ועידת ניו יורק
"אל תיכנסו ליזמות רק בשביל לעשות אקזיט"
לדברי עדי טטרקו, מייסדת ויו"ר, Houzz, מה שחשוב זה לא כמה הון מגייסים אלא כמה אנשים משתמשים במוצר. ומה לגבי הנפקה עתידית? "כל האפשרויות פתוחות"
"המספר החשוב הוא לא כמה הון גייסנו, אלא כמה אנשים יש אצלנו בקהילה. מדובר ב־70 מיליון איש, 3 מיליון מתוכם הם אנשי מקצוע. המספר השני החשוב הוא 40% - שזה שיעור הצמיחה בהכנסות שלהם בשנה השנייה שהם משתמשים במוצר שלנו", כך אמרה עדי טטרקו, מייסדת ויו"ר Houzz בשיחה עם סופי שולמן בוועידת ניו יורק של כלכליסט ולאומי.
טטרקו היא אחת היזמיות הנדירות שיצאו מישראל. האוזז, הפלטפורמה שהקימה ב־2009 יחד עם בעלה אלון כהן, מייעלת את עיצוב ושיפוץ הבית.
האוזז הוא מוצר B2C, מה שהוא לרוב מהווה אתגר ליזמים ישראליים. איך מייצרים כזה מוצר צומח ומשגשג?
"היום אנחנו בעצם B2B2C, מי שמשלם לנו הם אנשי המקצוע עבור התוכנה שהם משתמשים בה מול הלקוחות. אז כשחושבים על כל האקו סיסטם שלנו, אנחנו בונים מוצר לא רק בשביל מי שבסוף משלם עליו, אלא לקהל רחב יותר של אנשים שיכולים להגיד מה דעתם עליו. הפידבק מהקהילה שלנו הוא אותנטי ובזכות זה יש לנו דאטה עצום".
מה השלב הבא עבור האוזז? אתם מתכננים הנפקה? לא גייסתם כסף כבר זמן מה.
"אנחנו חברה פרטית ואנחנו חושבים קדימה. יש לנו עסק חזק וכל האפשרויות פתוחות".
לאחרונה החלפת תפקידים עם בעלך בחברה. כשהתחלתם היית CEO והוא היו"ר, וכעת הוא המנכ"ל ואת היו"ר. מה הוביל להחלטה הזאת להיפרד מתפקיד המנכ"ל?
"כן, כשהתחלנו את העסק הוא הציע שאני אהיה ה־CEO, והסכמתי. אבל בשנה שעברה הרגשתי שאני רוצה לעשות דברים נוספים והצעתי לו להתחלף. הפעם הוא זה שהסכים. כמו בחיי משפחה, גם בעסק חשוב לדעת עם מי לעשות את זה. ולא הייתי בוחרת אף אחד אחר לצדי".
מה היית ממליצה ליזמת אישה שמחפשת לפרוץ בתעשיית ההייטק?
"באופן כללי, גם לנשים וגם גברים הייתי אומרת את אותו דבר – תמיד תבחרו נושא שיש לכם תשוקה לגביו. אל תיכנסו לתחום רק בשביל לעשות אקזיט. כי זה הולך להיות מסע מטורף. עם ירידות מטורפות וגם עליות מטורפות. וכשיהיו ירידות – ויהיו – הן יהיו קשות. לכן צריך באמת לאהוב את מה שאתה עושה, להבין למה אתה עושה את זה, וכמובן לעשות את זה עם האנשים הכי טובים לצידך".
נוסף לעסק ולגידול 3 ילדים, מאז 7 באוקטובר את גם פעילה במאבק באנטישמיות בקמפוסים בארה"ב, בפרט בסטנפורד. תארי לנו איך זה נראה.
"הייתי הרוסה כמובן מאותו יום. נשארתי שבוע בפיג'מה. אבל כמו כולנו, ברגע שיצאנו מההלם התחלנו לעשות דברים ולהניע לפעולה. אנחנו גרים קרוב לסטנפורד, אני הולכת בסביבה מדי שבוע, וראיתי מה קורה שם. התחלתי להיות מאוד מעורבת ודבר אחד הוביל לשני. מצאתי את עצמי עם קבוצה מדהימה של סטודנטים שלאחר מכן גם העידו בקונגרס על מה שקורה בקמפוסים. צריך להבין מה קורה בשטח ולחבר את הנקודות, ולעשות עבודה אמיתית כדי לשפר את המצב".
"זה ייקח זמן אבל אנחנו נצא מזה והמצב בישראל ישתפר, אני אופטימית. עם התמיכה שלנו ברחבי ארה"ב שהיא רחבה וחזקה, ולא רק מצד הקהילה היהודית, אנחנו נצא מזה".
