סגור
איך עושים מכירות
30 דקות
30 דקותאיך עושים מכירות
שירות כלכליסט |
19:13 | 19.06.25

רז ויצרבין ניהל מערכי מכירות בחברות כמו ריסקיפייד ואיידנטיק, אבל את ההכשרה הראשונית שלו במכירות הוא קיבל בכלל כקצין חקירות במצ"ח ובעגלות באוסטרליה אחרי הצבא. את עבודת המכירות הראשונה שלו בהייטק הוא עשה בחברת סיבו, לא הרבה אחרי שסיים התמחות בעריכת דין במשרד פישר בכר חן, והבין שקריירה משפטית זה ממש לא בשבילו. היום רז מלווה מנכ"לים ומעביר סדנאות על מכירות לארגונים, גם תאגידי ענק, וגם חברות בינוניות וקטנות. שיחה עם מלא טיפים מעניינים על איך עושים מחקר על הלקוח, מי זה צ'מפיון ומי הרוכש הכלכלי בכל חברה, איך לנווט בתוך הפוליטיקה הארגונית, איך להיזהר ממתחרים, מתי לעשות דמו, ובסופו של דבר איך משלימים עסקה

פודקאסטים אחרונים
30 דקות
צפריר יואלי - הקיבוצניק שבונה את תשתיות הבינה המלאכותית באמריקהשירות כלכליסט 20.09.2026
30 דקות
שי מורג - מכונת האקזיטים גייס 60 מיליון דולר לסטארט-אפ רביעישירות כלכליסט 14.09.2026
30 דקות
אפרת שגיא אופיר - מוצאת לכם רופא מסביב לעולםשירות כלכליסט 06.09.2026
30 דקות
מתן למדן - ממערכת עובדה לעמק הסיליקוןשירות כלכליסט 30.08.2026
30 דקות
מיכאל גבאי -Gain הסטארט-אפ החדש של מייסד טריגו ויז'ןשירות כלכליסט 23.08.2026
30 דקות
גד מאור - לגייס כסף ממשקיעים, או לבנות לבד?שירות כלכליסט 16.08.2026
30 דקות
עמית מגידו - מה הקריירה באמזון לימדה אותישירות כלכליסט 09.08.2026
30 דקות
מה מייסדים סדרתיים יודעים שאחרים לאשירות כלכליסט 02.08.2026