ביכורי השדה: השיווק לעזה הזניק את המכירות ברבעון, אבל הרווחיות הגולמית נשחקה
מכירות החברה, המפיצה ומשווקת תוצרת חקלאית, זינקו ב-25.8% ברבעון הראשון; ואולם הרווחיות הגולמית נשחקה ל-24.7% מהמכירות, לעומת 27.2% ברבעון המקביל אשתקד
למרות עלייה חדה במכירות, ביכורי השדה, שבשליטת (78.4%) ביכורי שדה דרום של אילן וששי שבע, רשמה שחיקה ברווחיות הגולמית והתפעולית, וחתמה את הרבעון הראשון עם ירידה קלה של 1.3% ברווח הנקי המיוחס לבעלי המניות, שהסתכם ב-16.4 מיליון שקל.
מכירות החברה, שליבת פעילותה כוללת הפצה ושיווק של תוצרת חקלאית, ומפעילה גם את הרשת הקמעונאית שוק העיר, זינקו ב-25.8% ברבעון ל-612.8 מיליון שקל. הצמיחה הושגה בעקבות עלייה של 26.7% במכירות זרוע סיטונאות הירקות שהסתכמו ב-457 מיליון שקל, בשל עלייה כמותית, בין היתר ממכירות סיטונאיות לרצועת עזה; ומעלייה של 19.9% במכירות רשת המזון שהסתכמו ב-171.1 מיליון שקל בעקבות פתיחת חנויות חדשות, עיתוי חג הפסח והמלחמה באיראן.
אלא שהמכירות לרצועת עזה מאופיינות ברווחיות גולמית נמוכה, כך שהרווח הגולמי צמח ב-14.3% בלבד ל-151.3 מיליון שקל והרווחיות הגולמית נשחקה ל-24.7% מהמכירות, לעומת 27.2% ברבעון המקביל אשתקד.
למרות ירידה בשיעור הוצאות התפעול של החברה, עלה הרווח התפעולי ב-6.7% בלבד ל-23.7 מיליון שקל, כך שהרווחיות התפעולית נשחקה ל-3.9% מהמכירות, לעומת 4.6% ברבעון המקביל אשתקד.
במרץ החולף חתמה ביכורי השדה על הסכם לרכישת פעילות עם שותפים בתחום האריזה והשיווק של ירק טרי מצונן, שתפעל בחברה ייעודית שתוקם ותהיה בשליטתה. החברה כבר פועלת בתחום זה ומכירותיה ב-2025 הסתכמו ב-120 מיליון שקל, בעוד מכירות הפעילות שבכוונתה לרכוש הסתכמו ב-45 מיליון שקל בשנה שעברה. השלמת העסקה כפופה לתנאים מתלים.
עוד פועלת ביכורי השדה להרחיב את פעילותה, ולשם כך מנהלת מו"מ מתקדם לחתימה על הסכם לשכירת שטח לוגיסטי הנמצא בסמיכות למרלו"ג החברה שבתימורים. שטח זה צפוי לתמוך בהמשך גידול והתייעלות של תחום התוצרת החקלאית וחיזוק כוח הקנייה בתחום הקמעונאות; במקביל החברה צפויה לעשות בו שימוש לפיתוח פעילות מכירות, שיווק והפצה של מוצרי צריכה ומזון נוספים שאינם תוצרת חקלאית, וזאת כחלק מהאסטרטגיה שלה להרחבת פעילותה לתחומים משיקים, תוך התבססות על מערך ההפצה, השיווק והלקוחות הקיים.
בפברואר האחרון חתמה ביכורי השדה על הסכם לרכישת מניות גיסם של בעלי השליטה רפי שטיינברג ברשת שוק העיר, בה הוא מכהן כמנכ"ל. התמורה בגין המניות הנמכרות תיקבע על בסיס הערכת שווי חיצונית ובניכוי סך של 75 אלף שקל שישולם על ידי שטיינברג כהשתתפות בעלויות העסקה. כניסת ההסכם לתוקף אינה ודאית והיא מותנית ותלויה באישור ההסכם על ידי דירקטוריון ביכורי השדה קמעונאות ותנאים נוספים.
בתוך כך, במהלך הרבעון זכתה ביכורי השדה במכרז לרכש ואספקה של פירות וירקות טריים לצה"ל, הכולל הפצה לכ-386 נקודות הפצה ארציות, בהיקף משוער של כ-180 מיליון שקל לתקופה של שנה וחצי, עם אופציה להארכת התקופה בשלוש שנים נוספות ולהגדלת ההיקף בעד 360 מיליון שקל.
