ועידת ניו יורק
"אנחנו זורקים פרארי על פריזבי - וזה יכריח אותנו להמשיך להמציא"
כך אמר ג'וש וולף, שותף מייסד ב-Lux Capital בוועידת ניו יורק 2026 של כלכליסט ובנק לאומי. לדבריו, "חוסר הסימטריה בעלויות של המיירטים שאנחנו זורקים הוא כואב, אבל זה הכרח". לדברי לי מוזר, שותפה מייסדת ב-Protego Ventures: "משרד הביטחון ומפא"ת אימצו יותר מ-100 סטארטאפים חדשים בשלוש השנים האחרונות, ומיליארדי שקלים הושקעו בחוזים, זה משהו שמעולם לא קרה במהירות כזו"
"הדור בישראל מרגיש כמו מה שהיה להורים שלנו בארצות הברית אחרי מלחמת העולם השנייה, מה שכונה 'הדור הגדול ביותר'. אבל אני באמת מאמין, בקנה מידה עולמי, שהדור הזה בישראל יהיה הדור הגדול ביותר, כי הוא נמצא תחת אש ומתמודד עם איומים קיומיים", כך אמר ג'וש וולף, שותף מייסד ב-Lux Capital שהתראיין יחד עם לי מוזר, שותפה מייסדת ב-Protego Ventures לסופי שולמן בוועידת ניו יורק 2026 של כלכליסט ובנק לאומי.
לדברי וולף, "שאר העולם שהיה ממוקד בטכנולוגיות, שפיתח אפליקציות ומדיה חברתית, פתאום מסתכל על סוגים כאלה של טכנולוגיות ומוצא משמעות וחשיבות בדברים שיכולים לא רק להגן על ישראל, אלא במובנים רבים, על שאר העולם. ישראל היא חוד החנית של המערב. פשוט הרבה אנשים לא מבינים את זה.
"ההון האנושי הוא נושא אחד, השני הוא טכנולוגי. אם סבתי או סבי היו שומעים לפני 30 שנה שישראל תמכור לגרמניה הגנה מפני טילים, שישראל תמכור לערבים מוסלמים באיחוד האמירויות הגנה מפני טילים - המוח שלהם היה מתפוצץ. וישראל, כהגמון טכנולוגי ואזורי כתוצאה מכך, היתה בהחלט משהו שאיראן מעולם לא צפתה, אבל שהעולם חושק בו. ואתה רואה את זה במטבע, בשקל, אתה רואה את זה בבורסה, אתה רואה את זה בזרימת ההון".
איך הממסד הביטחוני הישראלי מקבל טכנולוגיות חדשות וסטארטאפים?
מוזר: "במהלך המלחמה, אני חושבת שמיד ביום השני, הבינו שיש לנו פער עצום למלא, ומשרד הביטחון ומפא"ת אימצו יותר מ-100 סטארט-אפים חדשים בשלוש השנים האחרונות, ומיליארדי שקלים הושקעו בחוזים, ב-POCs (הוכחת היתכנות) ועוד. זה משהו שמעולם לא קרה במהירות כזו. זה קרה עם ענקיות הביטחון בישראל, אבל עבור הדיפנסטק, זה היה די חדש.
"אנחנו רואים יותר ויותר אימוץ, ולמרות שהאימוץ הזה עוזר לנו לנצח ועוזר לנו, כמובן, למכור למדינות אחרות. אנחנו היחידים מלבד רוסיה ואוקראינה שבאמת אוספים נתונים בשדה הקרב. מדינות כמו ארה"ב, גרמניה, הודו עכשיו, יותר מתמיד, רוצות לקנות מאיתנו. הייתי אומרת שיש אינטגרציה נהדרת ו-Go-to-market נהדר בישראל, אבל העניין האמיתי הוא איך למכור ולשלב ולהיות חלק ממה שקורה ברחבי העולם ולא רק בישראל".
מה תהיה העצה שלך למייסדים בתחום הדיפנס-טק?
וולף: "אנדוריל הייתה החברה הראשונה שאי פעם היינו צריכים, כשותפות, להתמודד עם הרעיון שאנחנו הולכים להיות חברה ביטחונית טהורה. אנחנו הולכים להיות מעורבים ב'שרשרת קטל', וצריך להרגיש בנוח עם זה מבחינה מוסרית. ואנחנו הרגשנו בנוח, כי אנחנו מאמינים שככל שהדיוק הטכנולוגי גדול יותר, כך הדיוק המוסרי גדול יותר. העצה שלי ליזמים, במענה לשאלתך, היא 'אל תהיו מגעילים' לחברות הוותיקות בשוק, כי עדיין תצטרכו לשתף איתם פעולה בתוכניות".
אולי אנחנו בכלל בבועת "זמן מלחמה"?
מוזר: "אני לא רואה בועה. אני רואה מכפילים של פי 5 עד פי 10 על ההכנסות. עבורי, זו הזדמנות נהדרת למשקיעים להשקיע בזה. זו לא בועה, כי הלחימה משתנה לנצח. מה שאנחנו רואים בישראל, וגם בארה"ב ובאוקראינה, זו ההבנה שהמלחמה משתנה לנצח. הבסיס של צבא רובוטי, ומפקדים שמקבלים החלטות על בסיס נתונים שנאספו משדה הקרב ומבוססים על AI – זה כבר קורה".
וולף: "היום, כפי שמישהו אמר, אנחנו זורקים פרארי על פריזבי. חוסר הסימטריה בעלויות של המיירטים שאנחנו זורקים הוא כואב, אבל זה הכרח שהוא אבי ההמצאה, ואנשים ימשיכו להמציא מערכות זולות יותר כדי להילחם במערכות זולות יותר. לחימה היא מחזור אבולוציוני בלתי נגמר של התקפה-הגנה, התקפה שכנגד-הגנה".
איך אתה רואה את עתיד המזרח התיכון?
וולף: "אני די אופטימי. לי, עבורי, היא המודל לעתיד של המזרח התיכון. וזה לא פלא שהם (מדינות האזור) היו המושפעים ביותר מהטילים האיראניים. זה רק קירב אותם לישראל. זה רק קירב חלק מהמדינות זו לזו מול אויב משותף, במיוחד הקיצוניות האיסלאמית.
"אני כן דואג, לא כל כך מהמזרח התיכון, אלא מאזור הסאהל (Sahel) באפריקה. זה הולך להיות הווקטור הבא. זה ישפיע על אירופה. אנחנו במרחק אירוע טרור אחד מהפיכת האזור הזה לאפגניסטן הבאה של המערב. יש כוחות זרים - סין, רוסיה, איראן - שהיו רוצים לראות את זה קורה כדי שדעתנו תוסח. זה יהיה איום חדש על ישראל בחזית המערבית. אבל אני מאוד אופטימי לגבי עתיד המזרח התיכון, ובמיוחד לגבי תפקידה של ישראל כמעצמה צבאית, טכנולוגית וכלכלית באזור".
