+Growth
"צריך לדעת לעבוד מהר, לתקן תוך כדי תנועה"
כך אמר עופר סמדרי, מנכ”ל ומייסד–שותף ב–Torq. ליאור זיו, מייסד ומנכ”ל Zing: “רצנו מהר כדי לפגוש את השוק, ואם צריך להיכשל אז להיכשל מהר, לקום ולהתקדם”
עופר סמדרי, מנכ"ל ומייסד־שותף ב־Torq, נפגש עם ליאור זיו, מייסד ומנכ"ל Zing, שייצרה פתרון עבור אירועים וכנסים כדי לאפשר נוכחות אמיתית על ידי ניתוק מהטלפונים. השיחה נערכה במסגרת פרויקט Growth+ של כלכליסט ופועלים טק הנערך זו השנה השלישית - מפגשי 1:1 בין מייסדי חברות הטק המובילות בישראל ליזמים של הסטארט־אפים המבטיחים, שמטרתם לייעץ, לתמוך ולספק כלים, ידע וטיפים על יזמות ויצירתיות, ניהול סטארט־אפים ובניית חברות לצמיחה.
"יש רגע קבוע במחזור החיים של טכנולוגיה שבו מתבלבלים בין התלהבות לערך. בהתחלה עצם החידוש מספיק. משהו מרגיש מהיר ושונה, וזה לבדו מייצר עניין. זה מה שקרה עם AI בשנתיים האחרונות", אמרה מיכל קיסוס הרצוג, מנכ"לית פועלים־טק, שמלווה את הפרויקט. "אבל התלהבות היא לא מודל עסקי. הייטק הוא לא תחום נפרד מהעולם העסקי, הוא פשוט דרך לבנות עסקים, ועסק נמדד בצורה פשוטה: האם הוא פותר בעיה למישהו שמוכן לשלם עליה? היום השאלה היא כבר לא מי משתמש ב־AI, אלא מי יודע להפוך אותו לכלי עבודה. היזמים והמנכ"לים בפרויקט הזה כבר שם. הם עברו מדיבור על פוטנציאל לשיח על פוקוס, ערך מדיד ומודלים שעומדים במבחן המציאות. היכולת לקחת חדשנות ולהפוך אותה לערך היא ניהול נכון. זה השלב שזה הופך לתשתית".
עופר, ספר על משבר או אתגר שנתקלת בו בתחילת הדרך ומה למדת ממנו.
"כל הדרך רצופה במשברים ואתגרים, אין שעה בלעדיהם. זה מתחיל משלב הרעיון. יום אחד אתה חושב שהרעיון שלך מצוין, אתה רץ איתו, ואז אתה מגלה שהוא לא כזה טוב. אתה חוזר ומתקן. לאחר מכן, האתגר הוא לבנות מודל פיננסי הגיוני. כשמשקיעים בך כסף, אתה צריך להראות איך אתה מייצר החזרים. הדבר המרכזי שלמדתי הוא שצריך לשים יעדים לכל שלב, לראות חודשים קדימה לאן רוצים להגיע. מעבר לרעיון עצמו, שיכול להשתנות, הדבר המשמעותי ביותר שסטארט־אפ צריך לדעת זה לעבוד מהר. להניח הנחות, לדעת שיש סיכוי גבוה שאתה טועה, ולתקן תוך כדי תנועה".
ליאור, מה האתגר הגדול שהיה לך השנה?
"יצאנו לדרך עם רעיון שהיינו מאוהבים בו, וכולם אהבו לאהוב אותו. גייסנו כסף ראשוני ורצנו מהר בכוונה, בדיוק כדי לפגוש את השוק, ואם צריך להיכשל אז להיכשל מהר ולהיכשל קדימה. וזה בדיוק מה שקרה לנו. הגענו לארצות הברית, פגשנו את השוק וקיבלנו 'כאפה'. לא מעט אנשים הזהירו אותנו שזה יקרה, אבל לא היינו מוכנים לשמוע את זה עד שפגשנו את זה באמת. אתה פתאום מבין שאתה לא איפה שחשבת שתהיה. זה לא פשוט לשחרר מזה ולהתקדם קדימה, לא לזרוק לפח לגמרי, אבל להבין שמה שיצאנו איתו לדרך זה לא זה, עכשיו ניקח את הצעד הבא ואיתו ניכשל מהר כי זה השלב שלנו כרגע".
עופר, מה ייעצת לליאור?
"ייעצתי לו להתחבר למציאות. יש הפרדה בין משהו שהוא נכון וצודק ערכית, לבין משהו שיכול להחזיק מעמד כמודל עסקי ססטיינבילי שיכול לרוץ קדימה. דיברנו בדיוק על איך חושבים על מודל עסקי רלבנטי. מכיוון שבישראל אין הרבה יזמים שמגיעים מעולמות הקונסיומר, הצעתי לחבר אותו ליזמים רלבנטיים, בעיקר מארה"ב".
מה למדתם זה מזה?
עופר: "ליאור גרם לי לחשוב על כמה חשוב להתנתק בתור מבוגרים, לא רק עבור הילדים”.
ליאור: "למדתי איך הראש שלו עובד: הוא פשוט חותך ישר ולעניין ושואל מה הביזנס מאחורי זה".
אוף־טופיק, משהו מפתיע שגיליתם זה על זה?
ליאור: "הבנו ששנינו חווים כרגע מלחמה. הוא נלחם על השלב הבא והצמיחה של החברה שלו, אני נלחם בשלב הראשוני של מציאת הדרך".
עופר: "לחשוב על עצירה. לא חושב שאי פעם היתה לי שיחה על כמה חשוב להתנתק בתור מבוגרים".
עצת הזהב של עופר סמדרי: הכל חייב להיצמד לביזנס. כולנו נמדדים בסוף על ידי הכנסות וקצב גידול. חברה שלא גדלה לא שווה. זה הבסיס. אי אפשר ליזום רק משהו “חמוד”
