"על הכוונת: איך הופכים איום רחפנים למוצר בשווי מיליארד וחצי שקל"
מיכל מור, מייסדת ומנכ"לית סמארט שוטר (Smart Shooter), מספרת איך הפכה כוונת חכמה לחברה ציבורית שנסחרת בשווי של כ־1.4 מיליארד שקל, ולמה בסופו של דבר ההחלטה על מי לירות תמיד תישאר אצל הלוחם ולא אצל המכונה
מיכל מור, מייסדת ומנכ"לית סמארט שוטר
שדה הקרב בעידן המודרני משתנה בקצב מהיר, והגבולות בין איום אווירי לאיום קרקעי מיטשטשים. הרחפן הזול והמאולתר הפך לאחד האיומים המסוכנים ביותר עבור צבאות בעולם, וגם עבור החייל היחיד שמתקדם ברגל בשטח פתוח או בסמטה עוינת. הצבאות מחפשים מענה שיעבוד לא רק במערכות הגנה אוויריות מתוחכמות, אלא גם בידיים של החייל הפשוט.
הפער בין הטכנולוגיה שמוקצית לטייסים ולמפקדים לבין מה שמקבל החייל בשטח נשאר במשך שנים עצום. מטוסי קרב מצוידים במערכות דיוק שמאתרות מטרה במרחק קילומטרים, בעוד שהחייל שמתמודד עם רחפן שמתקרב אליו במרחק מטרים ספורים נותר עם נשק רגיל וסיכויי פגיעה נמוכים.
לתוך הפער הזה נכנסה Smart Shooter (סמארט שוטר), שפיתחה מערכת אלקטרו אופטית המסייעת לחייל לפגוע במטרה בדיוק גבוה. מיכל מור, מייסדת ומנכ"לית החברה, מספרת לדן קצ'נובסקי, מנכ"ל ובעלים של סקאלה, בפרק של פודקאסט הבית של Capital Summit, "רכבת ההשקעות", מה עומד מאחורי הטכנולוגיה. "זו מערכת אלקטרו אופטית שיושבת על הנשק הקל ועוזרת לך, בלי קשר ליכולת שלך, לפגוע בדיוק אולטימטיבי בכל סוג של מטרה קרקעית או אווירית", היא מסבירה.
מרפאל לעולם השיווק ובחזרה
מור התחילה את דרכה המקצועית ברפאל, וניהלה שם צוותי פיתוח בהנדסה. אחרי שנים בעולם הביטחוני היא חיפשה מקום שבו תוכל לבוא לידי ביטוי אחרת. "הרגשתי", היא אומרת, "שזה מקום גדול שקשה לי לבוא בו לידי ביטוי בתור מי שאני, שהמסלולים שם היו מאוד מוגדרים מראש. היא עברה לתחום אזרחי לגמרי, עולם הדפוס, והתנסתה שם בשיווק, מכירות ומוצר. אבל יחד עם שותפה, שיצא איתה מרפאל, החליטה לחזור לתחום שממנו הגיעה. "היה מאוד ברור לנו שאנחנו חוזרים חזרה למקורות שלנו, לתחום הביטחוני", היא אומרת.
הרעיון שעמד בבסיס החברה היה לקחת טכנולוגיית דיוק שפותחה עבור טילים ומטוסי קרב, ולהנגיש אותה לשכבה הרחבה ביותר בצבא, החיילים בשטח. "אם אני אשים את הטייסים בקצה העליון, החיילים נמצאים בתחתית הפירמידה. זאת השכבה הכי גדולה, יש בה הכי הרבה אנשים", היא מסבירה. המערכת הראשונה הגיעה לשימוש מבצעי בצה"ל בסוף 2017, כשבע שנים אחרי הקמת החברה. מור מתארת את התגובה הראשונית של לקוחות פוטנציאליים בהדגמות שדה. "קשה להתווכח עם בן אדם שלוקח נשק, מכוון אותו ומוריד רחפן בכדור אחד. זה מאוד משכנע", היא אומרת.
הדרך להנפקה
Smart Shooter הונפקה בבורסה בתל אביב במרץ האחרון, ובעת הקלטת הפרק נסחרה בשווי של כ־1.4 מיליארד שקל. מור מתארת את ההנפקה כשלב טבעי בהתפתחות החברה, שגייסה לאורך השנים משקיעים פרטיים ומוסדיים לפני שהגיעה לשוק ההון. חלק מרכזי מהצמיחה מגיע מארצות הברית, השוק שבו החברה הקימה חברה בת אמריקאית עצמאית. "ארצות הברית היא החלום הגדול בעיניי", היא אומרת, ומסבירה שחברה אמריקאית היא כמעט תנאי הכרחי לפעילות מול גורמי ביטחון בארה"ב. "אנשי ביטחון רוצים לראות מולם את האנשים שלהם, שמדברים בשפה שלהם". לצד ארה"ב, החברה פועלת בגרמניה ובהודו, ובכל שוק נדרשה ללמוד מחדש את כללי המשחק המקומיים: "אף אחד לא יילחם על המהפכה. אם לא אתה, זה אתה".
כמייסדת בתעשייה הביטחונית, ענף שנשלט ברובו על ידי גברים, מור לא רואה בכך מכשול. "אני לא מרגישה את זה ככה, אבל אני כן מרגישה שאני עובדת אחרת. אני לא באה עם הקשרים מהטירונות או מהמילואים, אז אני צריכה לייצר אותם דרך ערך שאני מביאה", היא מסבירה, ומוסיפה שהיא נשענת בעיקר על הקשבה ללקוח.
כשמור מסתכלת קדימה על שדה הקרב של העשור הבא, היא מדברת על ההצטלבות שבין איומים מאוויר לאיומים מן הקרקע, ועל מערכות שיתקשרו ביניהן כגוף אחד. אבל היא מבהירה נקודה אחת בתוקף. גם כשהטכנולוגיה תהפוך לאוטונומית יותר, ההחלטה על זיהוי איום תישאר תמיד אצל בן אדם. "תהיה לחימה הרבה יותר רובוטית ואוטונומית, אוויר, קרקע וים, הכל ביחד. אבל הבן אדם תמיד יהיה בלופ ברמת ההחלטות המוסריות", היא אומרת. בעולם שבו הטכנולוגיה מתקדמת מהר יותר מכל דבר אחר, זו אולי ההבטחה הכי חשובה שהיא נותנת.
