמים ישראלים סדרתיים"
כך לדברי מיה אייזן-צפריר בוועידת Tech TLV של כלכליסט בשיתוף לאומי. עופר בן־נון, אחד היזמים הסדרתיים הבולטים, SASE CTO, וסגן נשיא בכיר, Prisma Browser ב-Palo Alto Networks הוסיף: "ההייטק שלנו מתחבר לניסיון, ליכולות עמוקות ולכישרון, הוא יניע את האקוסיסטם שלנו קדימה וידחוף לסקייל גדול יותר"
"אין ספק שהשנים האחרונות היו של רכבת הרים משוגעת. כמות האתגרים והאיומים שפגשנו הייתה מטורפת. מדברים בדרך כלל על הגורמים החיצוניים כמו: היציאה מתוך התפוצצות הבועה של 2021, השפעת הריבית, טלטלות במטבע וכמובן המלחמה", כך פתחה את דבריה מיה אייזן-צפריר מנכ"לית לאומיטק בוועידת Tech TLV של כלכליסט בשיתוף לאומי. "אנחנו בלאומיטק זוכים לקבל תמונה רחבה מאוד של האקוסיסטם במפגשים עם יזמים ומשקיעים, ורואים איך הוא הולך ומתבגר. זה נכון שיש גם אתגרים מבניים בעיקר סביב זהות היזם הישראלי, ולצד זאת יש תהליכים שמחזקים את ההייטק מבפנים".
לדבריה, קבוצה שהולכת וגדלה ומשחקת תפקיד מכריע בהתפתחות האקוסיסטם הישראלי הם היזמים 'פעם שנייה'. חלקם הופכים גם למשקיעים. "הדור החדש הזה,שאנחנו קוראים לו 'יזמים משקיעים', הוא דור שמחזק את האקוסיסטם שלו באופן שהוא עובד עם היזמים ועם קרנות ההון סיכון. הוא מוסיף נדבך של ניסיון, למידה מתמדת ושל חתירה לסקייל גדול מאי פעם. ככה האקוסיסטם שלנו בונה חברות ישראליות גדולות יותר, ושואף ללכת גדול יותר ורחוק יותר".
אחד היזמים הבולטים של השנים האחרונות, שגם הוא יזם-משקיע הוא עופר בן נון, עופר בן־נון, SASE CTO, וסגן נשיא בכיר, Prisma Browser ב-Palo Alto Networks. בן נון הוא המייסד המשותף לשעבר של ארגוס (Argus Cyber Security) שהוקמה ב-2017 ונרכשה על ידי קונטיננטל בכ-450 מיליון דולר. הוא הקים את Talon Cyber Security שנרכשה ב-2023 על ידי פאלו אלטו בהיקף של 650 מיליון דולר. הוא מכהן בתפקיד בכיר בפאלו אלטו ובמקביל פועל כמשקיע, מנטור ושותף לדרך של חברות סייבר צעירות.
1 צפייה בגלריה
מיה אייזן צפריר מנכ"לית לאומיטק ועופר בן נון SASE CTO וסגן נשיא בכיר Prisma Browser ב-Palo Alto Networks
(צילום: ריאן פרויס)
אייזן-צפריר אמרה שב-2025 נרשם שיא של יזמים חוזרים – 35% מהם, והפנתה לבן נון שאלה: "מה גורם ליזמים שמצליח לחזור ולהתחיל מהתחלה?"
"אני חושב שזה הדבר אולי היחיד שאנחנו יודעים לעשות. בסוף מקימים חברה לא מתוך שאיפה כלכלית אלא מתוך רצון לעשות משהו משמעותי. יש את הרכיב של האימפקט ואיזה Legacy נשאיר בעולם. מה שמניע אותי כל יום הוא השאלה האם מה שבניתי הוא משמעותי וכשאני חושב אם אקים עוד משהו זה מתוך השאלה איך אני יכול לייצר הכי הרבה אימפקט ולייצר עוד יותר מקומות עבודה פה בישראל", אמר בן נון.
לדברי אייזן-צפריר, 55% ממשקיעי האיינג'ל בארה"ב הם בעלי רקע יזמי. "התעשייה מתבגרת והידע לא נשאר רק אצל מי שהצליח. לשמחתנו, חלק משמעותי מההון ומהניסיון חוזרים לשלבים המוקדמים. הם מגיעים קצת אחרת, עם ערך מוסף אמיתי, עם החוכמה והערכים". היא ביקשה מבן נון לספר על התפקיד שהוא משחק כמשקיע ומנטור עם יזמים ובישיבתו בדירקטוריונים של חברות.
"אני חושב שאחד הדברים שכנראה עשיתי הכי טוב בארגוס היה לשאוב את הידע מהמנוסים. אחד האנשים הכי קרובים היה זהר זיסאפל שהקים ובנה כל כך הרבה חברות והתפקיד של כמנכ"ל היה להבין מתי לשאול את השאלות ולא לאלתר בעצמי. כשאני מסתכל על המסע של ארגוס הייתה לי את האינטואיציה מתי לשאול את המנטור החכם שיכול היה להגיד לי מתי אני עומד לעשות טעות. אם אני יכול לעזור ליזמים פעם ראשונה לטעות פחות – זה המעט שאני רוצה לעשות. אחד הדברים שאני הכי גאה בהם הם היזמים שאני עוזר להם לטעות פחות והדבר השני שיש מעל 25 יזמים שעבדו אצלי בחברות הקודמות", אמר בן נון.
לסיום עברה אייזן-צפריר לדבר על הסייבר. "ב-2025 ראינו היקף אקזיטים של כמעט 18 מיליארד דולר, מתוכם 45% מתחום הסייבר. זה התחום המרכזי שבו מתרחש עניין היזמים החוזרים והמשקיעים. מצד שני יש ביקורת שאולי אנחנו מסתמכים יותר מדי על הסייבר", אמרה ושאלה את בן נון כיצד הוא רואה את הדברים.
"אם מסתכלים רגע על ההיסטוריה של האקוסיסטם, היו המון גלים (Waves) : היה ה-Wave של נטוורקס, ואז היה את ה-Wave של האחסון ואז פינטק. כרגע, הסייבר הוא אבן שואבת. העובדה לדוגמה שאחרי הרכישה של סייבר ארק פאלו אלטו נטוורקס תהיה מרכז המחקר והפיתוח הגדול בישראל בתחום הסייבר. יש פה אבן שואבת ומשמעותית של המון טאלנט. העובדה שיש פה את צ'ק פוינט ועוד והעובדה שיש פה כל כך הרבה חברות ואני מאמין ש-Wiz וגוגל יהיו מקרה מבחן, זה מייצר המון טאלנט והמון חברות וקרנות שרוצות להגיע לישראל כי הן מאמינות שפה נראה הכי הרבה חדשנות וזה גלגל שממשיך ומזין את עצמו. אני לא חושב שזה יהיה הדבר היחיד אלא שיהיה שילוב של יזמים ש'ירכבו' על הגל ואחרים שמזהים גל אחר ומצטרפים אליו".
"אנחנו רואים עד כמה ההייטק שלנו, מתחבר לניסיון, ליכולות העמוקות ולכישרון שנוצר פה, הוא יניע את האקוסיסטם שלנו קדימה וידחוף לסקייל גדול יותר. היזמים החוזרים משחקים פה תפקיד משמעותי", סיכמה אייזן-צפריר.
