סגור
איך עושים מכירות
30 דקות
30 דקותאיך עושים מכירות
שירות כלכליסט |
19:13 | 19.06.25

רז ויצרבין ניהל מערכי מכירות בחברות כמו ריסקיפייד ואיידנטיק, אבל את ההכשרה הראשונית שלו במכירות הוא קיבל בכלל כקצין חקירות במצ"ח ובעגלות באוסטרליה אחרי הצבא. את עבודת המכירות הראשונה שלו בהייטק הוא עשה בחברת סיבו, לא הרבה אחרי שסיים התמחות בעריכת דין במשרד פישר בכר חן, והבין שקריירה משפטית זה ממש לא בשבילו. היום רז מלווה מנכ"לים ומעביר סדנאות על מכירות לארגונים, גם תאגידי ענק, וגם חברות בינוניות וקטנות. שיחה עם מלא טיפים מעניינים על איך עושים מחקר על הלקוח, מי זה צ'מפיון ומי הרוכש הכלכלי בכל חברה, איך לנווט בתוך הפוליטיקה הארגונית, איך להיזהר ממתחרים, מתי לעשות דמו, ובסופו של דבר איך משלימים עסקה

פודקאסטים אחרונים
30 דקות
הטכנולוגיה שתבטל בירוקרטיה של אלפי שניםשירות כלכליסט 14.06.2026
30 דקות
חמי פרס ממשיך לחלוםשירות כלכליסט 07.06.2026
30 דקות
גיא אזרד - הבאז סביב אסטרה לאבסשירות כלכליסט 31.05.2026
30 דקות
גל אלבז - להקים חברת סייבר עם חברים מגיל 0שירות כלכליסט 24.05.2026
30 דקות
דור ששון - תמחור תוכנה בעידן של בינה מלאכותיתשירות כלכליסט 17.05.2026
30 דקות
ד״ר עופר שחם - רוצה לנצח את אנבידיהשירות כלכליסט 10.05.2026
30 דקות
עמוס גולן - שף, מהנדס, יזם ומגדל סטייקים במעבדהשירות כלכליסט 03.05.2026
30 דקות
שמעון טולץ מכה שניתשירות כלכליסט 26.04.2026