ליטיגציה – מלכת המשפט
ליטיגטור הוא אמן המביא לידי ביטוי את מומחיותו ושליטתו לרמת הישגים מעוררת השראה. מדובר באמנות הדורשת רמה גבוהה של שליטה ומקצוענות
15:0728.08.16
כולנו צפינו בסצנה בסרטים, שבה באולם בית המשפט הגדוש, צועד פרקליט עטור תהילה לעבר העד ומציג לו את הראיה הניצחת "המפרקת" את העד ומרסקת את עדותו. ואנחנו, הצופים, עומדים משתהים נוכח היכולת המופלאה של הפרקליט, הנועז, היצירתי והערמומי אשר פיצח את ההתנהלות של הצד השני והכריע את המלחמה. זהו אכן מופע מדהים של פרקליט מוצלח, אך לעיתים תכופות, הסצינה הלקוחה מהסרטים רחוקה מהמציאות והניצחון בבית המשפט הוא פרי עבודה קשה, הכנה מדוקדקת, בקיאות בפרטים ובתורת המשפט, הכרה יסודית של הצד השני בחירה באסטרטגיה ובטקטיקה נכונה, גמישות מחשבתית ויכולת מהירה להסתגל לשינויים ובעיקר שליטה מקסימלית באמנות הליטיגציה.
ליטיגטור הוא אמן המביא לידי ביטוי את מומחיותו לרמת הישגים מעוררת השראה. צילום: bigstock
ליטיגציה אזרחית ומסחרית
בישראל קיימים, נכון לשנת 2016, מעל 30,000 עורכי דין פעילים. חלקם עורכי דין מעולים בעלי ידע משפטי נרחב אשר יוכלו לנהל איש איש בתחום התמחותו את מרבית ההיבטים המשפטיים - ענייני חוזים, ענייני מס, עסקאות מקרקעין מסובכות או עריכת צוואת והסכמי ממון מבלי שיצטרכו לדרוך אפילו פעם אחת באולם בית המשפט והמומחיות שלהם תסייע להשיג את המיטב בשל הכרת נפתולי החוק ובשל יכולת משא ומתן - יכולת חשובה המשלימה את תחום התמחותם.
במהלך השנים, לא הייתה כל הפרדה בין מלאכתו של עורך הדין בכלל לבין מלאכת הליטיגציה. עורכי דין רבים, אשר תחומי התמחותם חוזים, מקרקעין משפט מסחרי, עסקו גם בייצוג הלקוחות בבתי המשפט ללא הבחנה בין ההתמחות בתחום הליטיגציה לבין התמחות בתחומי המשפט השונים. ליטיגציה או בעברית "התדיינות" הינה מומחיות הדורשת מידה רבה של מקצועיות ויצירתיות. ליטיגטור במיטבו, הוא אמן, אשף, המביא לידי ביטוי את מומחיותו ושליטתו לרמת הישגים גבוהה ומעוררת השראה. ליטיגציה היא אמנות, היא דורשת רמה גבוהה של שליטה ומקצוענות, הליטיגטור הוא איש מקצוע, קפדן, פרפקציוניסט החותר בהתמדה להשגת התוצאה האופטימלית עבור שולחיו.
רק בשנים האחרונות, החלה לחלחל בקרב ציבור עורכי הדין ולקוחותיהם, ההבנה כי הליטיגציה הינה תחום התמחות, נפרד הדורש מידה רבה של התמקצעות, עובדה שעודדה משרדים רבים להקים מחלקות נפרדות העוסקות בטיפול בסוגיות המצריכות ליטיגציה משפטית.
ליטיגטור הוא אמן המביא לידי ביטוי את מומחיותו לרמת הישגים מעוררת השראה. צילום: bigstock מה אם כן הופך עורך דין לליטיגטור?
אסטרטגיה
הליטיגציה היא מלחמה. הצדדים מתחרים כדי להכריע את המערכה כאשר כל אחד מהם שואף להביס את יריבו ולצאת ממנה כאשר ידו על העליונה. הליטיגטור הוא לוחם העשוי ללא חת. הליטיגטור לא ייכנס למערכה שהוא לא יודע להכריע. ליטיגטור שלא ניחן בשאיפה עזה לנצח איננו ליטיגטור. הרצון לנצח הוא חומר הדלק המניע את הליטיגטור, וכמו בכל מלחמה ללא אסטרטגיה המטרה לא תושג.
הליטיגטור לא יתחיל בטיפול בתיק ללא תכנון מוקדם של כל המהלכים שבכוונתו לנקוט וללא תכנית פעולה ברורה. בראש וראשונה עליו לבחון את היעדים העסקיים של הלקוח ואת המהלכים שיש לנקוט על מנת להגשים יעדים אלה. הליטיגטור לא נכנס לשדה הקרב על מנת לנצח בכל מחיר אלא ובעיקר על מנת להגשים את מטרותיו העסקיות של הלקוח הספציפי ולעיתים הניצחון במערכה הוא לא להיכנס אליה כלל ועדיין להביא לידי מימוש יעדיו של הלקוח.
טקטיקה
הטקטיקה במשפט כוללת את בחירת המהלכים והדרכים אשר יהיה בהם כדי להגשים את היעדים והמטרות של הלקוח. ניצחון בקרב איננה ערובה לניצחון במלחמה כולה וקבלת החלטה טובה באחד הדיונים איננה ערובה להשגת היעדים האסטרטגיים שנבחרו ע"י הלקוח והליטיגטור חפץ בהגשמתם.
