JOURNEY 2025
מנכ"ל המילטון ליין: "תשקיעו יותר בישראל, תעשו עליה דאבל דאון"
חואן דלגדו מוריירה, המנכ"ל המשותף של ענקית ההשקעות המילטון ליין, טוען כי "אין מקום בעולם שלהשקיע בו זה Cool כמו בישראל - הלוואי והילדים שלי יהיו פה". בשיחה עם מייסד פיטנגו חמי פרס, שנערכה במסגרת כנס JOURNEY של פירמת הייעוץ EY, אמר עוד דלגדו מוריירה כי חברות ישראליות צריכות "לשלוט בשווקים גדולים ושלמים - למה לא לכבוש את השוק בצרפת?". לגבי גיוס הון אמר: "אין מגבלות מימון אם חושבים בגדול"
"אין מקום בעולם שלהשקיע בו זה Cool כמו בישראל - הלוואי והילדים שלי יהיו פה", כך אמר חואן דלגדו מוריירה, המנכ"ל המשותף של ענקית ההשקעות המילטון ליין המנהלת כמעט טריליון דולר, במסגרת שיחה עם חמי פרס, השותף המייסד ומנכ"ל קרן פיטנגו. השיחה בין השניים נערכה במסגרת כנס JOURNEY של פירמת הייעוץ וראיית החשבון EY.
פרס פתח את דבריו ואמר שיש לו מספר שאלות לדלגדו מוריירה: "אנחנו מכירים אחד את השני שנים ארוכות, ואתה ידיד של ישראל שמבקר כאן באופן תכוף. השאלה הראשונה נוגעת ל-7 באוקטובר. אני יודע שבתחילת המלחמה התקשרת ללימור בקר, מנכ"לית המילטון ליין ישראל, ואמרת לה: 'אם זה בטוח עבורכם זה בטוח עבורנו" - והמשכתם להשקיע פה. מה אתה מוצא כאן? למה ישראל?".
דלגדו-מוריירה: "להשקיע בישראל מרגיש Cool, זה מרגש. זו מדינה שיש בה טופ טאלנט והון אנושי מאומן, שיודעים לייצר קטגוריות חדשות ולהשתלט עליהן. זה יתרון ענק שיש כאן, וזה מאפשר לנו להחזיק בפוזיציה של משקיע. המילטון ליין בעצמה התחילה משני אנשים שהיו יזמים בתחילת שנות ה-'90, וגם לנו היה מסע. גופים מוסדיים ישראלים השקיעו בנו לאורך השנים כדי להיחשף לשווקים זרים. מהצד השני, כמה מהגופים הגדולים בעולם רוצים להשקיע איתנו בישראל".
פרס המשיך: "אנחנו מחפשים כל הזמן שותפים אסטרטגיים, ולאורך השנים הפכת למשקיע שהוא למעשה גם שותף אסטרטגי. היום אנחנו בתקופה של שבירת חומות, והזדמנות לצמיחה מהירה של חברות. איך אתה רואה את הטרנד הזה בישראל?
דלגדו-מוריירה: "אני אומר שעכשיו זה ביג בלאגן! בעבר השקענו רק בקרנות, ורק בשלבים מוקדמים אבל עברנו ל-Growth ולסקאנדרי. כעת קורים דברים חדשים, אבל לפאונדרים זה די פשוט: חברות פורטפוליו מבזבזות המון זמן על גיוס הון. אבל לכם כדאי לסמן את הקו. תגבילו את הזמן שלכם בנושא הגיוס. השלבים בחברת טק משתנים, וסוגי המשקיעים משתנים. אל תבזבזו זמן על לחשוב על ערוצים של מימון. אם יש לך עסק טוב - יש פה נכסים מדהימים והפאונדרים יכולים לגדול מהר יותר עם אמביציה. אני חושב שאין מגבלות של מימון אם חושבים בגדול".
פרס: "אבא שלי ידע לחלום בגדול, ואני בפוזיציה שאני מסתכל על השוק וחושב שלישראל יש הזדמנות להיות המדינה הגדולה בעולם ב-GDP לנפש. איפה היית משקיע? ומה יקרה ב-10 או 15 השנים הבאות?
דלגדו-מוריירה: "תשקיעו יותר בישראל, תעשו עליה דאבל דאון. אני לא יודע לגבי התמ"ג של ישראל, אבל ההשקעה היא הגיונית. צריכים לחשוב על עוד שווקים מעבר לסיליקון ואלי. תחשבו על אירופה. מדינות כמו צרפת, שעדיין אינן מפותחות מבחינת טק - ומה שהן צריכות נמצא בחדר הזה. תחשבו על המזרח התיכון - כולם רוצים את החדשנות הזו. סין זו שיחה אחרת, אבל אירופה והמזרח התיכון הם כאן - שווה להתרחב שם, לחשוב על Go To Market חדש בשווקים האלו".
פרס: "אני חייב להודות לך על מה שאתה בונה בישראל בצוות. אני מכיר אותך שנים רבות. מה המסר העיקרי לסיום השיחה? תן מסר אחד".
דלגדו-מוריירה: "הייתי חוזר למסר: אתם Cool תמשיכו להיות Cool ותמשיכו במה שאתם עושים".
