סגור
איך עושים מכירות
30 דקות
30 דקותאיך עושים מכירות
שירות כלכליסט |
19:13 | 19.06.25

רז ויצרבין ניהל מערכי מכירות בחברות כמו ריסקיפייד ואיידנטיק, אבל את ההכשרה הראשונית שלו במכירות הוא קיבל בכלל כקצין חקירות במצ"ח ובעגלות באוסטרליה אחרי הצבא. את עבודת המכירות הראשונה שלו בהייטק הוא עשה בחברת סיבו, לא הרבה אחרי שסיים התמחות בעריכת דין במשרד פישר בכר חן, והבין שקריירה משפטית זה ממש לא בשבילו. היום רז מלווה מנכ"לים ומעביר סדנאות על מכירות לארגונים, גם תאגידי ענק, וגם חברות בינוניות וקטנות. שיחה עם מלא טיפים מעניינים על איך עושים מחקר על הלקוח, מי זה צ'מפיון ומי הרוכש הכלכלי בכל חברה, איך לנווט בתוך הפוליטיקה הארגונית, איך להיזהר ממתחרים, מתי לעשות דמו, ובסופו של דבר איך משלימים עסקה

פודקאסטים אחרונים
30 דקות
שמעון טולץ מכה שניתשירות כלכליסט 26.04.2026
30 דקות
ענבל אריאלי - על ילדות ישראלית, חוצפה והצלחה בהייטקשירות כלכליסט 19.04.2026
30 דקות
אלון ליפשיץ מסביר למה החליט להשקיע בדיפנס אחרי 7.10שירות כלכליסט 12.04.2026
30 דקות
הסטארט-אפ שמניע את אצטדיוני הענקשירות כלכליסט 05.04.2026
30 דקות
האקר הבינה המלאכותית שמאבטח ארגוניםשירות כלכליסט 29.03.2026
30 דקות
דור גולן - מגדר עסקאות מט"ח במיליארדיםשירות כלכליסט 22.03.2026
30 דקות
אופיר טהור - עוזר לעסקים להציל עסקאותשירות כלכליסט 15.03.2026
30 דקות
מבא"ח גולני לעולם ההון סיכוןשירות כלכליסט 08.03.2026