הכנה מוקדמת, הכרת הפרטים באופן יסודי ומלא, שליטה ללא תנאי בחוק ובפסיקה הם תנאי מוקדם ובסיסי בלעדיהם לא יוכל הליטיגטור להשיג את מבוקשו ולהגשים את יעדיו. חדות לשון וקסם אישי יוכלו לסייע לליטיגטור במלאכתו, אך המציאות מלמדת כי ללא הכנה מוקדמת ובקיאות מלאה בפרטים יהיה קשה מאד להשיג ניצחון בבית המשפט. ההכנה היא לא רק שליטה מוחלטת בפרטי התיק ובמקרה הספציפי, אלא גם עריכת תחקיר מקיף והכרה מדוקדקת של הצד השני, עורכי דינו והמותב שנקבע בתיק (בין אם שופט אחד או הרכב).
ליטיגטור טוב הוא ליטיגטור אשר מגלה גמישות ויכול לעבור מטקטיקה אחת לאחרת במהירות ותוך הסתגלות מהירה לתנאי השטח ולשינויים המתחוללים בבית המשפט, על מנת להגשים את היעדים ולהביא לניצחון במשפט, על כך אמר סון דזה:
"אל תחזור על הטקטיקות שהביאו לך את הניצחון, אלא תן לשיטותיך להשתנות לפי המבחר האינסופי של הנסיבות."
ההתדיינות בבית המשפט
ההתדיינות בבית המשפט הינה לא פעם שיאו של ההליך המשפטי, השלב המכריע, שלב שבו באות לידי ביטוי יכולת הטיעון, השליטה בפרטים ומקצוענותו של הליטיגטור. לעיתים קרובות כל ההכנות, הלימוד וההשקעה בתיק מתנקזות לרגע זה בוא נדרש הליטיגטור להפגין את יכולותיו בצורה המיטבית בכדי להכריע את התיק ולשכנע את השופט בצדקת עמדתו.
בשלב זה מתקיים דיון בפני השופט או נחקרים העדים. עורך הדין נדרש לחקור את עדי הצד השני לערער את אמינותם ולסדוק את גרסתם. עם זאת עלינו לזכור כי ההלי המשפטי מתקיים על פי כללי דיון מקובלים בשיטת המשפט הישראלי. להבדיל מסצינת המשפט המתקיימת בסרטים שיטת המשפט הישראלית מחייבת ניהול ההליך "בקלפים פתוחים". ככלל עו"ד איננו יכול לשלוף ראיה או להביא לעדות עד אשר יהיה בהם להפתיע את הצד השני ולמוטט את גרסתם. על הליטיגטור לכבד את כללי הדיון ולהיות קשוב להוראות השופט, לסדרי הדין ולדרך בה השופט מבקש לנהל את הדיון. ליטיגטור טוב יציית לכללי הדיון וימתח את גבולותיהם עד הקצה מבלי לקומם עליו את השופט. ליטיגטור טוב הבקיא ברזי ההליך ייזהר מלחצות את הקווים וידע להתנהל בתוכם באופן המשרת היטב את האינטרסים של לקוחו ולהוביל להגשמת מטרתו.
ליטיגטור טוב ניחן ביכולת לחלוקת קשב בין תשובותיו של העד הנחקר בחקירה נגדית על דוכן העדים, להתנהלותו של השופט ולתגובותיו של הצד השני תוך שהוא חותר בתבונה ליעדו ולחשיפת העובדות שהוא מעוניין בהם להוכחת עמדתו.
ליטיגטור נדרש לא אחת לסכם את טיעוניו בעל פה, באולם בית המשפט, כאן מגיעה לשיאה יכולת הטיעון של הליטיגטור, יכולת השכנוע שלו, היכולת שלו לזהות את העיקר ולערוך אינטגרציה של חומר משפטי רב בכדי לשכנע את השופט בצדקת עמדתו. אופן הטיעון, הפאתוס בהעלאת הטיעונים, הלוגיקה והשליטה בתורת השכנוע הם כלים הכרחיים בארגז הכלים של הליטיגטור באמצעותם מכריע הליטיגטור את המערכה ומגשים את יעדיהם של לקוחותיו.
גבולות
הליטיגציה היא מלחמה. הצדדים מתחרים כדי להכריע את המערכה כאשר כל אחד מהם שואף להביס את יריבו ולצאת ממנה כאשר ידו על העליונה. הליטיגטור הוא לוחם העשוי ללא חת. הליטיגטור לא ייכנס למערכה שהוא לא יודע להכריע. ליטיגטור שלא ניחן בשאיפה עזה לנצח איננו ליטיגטור. הרצון לנצח הוא חומר הדלק המניע את הליטיגטור.
אך אין זה ניצחון בכל מחיר. למלחמה הזאת יש גבולות וכללים ברורים. קפדנותו של הליטיגטור ניכרת גם בקפדנותו בשמירה על הכללים. הליטיגטור הוא אמן ההליכה על הגבול. אך הליטיגטור לא יחצה את הגבול.
עו"ד אלי פיטרו עוסק בליטגציה מסחרית אזרחית
