סגור
איך עושים מכירות
30 דקות
30 דקותאיך עושים מכירות
שירות כלכליסט |
19:13 | 19.06.25

רז ויצרבין ניהל מערכי מכירות בחברות כמו ריסקיפייד ואיידנטיק, אבל את ההכשרה הראשונית שלו במכירות הוא קיבל בכלל כקצין חקירות במצ"ח ובעגלות באוסטרליה אחרי הצבא. את עבודת המכירות הראשונה שלו בהייטק הוא עשה בחברת סיבו, לא הרבה אחרי שסיים התמחות בעריכת דין במשרד פישר בכר חן, והבין שקריירה משפטית זה ממש לא בשבילו. היום רז מלווה מנכ"לים ומעביר סדנאות על מכירות לארגונים, גם תאגידי ענק, וגם חברות בינוניות וקטנות. שיחה עם מלא טיפים מעניינים על איך עושים מחקר על הלקוח, מי זה צ'מפיון ומי הרוכש הכלכלי בכל חברה, איך לנווט בתוך הפוליטיקה הארגונית, איך להיזהר ממתחרים, מתי לעשות דמו, ובסופו של דבר איך משלימים עסקה

פודקאסטים אחרונים
30 דקות
פרק ב' של יזם שמכר חברה ב-450 מיליון דולרשירות כלכליסט 21.12.2025
30 דקות
ממכונות משקאות לשווי של עשר ספרות בנאסד"קשירות כלכליסט 14.12.2025
30 דקות
המשקיע שמריח בועות מרחוקשירות כלכליסט 07.12.2025
30 דקות
אקמאי והחברות שהיא מחפשת לרכוששירות כלכליסט 30.11.2025
30 דקות
כך פרצנו ל-ChatGPTשירות כלכליסט 23.11.2025
30 דקות
היוניקורן המהיר ביותר בישראלשירות כלכליסט 16.11.2025
30 דקות
נמרוד וקס - עוזר לארגונים לשכוח אתכםשירות כלכליסט 09.11.2025
30 דקות
פבל ליבשיץ – מהיחידה הסודית לקרן של 300 מיליון דולרשירות כלכליסט 02.11.2025