מתל אביב ועד קריית מלאכי: המודל הנדל"ני שפועל בו-זמנית בשני קצוות השוק
יוסי חסון, מייסד ומנכ"ל קבוצת מייטאון, מסביר איך מצליחים להביא פרויקט הריסה ובנייה ראשון לכדאיות כלכלית בפריפריה, מה מאפשר להמשיך למכור דווקא בלב תל אביב, ואיך מנהלים פעילות סימולטנית בשני שווקים מנוגדים
את אתגר הכדאיות בפריפריה פיצחה החברה בעזרת שני מנופים מרכזיים. הראשון הוא עירוב שימושים, ובפרויקט בקריית מלאכי, הכולל הריסת 40 דירות, משולב מרכז מסחרי ענק של כ-8,500 מ"ר ומעליו שני מגדלים בני 23 קומות. השני הוא שיתוף פעולה הדוק עם הרשות המקומית. במקביל בוצעה אופטימיזציה תכנונית שמתאימה את המוצר לקהל המעורב בעיר, חילוני ודתי כאחד, באמצעות פתרונות כמו מרפסות סוכה וכשרות מלאה.
לגבי הצלחת המכירות בתל אביב, שם פועלים שמונה פרויקטים בביצוע, ובהם ז'בוטינסקי 105, בילטמור 12 ואלכסנדר ינאי 8-10, חסון מציין שהמפתח הוא מיקומים מנצחים, התאמה פונקציונלית גבוהה של המוצר, ורמת מפרט וביצוע מעל הממוצע בשוק.
את ההתמודדות עם השוק הנוכחי הוא מייחס לאופי השמרני של החברה, שנכנסה לתקופה המאתגרת עם מינוף נמוך וחוסן כלכלי. דווקא בשל כך הוא רואה בתקופה הזדמנות לצמיחה, ומתכנן להכפיל את היקף הפעילות של הקבוצה, שמגלגלת מעל מיליארד שקל ביצוע, בתוך שנתיים עד שלוש.
צפו בכתבה המלאה שמסבירה על המודל הנדל"ני שפועל בשני קצוות השוק >>
