דריסת רגל: היזמת ששינתה את חוקי המשחק של הגרבונים

תחילת הרומן של דנה רפפורט עם גרבי הניילון לא העיד על העתיד לבוא. "האמת שפשוט חיפשתי דרך להתפרנס", היא אומרת. "נסעתי בגיל 26 לאנגליה כדי לחפש רעיונות. נשארתי שם חודש וחזרתי עם הרעיון הזה".

אופנה לא היתה חלום עבורך?

"לא. לא גדלתי עם חלומות על קריירה מצליחה בתחום האופנה. הבאתי לארץ כל מיני אקססוריז ומכרתי אותם, ואז רציתי משהו גדול יותר, ובאנגליה נתפסתי לשוק הגרבונים. הוא מפותח מאוד שם כי זו מדינה קרה שמצריכה את המוצר הזה".

רפפורט והגרבונים. "לא רק לצעירות" צילום: טל שחר

100 מ"ר של גרבונים

היום היא מסכמת שש שנות פעילות למותג הגרבונים המצליח זוהרה, והגרבונים שלה עוטפים רגליים ב־15 מדינות מסביב לעולם, ובהן אוסטרליה, הונג קונג, ארה"ב וקנדה — בכל אחת מהן יותר מ־200 נקודות מכירה. בישראל היא מפיצה לחנויות ברחבי הארץ, ויש לה חנות של 100 מ"ר ברחוב דיזנגוף בתל אביב (80–100 שקל לפריט, 50 שקל לגרבונים לילדות).

אחרי אותו טיול באנגליה היא ניסתה לחשוב על דרך לייחד את המוצר שלה ועלה בראשה רעיון עיצובי ופטנט שהצליחו להבליט אותה מהשאר ולגרום לגרבונים שלה להימתח היטב ולהחמיא למגוון רחב של מידות. "ראשית, הגרבונים מגיעים במידה אחת בלבד שמתאימה לנשים ממידה 34 עד 48, והם גם עמידים מאוד, קשה לקרוע אותם", אומרת היזמת בת ה־34. העניין השני והסיבה האמיתית להצלחה של המותג הוא המראה: "יש לנו גרבונים חלקים בכל מיני צבעים, אבל הקטע שלנו הוא ההדפסה המיוחדת.

שפם וארטיק

צילום: טל שחר

כשהיא אומרת הדפסה על גרבונים היא מתכוונת לשלל דוגמאות, כ־70 בכל עונה — מצורות גיאומטריות, דרך פרחים ועד איורים הומוריסטיים כמו חביתת עין, שפם של חתול וארטיקים. לדבריה, שיטת ההדפסה של זוהרה מיוחדת ושונה מהאחרות בשוק, והיא שמאפשרת לה ליצור את המגוון הגדול והמראה המדליק.

"הרעיון היה לקחת גרבונים ולהפוך אותם לאמנות", היא מסבירה. "בתחילת הדרך נעזרתי בציירות עבור ההדפסים לקולקציה, והיום כבר יש לנו סטודיו עם גרפיקאיות".

איך בונים הצלחה של עסק עונתי?

"עכשיו, כשלזוהרה כבר יש צביון, אני באמת מתחילה לפתח חלומות נוספים שהמטרה שלהם היא לתת מענה בעונת הקיץ, שבה לא קונים גרבונים. בימים אלה ממש נכנסת לחנות קולקציית בגדי ילדים ראשונה שיצרנו עם הדוגמנית תהילה ריץ', ומהקיץ הבא נציע בגדי ים בחנות נוספת".

את מרגישה שזוהרה הצליח לשנות את פני השוק?

"גרבונים הם פריט שמאז ומתמיד נלבש באופן יומיומי, ממש כמו טי שירט, אבל משום מה אף אחד לא טרח לעשות בו שינוי של ממש, לשדרג אותו ולהפוך אותו למוצר שיש לו אמירה משל עצמו בתוך כל האאוטפיט. אז מהבחינה הזאת כן".

למדת משהו שהפתיע אותך?

"כמה דברים. קודם כל יש דבר כזה שנקרא גרבונים לגברים, זה דבר חכם כי הוא עוזר לשמור על מראה גרביים מתוח ומחמם בחורף. הגבר הישראלי לא מוכן לזה, ניסינו לייבא מאיטליה אבל לא היתה דרישה. נוסף על כך, יש איזו מחשבה רווחת — וזה גם מה שאנחנו חשבנו — שהלקוחות שלנו בטח צעירות מאוד, אך להפתעתי זה לא כך. טווח הגילאים הוא 30–60. דווקא נשים דתיות, שחשבתי שישמחו במוצר, לא יכולות ללכת איתו כי הציורים הופכים אותו ללא צנוע".