איך משכנעים דיירים לעצור פרויקט באמצע ולהתחיל מחדש?
עו"ד עידו שמואלי, שותף ומייסד משרד עורכי הדין עידו שמואלי ושות', משתף על הרגע שישב וכתב את ההסכם הראשון בלי שום תקדים, האירוע שבו שכנע דיירים לעצור פרויקט באמצע, והיכולת להוביל קבוצה מקצה אחד של האוקיינוס לקצה השני
עו"ד עידו שמואלי, שותף ומייסד משרד עורכי הדין עידו שמואלי ושות'
לפני למעלה מ-15 שנה טיפל שמואלי בעסקת תמ"א 38 חיזוק הראשונה. לא היו הסכמים, לא ידעו מה לעשות. הם ייצגו אז גם את היזם וגם את הדיירים. הוא זוכר את עצמו מנסה להבין מה עושים עם פרויקט כזה. הוא ישב, כתב, דיבר עם הדיירים - וגם הם לא הבינו. אז הבין שמדובר בעסקה שמובילה אותו עד היום: היכולת לנצח על עסקאות כאלה, להנחות את הדיירים ואת בעלי המקצוע, להיות פסיכולוג ולהוביל את הדיירים לפרויקט מוצלח.
היכולת לנהל קבוצה לא הומוגנית, עם תתי-קבוצות, היא משימה מורכבת. צריך להבין, להיות קשוב, ולדעת מתי לעצור שריפה בשדה קוצים. הדיירים צריכים להאמין בך וביכולות שלך. אם אין את הבסיס הטוב, האנושיות והמקצועיות - זה לא יעבוד.
הייתה לו סיטואציה מעניינת שבה יזם שליווה קנה פרויקט. נכנסו בשלב מאוחר, השלימו היתר ועלו לקרקע, ותוך כדי התאשרה תוכנית פינוי-בינוי. במהלך מהיר רתם את הדיירים ועורך הדין שלהם ופנו לוועדה. היזם כבר היה על הקרקע עם חפירות והוצאות, והכל נעצר. בתוך שבועיים כל הדיירים חתמו על הסכם פינוי-בינוי. זה היה קשה - לשכנע את הדיירים לוותר על מה שכבר הושג ולבחור בדרך חדשה. זה דרש אמון, הבנה, מקצועיות ושקיפות. הפרויקט נמצא כיום בבנייה.
רוצים לשמוע עוד על הסיפור המדהים של עידו שמואלי? צפו בכתבה המלאה >>
