סגור
איך עושים מכירות
30 דקות
30 דקותאיך עושים מכירות
שירות כלכליסט |
19:13 | 19.06.25

רז ויצרבין ניהל מערכי מכירות בחברות כמו ריסקיפייד ואיידנטיק, אבל את ההכשרה הראשונית שלו במכירות הוא קיבל בכלל כקצין חקירות במצ"ח ובעגלות באוסטרליה אחרי הצבא. את עבודת המכירות הראשונה שלו בהייטק הוא עשה בחברת סיבו, לא הרבה אחרי שסיים התמחות בעריכת דין במשרד פישר בכר חן, והבין שקריירה משפטית זה ממש לא בשבילו. היום רז מלווה מנכ"לים ומעביר סדנאות על מכירות לארגונים, גם תאגידי ענק, וגם חברות בינוניות וקטנות. שיחה עם מלא טיפים מעניינים על איך עושים מחקר על הלקוח, מי זה צ'מפיון ומי הרוכש הכלכלי בכל חברה, איך לנווט בתוך הפוליטיקה הארגונית, איך להיזהר ממתחרים, מתי לעשות דמו, ובסופו של דבר איך משלימים עסקה

פודקאסטים אחרונים
30 דקות
מה מייסדים סדרתיים יודעים שאחרים לאשירות כלכליסט 02.08.2026
30 דקות
זה הזמן להשקיע בדיפ-טק ישראלישירות כלכליסט 26.07.2026
30 דקות
הגולנצ'יק שדואג לאנשי המכירותשירות כלכליסט 19.07.2026
30 דקות
הדבורים הרובוטיות שמאביקות שדות ומטעיםשירות כלכליסט 12.07.2026
30 דקות
אודי דנינו מסביר איך אמר לא ל-750 מיליון דולרשירות כלכליסט 05.07.2026
30 דקות
חברת הסייבר של ה-CISO לשעבר של צה"לשירות כלכליסט 28.06.2026
30 דקות
ד"ר דניאל זהבי - מהילדות באיראן לחלום האקזיטשירות כלכליסט 21.06.2026
30 דקות
הטכנולוגיה שתבטל בירוקרטיה של אלפי שניםשירות כלכליסט 14.06.2026