SOSA Innofense אקסלרטור הדיפנס-טק שמייצר לסטרטאפים ביזנס עם לקוחות ביטחוניים
נפתח מחזור חדש של האקסלרטור שמייצר שיתופי פעולה עסקיים בין סטארטאפים לצה"ל, מפא"ת ומשרד הביטחון. מה מקבלים המשתתפים? 200 אלף שקל ללא אקוויטי, Design Partner מצה"ל ורשת בינלאומית. ההרשמה בעיצומה
בעולם שבו שוק הדיפנס-טק מתרקם לנקודת רתיחה, ממשלות מזרימות תקציבי ענק וחברות ענק מחפשות טכנולוגיות חדשניות לפורטפוליו שלהן, נפתח בישראל מחזור חדש של אקסלרטור SOSA Innofense - התוכנית החדשנית של משרד הביטחון, מפא"ת וזרועות צה"ל שמציעה לסטארטאפים הזדמנות ייחודית להתבסס בשוק הביטחוני הגלובלי.
אקסלרטור שמציע שילוב ייחודי: מענק, לקוח ורשת גלובלית
האקסלרטור מציע שילוב יוצא דופן: מענק של 200 אלף שקל ללא צורך במתן אקוויטי, ליווי של Design Partner ישיר ממערכת הביטחון, וחשיפה לרשת הלקוחות הגלובלית של SOSA. בתוכנית בת שישה חודשים המתקיימת בתל אביב, הסטארטאפים מקבלים ליווי צמוד משלב הרעיון עד Proof of Concept מלא עם אותו לקוח שבסופו של דבר אמור לרכוש את הטכנולוגיה.
"המיקום של הסטארטאפ במרכז התוכנית, כשסביבו Design Partner ישיר וכל שאר לקוחות SOSA, נותן לו Go to Market רחב של לקוחות ושותפים פוטנציאליים", מסביר אל"מ במיל' דודי רוקח, מוביל התוכנית. תוכנית ברמה גבוהה לצד מנטורים בכירים יוצאי צבא ומערכת הביטחון, קרנות הון ותעשיות ביטחוניות.
התוכנית פתוחה גם לחברות סטארטאפ מחו"ל, והיא מהווה מסלול ישיר לפעילות מול מפא"ת וצה"ל ללא בירוקרטיה ובלוח זמנים קצר, תוך שמירה מלאה על הקניין הרוחני של החברות ללא דילול.
סיפורי הצלחה שמוכיחים שהאקסלרטור באמת עובד
הנתונים מדברים בעד עצמם: מעל 30% מבוגרות התוכנית קיבלו הזמנות המשך ממפא"ת בהיקף כולל של מעל 18 מיליון שקל, והן גייסו במצטבר חצי מיליארד דולר. בין סיפורי ההצלחה הבולטים ניתן למנות את חברת DECI AI, שעברה את התוכנית עם משהב"ט ונמכרה לאנבידיה בכ-300 מיליון דולר.
חברת Wonder Robotics, שהתמחה בפתרונות ניווט אוטונומיים לרחפנים, ביצעה לאחר התוכנית שני POC עם לקוחות נוספים, גייסה שלושה מיליון דולר בתמיכת SOSA ולבסוף פרויקט מול מפא"ת וצה"ל. מטעם החברה נמסר "התמיכה החשובה, ההכוונה וההזדמנויות שקיבלנו מ-SOSA הובילו את Wonder Robotics מסטארטאפ עם חזון לחברה משגשגת".
חברת Cue&Tip עברה POC עם מפא"ת וחיל האוויר, הצליחה בפרויקט בארצות הברית וביצעה גיוס משמעותי. Cue&Tip גם קבלה השקעה מ SOSA Ventures, גוף ההשקעות של SOSA.
מתן גולדנר, מייסד שותף ומנכ"ל Conntour - סטארטאפ לניתוח וידאו בשפה חופשית, מספר: "שמעתי על דודי ועל SOSA עוד מהימים הראשונים שלי בתעשייה. מיד הבנתי שמדובר בקומץ אנשים שבאמת מובילים את תחום ה-Defense & HLS. עשרים דקות בתוך המפגש דודי והצוות כבר עשו לי חיבור ששינה את פני החברה: סגרנו לקוח ממשלתי - מה שעזר לנו להתקבל ל-Y Combinator, ולאחר מכן לגייס סבב סיד מכמה מהקרנות המובילות בעולם".
SOSA: מייצרת שיתופי פעולה עסקיים בין סטארטאפים לממשלות ותאגידים גלובליים
מאחורי הצלחת האקסלרטור עומדת SOSA - חברה בינלאומית שהפכה למרכז החדשנות הביטחוני הבינלאומי הראשון מסוגו בעולם. מאז הקמתה ב-2014, החברה פועלת עם רשת גלובלית הכוללת סניפים בתל אביב, ניו יורק, ברזיל וסינגפור, ומתמחה בלייצר שיתופי פעולה עסקיים בין סטארטאפים לארגונים הגדולים בעולם.
"אנחנו מתמחים בלהביא טכנולוגיות חדשניות לשוק, ומגיעים עם עשרות שנות ניסיון של מספר שותפים וצוות מומחים", מסביר אל"מ במיל' דודי רוקח. "כל מי שמייצג את השוק הוא לקוח שלנו - והיכולת שלנו לבצע ולידציה על סטארטאפ לשוק הדיפנס גבוהה בהרבה מיכולת של כל גוף אחר".
SOSA פועלת גם בתחומי הביטוח, בנקאות, אנרגיה ותעשייה, ובין לקוחותיה תמצאו חברות מובילות ביניהן HP, LG, ממשלת סינגפור שבחרה ב-SOSA כשותפה להקמת מרכז חדשנות למשרד לביטחון פנים וארגונים ממשלתיים ברחבי העולם כולל בברזיל, ארה"ב, קנדה, ספרד ויפן.
SOSA Ventures, קרן ההשקעות של SOSA, משקיעה בסטרטאפים טכנולוגיים, בדגש על פתרונות המשלבים בינה מלאכותית לעולם התעשייה והייצור, וטכנולוגיות Dual-use הרלוונטיות לשוק הבטחוני.
הנתונים מדברים בעד עצמם: באקסלרטור בניו יורק שמתמחה בהכנסת סטארטאפים לשוק האמריקאי השתתפו 380 חברות מ-15 מדינות שונות, והסטארטאפים גייסו במצטבר 150 מיליון דולר. שם החברה פעילה ב Hatch Innovation Center יחד עם סוכנות הטכנולוגיה הממשלתית HTX, השתתפו מאות חברות מרחבי העולם והושלמו מעל 40 POC.
דודי מסכם למה זה חשוב לסטארטאפים ישראליים? "כי SOSA מביאה איתה לא רק את הניסיון, אלא את כל הרשת הזו - לקוחות, שותפים ומשקיעים שכבר מחכים לטכנולוגיות החדשות שלכם".
