"לא מפרגנים לתרבות נישתית"

השם ערן אריאלי אולי אינו מוכר לרבים, אבל עד היום חברת ההפקות שלו, נרנג'ה, הביאה לישראל כ־50 אמני רוק, פאנק, ג'אז ומוזיקה אפריקאית ואלקטרונית (בהם גם ההופעה של הרכב הרוק בלאק אנג'לס, שתתקיים הערב). בשקט בשקט, אריאלי הוא אחד הבודדים שמביא לכאן מוזיקת שוליים כדרך קבע, ולא מתמקד במוזיקת מיינסטרים. "אני לא שואף להפוך לחברת ענק", הוא מספר ל"כלכליסט".

שיווק עצמי

אריאלי (29) למד משפטים באוניברסיטה ועבד במקביל כאיש הפקה בתיאטרון הבימה ובעבודות מזדמנות אחרות. "כל החיים עבדתי ועשיתי כסף בשביל אנשים אחרים, ואז החלטתי שאני חייב לעשות משהו משלי", אומר אריאלי. "טיולים בחו"ל גרמו לי להבין שחסרה בארץ תרבות מוזיקה אמיתית, וזה מקום מעולה בשבילי להתחיל משהו חדש. כשפתחתי את החברה לא היו לי תוכנית עסקית וציפיות למחזור שנתי גבוה. התחלתי לשלוח מיילים הזויים באנגלית גרועה לסוכנים ולהקות בכל העולם. הרוב המכריע התעלמו, אבל סוכן אחד ענה בחיוב והתלהב מהרעיון".

לאחר משא ומתן ראשוני בין השניים חתם אריאלי בשנת 2009 על הופעה ראשונה - של סולן להקת לאמבצ'ופ האמריקאית. "הסוכן וסולן הלהקה הגיעו לארץ והתלהבו מאוד מהיוזמה הצעירה", הוא מספר. "עם הזמן הסוכן חיבר אותי עם להקות נוספות וניסה לארגן עוד הופעות בארץ. פתאום התחלתי ליצור קשרים. הוא המליץ עליי ללהקות מכל העולם, והתחילו להגיע אליי מיילים; הוא עשה להן חשק להגיע לכאן ובאותה השנה הבאנו לארץ להקות רוק אלטרנטיבי, ג'אז ועוד ז'אנרים שאינם מיינסטרים. הבאנו את M83 ,WHY?, דירהוף, יו לה טנגו ועוד רבות".

במשך שנה השקיע אריאלי את כל הונו ביבוא אמנים, עד שתפס שמשהו לא נעשה כמו שצריך. את רוב התקציב, שהוקצה לפרסום ושיווק, הוא חתך ב־90%. "הבנתי שרוב הכסף הולך למקומות שלא נוטים לפרגן לתרבות הנישתית. לאחר שחתכתי נתח רחב מהתקציב הזה, שמתי לב שהשיווק לא משנה את כמות האנשים שקונה כרטיסים ומגיעה להופעות. הסקתי שהאנשים שצריכים לדעת שאמן שהם אוהבים מגיע לארץ מסוגלים להגיע למידע הזה בעצמם, בעיקר בעזרת הרשתות החברתיות. כשתקציב הפרסום נחתך, יכולתי להשקיע יותר באמנים עצמם ובהפקות. למרות האהבה לעשייה נעשו הרבה טעויות. הבנתי שאני חייב להתחיל לעשות מזה כסף".

את רוב העבודה אריאלי עושה בעצמו מהבית. "אין לי הוצאות כמו שכר דירה על משרד, משכורות לעובדים ופרסום. מרבית ההתקשרות עם להקות נעשית באמצעות מיילים, ובשל כך אני יכול להביא לארץ להקה מחו"ל, למכור כרטיס כניסה במחיר נמוך יחסית וכך להביא יותר קהל. זה מצב שבו כולם מרוויחים".

