איך לפצח את השיטה: כך נראית קבוצת רכישה כשמארגן קבוצה וגוף המימון מדברים באותה שפה
בעולם הנדל"ן של 2025, קבוצות רכישה כבר אינן אפיק השקעה חובבני, אלא שוק משוכלל, מקצועי ומאורגן. מאחורי ההצלחה של כל פרויקט עומד שילוב מדויק בין מארגן קבוצות מנוסה לבין שותף פיננסי שמבין לעומק את המורכבויות השונות הקיימות בפרויקטים מסוג זה
גיל גפן, מנהל תחום קבוצות רכישה ברובי קפיטל, וזאב יוכלמן, מנכ"ל ובעלים של קבוצת יוכלמן־ארבוב, מסבירים כיצד נראות קבוצות הרכישה כיום – ומה הופך את שיתוף הפעולה בין גוף המימון למארגן הקבוצה לאחד הגורמים המשפיעים ביותר על הצלחת הפרויקט.
הם מתייחסים לעידן של ריביות גבוהות ומחירי דיור מתפתחים, מפרטים את היתרונות של קבוצות רכישה, ואת הפתרונות הייחודיים שרובי קפיטל מציעה לליווי ומימון קבוצות רכישה.
בנוסף, הם מדברים על האתגרים המשמעותיים שמארגנים מתמודדים איתם כיום בהובלת קבוצות רכישה – החל מקושי במכירות והפקדת הון עצמי, דרך מורכבות בחיתום חברי הקבוצה ועד ניהול הציפיות של מאות רוכשים – ומדגישים את החשיבות שבשיתוף פעולה הדוק בין מארגן הקבוצה לשותף פיננסי חזק ומקצועי להצלחת המודל כולו.
נכון להיום פעילות הקבוצות ברובי קפיטל מלווה כ־2,500 יחידות דיור בעסקאות חתומות, בהיקף מסגרות אשראי כולל של כ־4.6 מיליארד ₪. בנוסף, כ־1,500 יחידות נוספות מצויות בשלבים שונים וצפויות להיכנס למימון בשנת 2026. החברה בנתה מערך מקצועי ואיכותי של כוח אדם מיומן לצד מערכות טכנולוגיות מתקדמות, המאפשרים מענה מהיר ויעיל גם בפרויקטים רחבי היקף. מארגני וחברי קבוצות רכישה, לצד עורכי דין ויועצים פיננסיים הפונים לרובי קפיטל נהנים ממעטפת מלאה – החל מייעוץ לבניית מתווה מותאם וליווי משפטי, ועד מתן כלים פרקטיים לניהול ומכירת הדירות.
