סגור
איך עושים מכירות
30 דקות
30 דקותאיך עושים מכירות
שירות כלכליסט |
19:13 | 19.06.25

רז ויצרבין ניהל מערכי מכירות בחברות כמו ריסקיפייד ואיידנטיק, אבל את ההכשרה הראשונית שלו במכירות הוא קיבל בכלל כקצין חקירות במצ"ח ובעגלות באוסטרליה אחרי הצבא. את עבודת המכירות הראשונה שלו בהייטק הוא עשה בחברת סיבו, לא הרבה אחרי שסיים התמחות בעריכת דין במשרד פישר בכר חן, והבין שקריירה משפטית זה ממש לא בשבילו. היום רז מלווה מנכ"לים ומעביר סדנאות על מכירות לארגונים, גם תאגידי ענק, וגם חברות בינוניות וקטנות. שיחה עם מלא טיפים מעניינים על איך עושים מחקר על הלקוח, מי זה צ'מפיון ומי הרוכש הכלכלי בכל חברה, איך לנווט בתוך הפוליטיקה הארגונית, איך להיזהר ממתחרים, מתי לעשות דמו, ובסופו של דבר איך משלימים עסקה

פודקאסטים אחרונים
30 דקות
עוזי קריגר - מנהל את קראודסטרייק בישראלשירות כלכליסט 08.11.2026
30 דקות
יונתן גלפנד - בינה מלאכותית ונדל"ןשירות כלכליסט 01.11.2026
30 דקות
שרי ברונפלד - איך חושב הדור הבא של משקיעי ההון סיכוןשירות כלכליסט 25.10.2026
30 דקות
אריק גומנובסקי - גורם לסוכני AI לשוחחשירות כלכליסט 18.10.2026
30 דקות
ינאי יידוב - הפיזיקאי שרוצה לקרר את כדור הארץשירות כלכליסט 11.10.2026
30 דקות
תמי צרויה ויאיר הלמן - הישראלים שבונים את אקסלשירות כלכליסט 06.10.2026
30 דקות
יזהר שי - השליחות החשובה אחרי נפילת הבן ב-7 באוקטוברשירות כלכליסט 04.10.2026
30 דקות
אסף פלד - אוהד ארסנל שבנה אימפריית ספורט טכנולוגיתשירות כלכליסט 27.09.2026