הסיפוק נובע מהידיעה שמה שיוצרים משנה מציאות וחיים של אנשים ונשאר הרבה זמן אחריך
הראל פרץ, מנכ"ל ICR התחדשות עירונית, מספר על הפרויקט שכולם התנגדו לו, העסקה בראשון לציון שהיזם הקודם עזב, והסיפוק האמיתי שמגיע מלשנות חיים של אנשים
הראל פרץ, מנכ"ל ICR התחדשות עירונית
עם למעלה מ-12 שנות ניסיון בהובלת פרויקטים מורכבים בהתחדשות עירונית, פרץ מוביל את פעילות ICR בתחום ומנהל צוות של כ-50 עובדים. לאורך הקריירה שלו הוא למד שכדי לצלוח עסקאות מורכבות, חשוב לשים את האגו בצד ולהיות קשוב לצד השני.
איך מתמודדים עם פרויקט שכולם מתנגדים לו? דוגמה לכך הוא פרויקט בחיפה שנראה מושלם להתחדשות עירונית עם מיקום מעולה ופוטנציאל גדול. אבל העירייה סימנה את המתחם לשימור, צוות התכנון התנגד, ואפילו בתוך החברה היו התנגדויות רבות. פרץ האמין בפרויקט וסירב לוותר. לאחר משא ומתן ארוך עם בעלי הקרקע ועבודה רציפה מול העירייה, תוך הסברה והפעלת יועצים רלוונטיים, הגיעו למתווה פשרה - בניין אחד נשאר לשימור והשאר יועמדו להריסה. הפרויקט יצא לדרך.
בעסקה אחרת בראשון לציון, היזם הקודם יצא באמצע הדרך כשהבין שלא יכול להמשיך. רבים אמרו לפרץ שהסיכויים קלושים מאוד. כשבחן את התהליך, מצא שהוא היה לא בריא ולא שקוף, עם חוזים שונים מול בעלי הדירות.
הוא החליט להתחיל מההתחלה, לערבב את הקלפים ולהביא ליועצים רלוונטיים: שמאי שיראה לדיירים את השווי האמיתי ועורך דין שייצג אותם. הם התחילו את התהליך מראשיתו, למרות שהפרויקט היה כבר מתקדם. האמון שנוצר בינם לבין בעלי הדירות הוא מה שהוציא את העסקה לפועל. היא נחתמה, התוכניות אושרו והפרויקט לקראת עלייה לקרקע.
לגבי הסיפוק האמיתי, פרץ מדגיש שהוא מגיע מתחושת היצירה. להוביל פרויקט מראשיתו ולהביא אותו לכדי בניינים או שכונות, לשנות פני ערים ולשנות חיים של אנשים. הידיעה שמה שיוצרים נשאר הרבה זמן אחרי שהולכים – מעניקה סיפוק גדול.
איך מובילים עסקת נדל"ן מורכבת להצלחה? צפו בכתבה המלאה ותלמדו איך עושים זאת >>