ערן אריאלי. "אין לי הוצאות על משרד, עובדים או פרסום"צילום: אוראל כהן

אריאלי יכול רק לנחש איזו הופעה תהיה "סולד אאוט" ולאיזו הופעה לא יימכרו כלל כרטיסים. אין מכנה משותף בין האמנים שהוא מביא. לדבריו, אלה בעיקר להקות שהוא מתחבר אליהן, ולא אלה שבהכרח מצליחות. דוגמה מעניינת לכך היא להקת M83, שב־2009 הפיק אריאלי הופעה שלה בארץ, ורק לאחר מכן פרצה לעולם. את ההופעה של דניאל ג'ונסטון, שהגיע השנה לבארבי, אריאלי לא ישכח לעולם. הוא רדף אחריו במשך ארבע שנים. מדובר באמן שאינו מופיע יותר, אך אריאלי לא ויתר. כשג'ונסטון הגיע לארץ, הוא לא הסכים לעשות חזרות ושכח את מילות השירים שלו. בערב ההופעה ג'ונסטון נעלם, אך הופיע ברגע האחרון, וההופעה התקיימה כאילו לא קרה דבר מעולם.

"ההופעה היתה מדהימה. הוא זכר את כל המילים של השירים ונתן שואו מקצועי", מספר אריאלי בחיוך. "יש אמנים שלא רוצים להגיע לישראל מכל מיני סיבות, אבל ברגע שישנם הקשרים הנכונים, זה קורה. כדי לשמר את התרבות הזאת האמנים שכן מגיעים חייבים לקבל יחס אישי ומקצועי. הבאזקוקס למשל, להקת פאנק שהבאתי לא מזמן, דרשה סוג מסוים של שמפניה שלא מוכרים בארץ. הזמנתי לה שמונה בקבוקים מחו"ל ב־1,500 שקל לאחד, וזה היה עבורה תנאי בסיסי לחוזה".

150 אלף שקל להפקה

על פי אריאלי, הפקה ממוצעת לקהל של אלף איש עולה כ־150 אלף שקל ואורכת כחודשיים. "ההפקה הגדולה ביותר שלי היתה ההופעה של להקת יו לה טנגו, שהתקציב שלה הגיע ל־300 אלף שקל. הטסתי את הלהקה ועוד 12 אנשי צוות עם 1.2 טונות ציוד בפסח, העונה הכי יקרה. הפסדתי כסף, אבל אני מסתכל על זה כעל שכר לימוד. אי אפשר להצליח בלי לקחת סיכונים. היום אני יודע שצריך לחשב את הסיכון".

הערב (שני) תופיע להקת הרוק הפסיכדלי המדוברת בלאק אנג'לס. "ניסינו לקבוע כמה פעמים וזה לא הסתדר, עד ששמעתי שהם יוצאים לסיבוב הופעות באירופה. למזלי, גם מפיק מיוון שמע על כך ושנינו התעקשנו במקביל. בסוף הם הסכימו להגיע גם אלינו".

הלהקה, שהוציאה לפני חצי שנה אלבום פריצה מצוין, תגיע להופעה אחת במועדון הבארבי בתל אביב שתעלה 159 שקל לכרטיס. אף שנרנג'ה הצליחה להגיע למקום בטוח ויציב, אריאלי מודע לכך שעשיר גדול הוא לא יהיה מעסקי ההפקות. "נרנג'ה לא תגדל לממדי ענק", הוא אומר, "אני רוצה לשמר את הקיים, להמשיך להביא לארץ אמנים איכותיים".

ההפקות הגדולות של אריאלי

1. ג'ואנה ניוסום

2. Tortoise

3. יו לה טנגו

4. ביץ' פוסילז

5. אוף מונטריאול

6. The Pains of Being Pure at Heart

7. The Brian Jonestown Massacre

8. מולטו אסטטקה

9. מארק לאנגן ואיזובל קמפבל

10. ?WHY