הזדמנות פז: איך הפך קצין בן 25 לבוס של עצמו בקבוצת הקמעונאות הגדולה בישראל
שגיא שחר היה הזכיין הצעיר ביותר בפז כשהתקבל בגיל 25. היום, 13 שנה אחר כך, הוא מנהל תחנת פרימיום וחונך זכיינים חדשים. הסיפור שלו מוכיח שאפשר להיות הבוס של עצמך עם גב חזק של חברה מובילה - גם בלי ניסיון קודם
השאלה שכל עצמאי שואל: מה יקרה לעסק שלי במשבר? שגיא שחר עבר קורונה ומלחמה, שירת במילואים חודשים ארוכים - והעסק המשיך לצמוח. הסוד? פז מספקת יציבות שקשה למצוא בעצמאות רגילה. תחנות הדלק נחשבות לעסקים חיוניים, והחברה יודעת לתמוך בזכיינים שלה בדיוק כשהם זקוקים לכך.
פז נותנת גב חזק ודרך התקדמות ברורה
המודל של פז מתאים במיוחד למילואימניקים, נושא שמדבר אל הלב של שגיא שחר. כשהמלחמה פרצה והוא גויס לתקופה ארוכה, הצוות שבנה בקפידה לאורך השנים המשיך להפעיל את התחנה בצורה מקצועית. "זה מראה שאם יודעים לבנות צוות איכותי ולהחזיק אנשים טובים, יש פה אפשרות לשרת במילואים בלי שהעסק ייפגע", הוא מסביר. פז ידעה לעזור לו בתקופות הקשות ודאגה שתהיה לו תמיכה ככל שנדרש.
מי שמגיע מעולם העצמאות, יודע שקשה מאד להשאיר עסק יציב לאורך זמן במציאות של ימינו. בפז, שגיא מספר, העסק נשאר יציב ואף צומח גם בתקופות קשות. תחנות הדלק וחנויות הנוחות נחשבות לעסקים חיוניים ולכן גם בתקופת הקורונה, כשכל עם ישראל היה סגור בבתים, ובמלחמה במהלכה שירת לא מעט במילואים, העסק המשיך, צמח ושגשג. למעשה, בשלוש-עשרה השנים בהן הוא הוא בפז, הוא לא זוכר שהיה גורם חיצוני או משבר כלשהו שפגע לו בעסק.
שגיא היה הזכיין הכי צעיר בפז, ותוך ארבע שנים לקח תחנה מהגדולות - הוכחה לכך שאפשר לצמוח מעסק קטן לעסק מאוד גדול. "למי שמעוניין יש הזדמנות להיכנס לעולם העסקים עם גב של חברה תומכת. בשנתיים הראשונות עובדים קשה ואז מתחילים לקטוף את הפירות. אם יש לך יכולת ניהול, חריצות ונחישות - אתה תצליח".
מסע שהתחיל ממודעה בעיתון
לפני 13 שנה, שבוע לפני שהיה אמור לחזור לשירות קבע, התקבלה בביתו של שגיא שחר החלטה שתשנה את מהלך חייו. הוא נזכר: "לקחתי חופש של חצי שנה והייתי בטוח שאתחיל לעשות ביזנס"
שבוע לפני החזרה לצבא אביו הראה לו מודעה בעיתון: פז מחפשת זכיינים. "אבא שלי אמר לי: מה אכפת לך, תנסה".
שגיא, רב סרן בגבעתי שהיה אז בן 25 בלבד, הגיע למרכז הערכה של פז. "הייתי הצעיר ביותר בפער עצום. היינו 15 מועמדים, כולם בקריירה שנייה, גיל 40 ומעלה, ואני ילד", הוא מספר. "לא היה לי מושג לא באנרגיה, לא בדלקים ולא בקמעונאות. אבל היו לי יכולות ניהול בזכות הניסיון הצבאי - פיקדתי על לא מעט חיילים ואני איש של אנשים".
היום, אחרי 13 שנה, שגיא מנהל שתי תחנות בתל אביב וחונך זכיינים חדשים. הוא היה הזכיין הראשון שקיבל תחנת מרקט, ותוך ארבע שנים עבר מתחנה בינונית לתחנת פרימיום שמוכרת עשרות אלפי ליטרים של דלקים מדי חודש. "היום אני יכול להגיד שאני לא המוכרן הטוב ביותר בפז ולא הקמעונאי הטוב ביותר", הוא אומר בכנות, "אבל אני בהחלט מוביל מבין זכייני פז בזכות יכולות הניהול שלי".
הזדמנות פז לצאת לדרך עצמאית
מסלולו של שגיא משקף בדיוק את הקונספט שפז מציעה למי שרוצה להיות הבוס של עצמו מבלי להסתכן בקפיצה לעצמאות מוחלטת. למי שמגיע מעולם השכירים, פז היא פלטפורמה מעולה להיכנס לעולם העסקים. מצד אחד, הזכיין לגמרי עצמאי - מתנהל לבד מול רשויות המס, משלם משכורות לעובדים, לומד את כל עולם העצמאות. מצד שני - פז מעניקה לו את כל המעטפת המקצועית שתאפשר לו להצליח ולשגשג.
תהליך הקליטה מתחיל בחודש וחצי של התלמדות אינטנסיבית. החברה מצמידה את הזכיין החדש למנהל תחנה, לפעמים שניים, כדי שילמד משני סוגי ניהול שונים. חלק מההתלמדות עוסקת בתחום הדלק, וחלקה האחר בלמידת נושא הקמעונאות - מה זה סידור מדף FIFO, איך החנות אמורה להיראות. גם לאחר ההסמכה ותחילת העבודה בתחנה, פז ממשיכה לתמוך בזכיין החדש: במשך שלושה חודשים הוא מלווה על ידי מנהל חונך וצוות הדרכה, וכמובן שמקבל קורסים נוספים לאורך כל הדרך - ניהול חשבונות, תזרים מזומנים, ניהול מלאי, הדרכת קפה ואפיה.
היתרון המרכזי שמשך עצמאים רבים לפז הוא השילוב הייחודי בין עצמאות לביטחון. הזכיין יודע בדיוק לאיזה עסק הוא נכנס, מכיר את המספרים ואופי התחנה, את הלקוחות ואת הספקים. לא צריך לעשות סחר מול ספקים , לא צריך להקליד ידנית את המלאי - המערכות של פז יודעות לעשות הכל.
היום, 70 אחוז מהלקוחות של שגיא הם קבועים. הוא מכיר מאות לקוחות שמגיעים מדי יום, יודע איזה קפה שותה מי ולמי להכניס את הבורקס לתנור כשהוא נכנס בדלת. "התחנה היא בית שני ללקוחות, והמערכות הבינאישיות שיצרתי עם הלקוחות ועם העובדים, זה המרכיב הסודי להצלחה", הוא אומר. "בסוף, העסק הזה בנוי על אנשים - על הצוות שלך ועל הלקוחות שלך".
כשמסתכלים על המסלול של שגיא, המסר ברור: בין אם אתם שכירים שמחפשים את הצעד הראשון לעצמאות, ובין אם אתם עצמאים שמחפשים יציבות - זכיינות בפז היא הזדמנות אמיתית למי שמוכן לעבוד קשה ויודע לנהל אנשים.
פז מזמינה מועמדים להגיש מועמדות לזכיינות ולהצטרף לקבוצת הקמעונאות הגדולה בישראל>>
