מנכ"ל שופרסל: "לא ניגרר למלחמת מחירים לפני פסח"

איציק אברכהן, מנכ"ל שופרסל הנכנס, מצהיר כי לא ייגרר למלחמות מחירים חריפות לקראת פסח הקרוב - עונת השיא השנתית בקניות המזון. לדברי אברכהן, "התחרות במתחמים כמו אשדוד או באר שבע היום מביאה למחירי סרק, ומישהו ישלם על זה בסוף. אני לא הסכמתי ל־19 אגורות לעגבנייה וגם לא ל־49 אגורות. זה גם עניין של לשדר אמינות מול הלקוחות שלנו. אנחנו לא נהיה מנותקים מהתחרות, אבל לא נמכור עוף בשקל".

אברכהן מתייחס למתחמים שבהם כניסה של מתחרים כמו רמי לוי או אושר עד הביאה למבצעים עמוקים, ולתחרות חריפה בין רשתות הדיסקאונט. עד כה גם שופרסל השתתפה במירוץ ההנחות, אך לדברי אברכהן יש גבול שהרשת לא תחצה, גם במחיר של איבוד לקוחות לטובת המתחרים. "המשחק של למכור הכל בהפסד כדי לצאת טוב בסקר לקראת פסח - אני לא אוהב את השיטה הזו, ולא אוביל את זה בחג הקרוב. לא ניגרר למלחמת מחירים. הגיע הזמן לייצר שפיות בתוך העסק".

"כולם מחקים אותנו"

בפגישות שערך עם עיתונאים בשבוע שעבר, חזר אברכהן על נתונים שהופיעו בדו"חות שופרסל, ולפיהם תקצץ החברה כ־15% לפחות מכוח האדם במטה, ותפטר עשרות עובדים. במקביל מתייעלים ברשת באמצעות עצירת קליטה של כוח אדם חדש, כדי להתמודד עם שחיקה בפעילות הרשת ולהחזיר אותה לרווחיות תפעולית של 4% מהמחזור. כשנשאל אברכהן כיצד יצליח להחזיר את שופרסל לעמדת הובלה בשוק המזון, הוא טען כי שופרסל מעולם לא איבדה את מעמדה כמובילת שוק קמעונאות המזון. "החדשנות והיצירתיות שלנו זה דבר שכולם עסוקים בלחקות אותו. כולם עושים את מה ששופרסל עושה", אמר אברכהן.

יפתח את דיל אקסטרה

אברכהן, שנכנס לתפקידו בתחילת השנה, חזר על מחויבות הנהלת הרשת ליישום התוכניות של ההנהלה הקודמת לחיזוק התחום האורגני, חנויות האקספרס והגדלת שטחי המסחר. הוא הסביר גם כי בכוונתו לפתח את תת־הרשת שופרסל דיל אקסטרה - המיועדת לחברי מועדון הלקוחות של שופרסל בלבד והקמתה לוותה בלא מעט הרמות גבה.

"שופרסל אקסטרה דיל הוא פורמט מצוין, אבל רק שבעה מתוך תשעה סניפי תת־הרשת הם סניפי ענק. יש קבוצה גדולה באוכלוסייה שאוהבת את הקונספט הזה. יש לנו קהל לקוחות של 15 שנה שלא זז מהחנויות האלה. נפתח את החנויות דיל אקסטרה ועוד חנויות כאלה".

במקביל הודיע אברכהן על כמה פעולות להורדת מחירים. בהודעת החברה נמסר כי הרשת הוזילה מחירים בפריפריה, ותצא בהנחה קבועה של 5% למחזיקי כרטיס אשראי שופרסל על יותר מ־1,250 מוצרי המותג הפרטי. עוד נמסר כי מחירי 1,000 פריטים שהוזלו בשופרסל שלי במחאה החברתית לא יעלו עד סוף השנה, ומחירי מוצרי הסל שסוכם עם אגודת הסטודנטים (וזכה לביקורת מארגוני המחאה האחרים) יישארו בעינם עד סוף 2012.