"40%-60% מההון שיווצר יהיה אצל צעירי ההייטק, שהם 10% מהאוכלוסיה"
אסף בנאי, מייסד ובעלים משותף של קבוצת הפיננסים פרופיט, שוחח בכנס Next Finance של קבוצת פרופיט באילת עם סופי שולמן, כתבת כלכליסט; "אנחנו אופטימיים מאוד על השוק, וההמלצה היא פיזור ההשקעות"
"אנחנו מזהים מגמה מדאיגה אצל צעירי ההייטק. רוב ההון העודף שהולך להיווצר, 40-60% יווצר במגזר הטכנולוגי, שהם 10% מהאוכלוסיה. הם אנשים מאוד חכמים והם בטוחים שהם מבינים גם בהשקעות. אנחנו מגיעים אליהם והם מקשיבים". כך אמר בכנס Next Finance של קבוצת פרופיט באילת, אסף בנאי מייסד ובעלים משותף של קבוצת הפיננסים פרופיט (Profit) בשיחה עם סופי שולמן, כלכליסט.
אתם מציינים 20 שנה להקמת העסק, ולאחרונה צוין 20 שנה לוועדת בכר שיצרה את כל המפץ הזה. מה בדיעבד היתרונות ומה החסרונות של הוועדה?
"ב-2006, בנימה אישית, אני זוכר שאבא שלי עבד בתנובה 40 שנה כפי שהיה פעם, וכשהייתה רפורמת בכר החלטנו להקים עסק, כי זיהינו הזדמנות, אבל גם שליחות וחובה ורצינו להיות שם. אבא שלי אמר לי, מה שאתה עושה זה בסדר, כי איפה לישון ומה לאכול יהיה לך.
"בנוגע לרפורמת בכר, זו הרפורמה מהחשובות שנעשו בישראל. מעבר לעובדה שזה פתח את השוק לתחרות, לימים ירדו גם דמי הניהול. זה גיוון את מקורות האשראי במשק".
זה באמת קרה? כי יש תחושה שחברות הביטוח הפכו לבנקים החדשים.
"בעבר אם היית צריך הלוואה, בסופו של דבר הגעת ל-4 פקידים בכירים בארבעה בנקים, והיום אתה מגיע ל-15. האם אנחנו עדיין ריכוזיים? כן. אבל זה עשה שינוי דרמטי במאזן הכוחות".
יצא לכם לא רע. אתם לקראת רכישה בשווי של 650 מיליון שקל כאשר בעסקה האחרונה לפני חמש שנים השווי היה 150 מיליון שקל.
"קודם כל אנחנו לא נמכרים לאף אחד, אנחנו מצרפים משקיעים כדי להסתער על השוק ולעשות טוב. אנחנו בעולם קפיטליסטי אבל בשבילנו מניות וכסף זה מספרים על מחשב. יש לנו די והותר ואנחנו רוצים להמשיך את המסע לעשות טוב, אני מאמין שהכניסה של לאומי פרטנרס זו הבעת אמון. מה שקרה זה עבודה קשה, זו חברה שהקמנו ומכרנו, היא חזרה אלינו עם הרבה מזל, והנה אחרי ארבע שנים גם בגלל המצב בשוק, זה הצליח. אם עושים טוב בא טוב".
מה ההבדל בין בית סוכן לקבוצה?
"ההבדל הוא שבאמת ככה צמחנו. קבוצה זו מילה חזקה, בעסק הזה יש בני אדם, ואספנו פה קבוצת אנשים מדהימה. הצטרף אלינו דניאל כהן, יש לנו שני משנה למנכ"לים בקבוצה, וצירפנו צוות מקצועי מהליגה הראשונה".
האם אלה איתותים לכך שאתם שוריים על המשק הישראלי? מה הצפי ל-2026?
"אנחנו אנשים אופטימיים ומאמינים במדינת ישראל. אחרי ה-7.10 אמרנו שאם קמים לעבודה שוטרים ולוחמי אש והפרמדיקים, אנחנו גם צריכים לקום לעבודה. נתנו תחזית שיהיה טוב, ואכן קרה טוב. אנחנו עם של אריות, בסוף כולם רואים שממקום נמוך מאוד קמנו גם ברוח, גם בכוח צבאי וגם בכלכלה.
"אנחנו אופטימיים מאוד על השוק. תמיד אנחנו אומרים ללקוחותינו, פיזור פיזור ופיזור, העיקר תהיה בשוק ותהיה מפוזר, כי זה לא כמה תרוויח, זה כמה תתמיד.
"יש לנו משפט, שצריך להתאים את סטיית התקן של המוצרים לסטיית התקן של רוח האדם. לכן ההמלצה היא פיזור. אם אתה מפזר, אפילו מסלול כללי, הוא נותן תשואה של 14.5%, שנה אחרי שנה".
יש היום המון משקיעי ריטייל והם משנים את ההתנהגות בשווקים. איך אתם מתמודדים עם הצעירים?
"אם את מתייחסת לחבר'ה של המסחר העצמאי, יש ספר מתקופת הגורואים הגדולה שידע לתת תחזיות והמלצות רגע לפני הדוט קום. היום יש אתרים, משפיענים ועוד. אבל בסופו של יום הטרנדים האלה לעולם לא נכונים".
