ועידת ניו יורק
"הדבר החשוב במעבר לגלובליות היא התרבות והאנשים"
אדם סינגולדה אמר את הדברים בפאנל בוועידת ניו יורק, בהשתתפות יקי נוימן ואיירה רובינס. לדבריו: "אצלנו הגידול היה חיפוש של תשוקה ואמפתיה. נלחמנו על כל לקוח בלי לבייש אותו. כל המשרדים נראים אותו דבר, אבל חשוב הנשמה שמכניסים פנימה"
"הדבר החשוב במעבר לגלובליות היא התרבות והאנשים", אמר אדם סינגולדה, מייסד ומנכ"ל טאבולה בוועידת ניו יורק של כלכליסט ובנק לאומי. סינגולדה אמר את הדברים בפאנל בהנחיית ירדן רוזנסקי מכלכליסט, בהשתתפות יקי נוימן, מנכ"ל דוראל ואריה רובינס, יו"ר ומנכ"ל קבוצת הבנקאות האמריקאית, Valley bank.
אם מדברים על צמיחה אומרים גלובליות. מה דעתכם על המעבר מישראל לגלובלי?
"אנחנו ב-22 מדינות. יש דברים שמשתנים כל הזמן, אבל לא איך שאנשים עובדים יחד. המתחרים שלנו היו גדולים פי 40 מאיתנו, אבל זו הייתה האנרגיה שלנו. אצלנו הגידול היה חיפוש של תשוקה ואמפתיה. נלחמנו על כל לקוח בלי לבייש אותו. כל המשרדים נראים אותו דבר, אבל חשוב הנשמה שמכניסים פנימה".
יקי, יש לכם סיפור דומה. מה הביא אתכם לכאן?
"המילה כיום היא מעבר לאנרגיה נקייה, שיוצרת הזדמנויות עצומות עבורנו בארצות הברית. ייסדנו חברה כאן, חשבנו שנצליח ונגיע למיליארד דולר. בתוך חמש שנים בלבד, דוראל בדרך להבטיח 4 מיליארד דולר השקעות ולבנות את שני הפרויקטים הגדולים ביותר בארצות הברית. הפרויקטים שלנו הם בגודל של תל אביב. מה שחשוב לנו בכל פרויקט הוא יצירה של מצב – נעמוד על גיוס של 4 מיליארד דולר ובנינו את פרויקט האנרגיה הנקייה הגדול בארה"ב, ובגודל של תל אביב. אנחנו בונים את הפרויקט לטווח ארוך בשיתוף פעולה מלא. מצב של ניצחון לשני הצדדים".
איירה, תמכתם במספר רב של מדינות. מתי הזמן להיכנס למדינה?
"החיים הם מסע. לפני כמה שנים הדאגה הייתה קוביד. תמיד זה זמן טוב להיכנס ולהשקיע גם בישראל וגם בארה"ב. אסור להתחשב בכל מיני אירועים שעוברים על מדינות, אפשר וצריך להשקיע. אנחנו השקענו הרבה בישראל וארה"ב, ונמשיך להשקיע".
השקעה באנרגיה ירוקה בעייתית בארצות הברית כיום. האם אתה לא חושש כך?
"אנחנו מייצרים את הטכנולוגיה הזולה ביותר. דאטה סנטרים שהם ליבת הטכנולוגיה כיום דורשים אנרגיה, ואני חש שלא תהיה בעיה. בדקנו מה היה בעבר. במשטר טראמפ הקודם הייתה עלייה של אנרגיה חדשה, ואילו במשטר של ביידן הייתה ירידה, כך שאנחנו לא חשים דאגה מהמצב".
הכרזתם על טכנולוגיה חדשה שתתחרה במעצמות טכנולוגיות.
"כאשר התחלנו את טאבולה הייתה לנו טכנולוגיה חדשנית של נייטיב. עשינו שם כל כך הרבה, אבל עסקים רוצים לגדול, ועולם הפרסום מוגבל להם. כשמנסים ליצור חברה אלטרנטיבית לגוגל ופייסבוק בעולם הפתוח, זה אתגר לא פשוט. אם מישהו יקבל החלטה על פי העולם הסגור, צריכים עולם חופשי של תקשורת ולא סגור על ידי פייסבוק וגוגל או טיקטוק. אנחנו מעבירים את מרבית ההכנסות שלנו לשוק בחזרה".
איך אתה רואה את הבנקאות בגל הבא?
"אנחנו מחפשים את מה שמבדיל אותנו מכל בנק אחר. יש 5,000 בנקים בארה"ב. טכנולוגיה היא קריטית, אבל אנשים מעל הכל".
אדם, האם AI היא הזדמנות או איום?
"זו כמובן הזדמנות. עד עכשיו ניסו לעצור מחשש, וכעת אין ברירה אלא לאמץ אותה. מעבר לכך, חשוב להבין שהיא בידינו כיום - לכל אחד יש את CHAT GPT. אבל מה שקובע זה איזה דאטה יש לך ביד ומה אתה עושה איתה".
יקי, אתם משקיעים בהייטק דרך זרוע חדשנית. מה אתם מחפשים והאם יש דרך השקעה שונה?
"אנחנו קרן השקעות תאגידית. אנחנו מחפשים טכנולוגיה שתעזור לנו. השקענו ב-26 חברות שעושות לנו טוב.
איירה רובינס אמר כי "בעיתות חוסר ודאות – בין אם בשל אינפלציה, שינויי ריבית או תנודתיות בשוק, הבנקים חייבים להיות עוגן של יציבות. וואלי נאשיונל בנק הוא מוסד פיננסי ותיק, מגוון ויציב, אך מעבר לכך, אנו מספקים ליזמים ישראלים את ההכוונה ואת רשת הקשרים הדרושה להם כדי להצליח ולהתרחב בארה"ב".
לדבריו: "הגל הבא של שיתוף הפעולה בין ארה"ב לישראל יעוצב על ידי בינה מלאכותית, פינטק וסייבר, תחומים שבהם שתי המדינות מובילות את הדרך. כבנק עם מומחיות עמוקה בטכנולוגיה, וואלי בנק לא רק עוקב אחרי המגמות האלו; אנחנו משקיעים בהן ותומכים בהן באופן פעיל, כדי להבטיח שלסטארט-אפים ישראלים תהיה התשתית הפיננסית הנדרשת להנעת החדשנות קדימה.
"לפני שלוש שנים, וואלי בנק קיבל החלטה אסטרטגית להיכנס לשוק הישראלי – מהלך שכמו כל התרחבות לשוק חדש, דרש תכנון מדוקדק והתאמה של היכולות הקיימות שלנו לצרכים של החברות הישראליות. היום אני יכול לומר בביטחון שזו הייתה ההחלטה הנכונה. זיהינו צורך אמיתי של חברות ישראליות, ואנחנו בעמדה ייחודית לתת להן מענה עם צוותים שיושבים בארה"ב, מבינים את הבנקאות האמריקאית, אבל גם 'מדברים ישראלית'. אנחנו משמשים כגשר שעוזר לחברות ישראליות לנווט במערכת הפיננסית בארה"ב ולהתרחב בהצלחה", אמר רובינס.
