יזם עם הפנים לארה"ב? תחשוב טקסס
מדינת טקסס פותחת משרד סחר בירושלים וקרן BIRD פתחה נציגות בטקסס- הזדמנות לחברות ישראליות המחפשות נתיב פריצה לארה"ב
מאת ענת בן יוסף, נציגת קרן BIRD באוסטין, טקסס
במשך שנים המסלול של יזמים וחברות ישראליות לארה"ב עבר בעיקר דרך סן פרנסיסקו או ניו יורק. אלו מרכזים מוכרים עם רשת קשרים ותשתיות עסקיות ותיקות. אך בשנים האחרונות נפתח ציר נוסף: טקסס.
טקסס היא שוק ענק. הכלכלה שלה מדורגת שמינית בגודלה בעולם. זוהי מדינה עם תעשיות מרכזיות כמו אנרגיה, בריאות, סייבר, ייצור ולוגיסטיקה, שמתחברות היטב ליכולות של חברות ישראליות. המדינה מפעילה מדיניות שמטרתה למשוך חברות בינלאומיות: מערכת מיסוי נמוכה יחסית, תמריצי FDI להקמת מפעלים ומשרדים בטקסס, מענקים אזוריים, רגולציה פשוטה יותר ותהליכי רישוי מהירים. אוסטין, דאלאס ויוסטון מציעות שילוב של אקדמיה חזקה, קהילה טכנולוגית ומרכזי תעשייה גדולים.
מה חדש? מוקדם יותר השנה הכריז מושל טקסס על פתיחת משרד סחר רשמי של מדינת טקסס בירושלים. זו המדינה היחידה בארה"ב שמקימה משרד סחר משלה בישראל. עבור חברות ישראליות זו משמעות ישירה: המשרד ישמש כתובת רשמית לגישה מהירה לשוק הטקסני, עם מידע מדויק על מיסוי ורגולציה, ליווי באיתור שותפים עסקיים, חיבורים לרשויות מקומיות וסיוע בבדיקות היתכנות עוד לפני השקעה ראשונית. במקום להתחיל לבנות רשת קשרים מאפס, יש גוף שמפחית חסמים ומקצר תהליכים. מעבר לכך, עצם ההקמה של שלוחה בישראל מלמדת שטקסס רואה בישראל שותפה אסטרטגית ומוכנה להשקיע משאבים בקידום פעילות הדדית.
במקביל, קרן BIRD , הקרן הדו-לאומית למחקר ופיתוח בין ישראל וארה"ב, פתחה נציגות באוסטין. הקרן מקדמת שיתופי פעולה בין חברות ישראלות ואמריקאיות ופועלת במודל של מימון פרויקטים משותפים בין חברה ישראלית לאמריקאית, עד 1.5 מיליון דולר ובדרך כלל עד 50% מעלות הפרויקט. כך לדוגמה, הקרן יכולה לסייע
לחברה ישראלית לחדור לשוק הטקסני באמצעות איתור וקישור לתאגיד מקומי לפיתוח, התאמה והטמעה של טכנולוגיה או מוצר משותף, כאשר הקרן תוכל להשתתף במימון הפרויקט המשותף. הקרן מסייעת בחיבור לשותפים עסקיים, מתן מידע על השוק ועוד. לאורך השנים פרויקטים רבים במודל זה הפכו למוצרים מסחריים מלאים, הניבו ערך כלכלי לשני הצדדים וקידמו את המטרות בשמן פועלת הקרן.
עבור יזם ישראלי, מכלול המהלכים האלה מצמצם חסמים ומגדיל את הסיכוי לחדירה מוצלחת לשוק. טקסס מציעה עלויות מחיה ועסקים נמוכות יותר, תמיכה רגולטורית, נגישות ללקוחות גדולים ותעשיות בצמיחה. שתי ההתפתחויות המרכזיות – משרד הסחר בירושלים והתרחבות פעילות BIRD – יוצרות מסגרת חדשה שבה הכניסה לארה"ב דרך טקסס הופכת לא רק אפשרית אלא גם יעילה ומהירה.
במיוחד עכשיו, מי שמתכנן את הצעד הבא שלו בשוק האמריקאי צריך לשים את טקסס על השולחן. לא כחלופה משנית אלא כאופציה ראשונה.
