+Growth
"האתגר בהתחלה היה בכלל להבין שאנחנו חברת הייטק"
כך אמר עירא בלסקי מ־Artlist. נדב בנודיז, מנכ”ל Genielabs: “קל לשמוע בפודקאסטים ‘תקשיבו ללקוח’, אבל זה לא באמת קל”
עירא בלסקי, מייסד־משותף ומנכ"ל Artlist, נפגש עם נדב בנודיז, מנכ"ל Genielabs, המפתחת פלטפורמה מבוססת AI שעוזרת לייצר תוכן ויזואלי תואם מותג לתעשיית הגיימינג. המפגש התקיים במסגרת פרויקט +Growth של כלכליסט ופועלים טק.
עירא, ספר על משבר או אתגר שנתקלת בו בתחילת הדרך ומה למדת ממנו.
"התחלנו בצפון הארץ, בכלל לא במטרה להקים סטארט־אפ אלא מצורך אישי שלי ושל השותפים. אמרנו: 'בואו נעשה איזה אתר ונזרום עם זה'. לא היינו מחוברים לשום אקוסיסטם. האתגר בהתחלה היה בכלל להבין שאנחנו חברת הייטק. משקיעים התחילו לפנות אלינו כי ראו חברה שמפרסמת ומייצרת הכנסות, והם שאלו שאלות במושגים שלא הכרנו, ARR למשל. לא ידענו מה זה אומר, ולא ידענו שאנחנו נחשבים 'בוטסטראפ'. לקח לנו זמן להבין את העולם הזה, מי אנחנו, ועם מי מתייעצים. למדתי לחשוב פשוט, לא להתבייש לא לדעת. בתור מישהו שאין לו תואר ועשה שלוש יחידות במתמטיקה, הגעתי להיות מנהל יועץ משפטי בכיר וסמנכ"ל כספים עם 20 שנות ניסיון. הבנתי שאם אתה מבין את המוצר, החברה והשוק שלך - אתה יכול להפעיל לוגיקה בריאה ופשוטה על כל תחום ולהצליח לנהל אותו".
נדב, מה היה האתגר הכי גדול שלך השנה?
"התחלתי את החברה קצת אחרי התואר, ובדומה לעירא, גם אני לא באמת הכרתי את עולם הסטארט־אפים. פעם ראשונה שגייסנו כסף היינו בטוחים שעכשיו הכל 'ידפוק' - עובדים יבואו, הלקוחות יקנו, ולא נצטרך לעשות כלום. בפועל, במשך הרבה זמן לא הצלחנו לעשות כלום, והבנו שלא נצליח לגייס שוב. האתגר האמיתי היה למצוא משהו שבאמת נותן ערך ושמישהו מוכן לשלם עליו. קל לשמוע בפודקאסטים 'תקשיבו ללקוח', אבל זה לא באמת כזה קל. למדנו לדפוק בדלתות, לשאול שאלות ישירות: 'איפה צווארי הבקבוק שלכם?', 'כמה אתם מוכנים לשלם על פתרון?'. ככה הבנו מה תעשיית הגיימינג צריכה. בנינו מוצר משמעותי, והתחלנו להביא ערך".
עירא, מה ייעצת לנדב?
"אחרי שהבנו מה המניעים האישיים שלו כיזם, דיברנו על איך מגדילים את החברה ובונים לה עתיד סקיילבילי. שוחחנו על איך מפיקים את המקסימום מהתעשייה שהם כבר נמצאים בה, ואיך אפשר לפתוח דלתות לתעשיות נוספות. ניסיתי להעביר לו את החשיבות של גמישות מחשבתית וחוסר קיבעון. נדב והצוות שלו כבר הוכיחו שיש להם את זה: הם התחילו מנישה אחת, ראו שמשהו לא זז אף על פי שקיבלו כסף, ידעו לעשות 'שיפט' ולהזיז דברים, והגיעו להכנסות. קל יותר לשנות כיוון כשאין לך מוצר מצליח. כשכבר יש לך לקוחות והכנסות, הרבה יותר קשה לזוז. ייעצתי לו לשמר את הרוח הגמישה הזו".
מה למדתם אחד מהשני?
נדב: "אנחנו חיים בעידן של AI, שהכל רץ בו מהר מאוד. כל הזמן נפתחות ונסגרות הזדמנויות. היה לי מעניין ללמוד מיזם שכבר עשה את הדרך איך לשמור על גמישות מחשבתית, ולהישאר רלבנטיים בשוק צומח”.
עירא: "אותי עניין לראות איך נדב לוקח יכולות ומודלים של AI שבבסיס הם דומים למה שאנחנו ב־Artlist משתמשים בהם, ומיישם אותם בנישה שונה לחלוטין".
אוף־טופיק, משהו מפתיע שגיליתם אחד על השני?
עירא: "נדב מתחתן בעוד חודש וחצי".
נדב: "עירא מסתכל על אתגרים כ'בונוס', במין גישה של 'איזה כיף שאני בסיטואציה הזו ויכול לפתור את זה'".
