איך הופכים עסקה תקועה להזדמנות שמשנה חיים
עו"ד אילן גלזר, מייסד ובעלים אילן גלזר ושות', משתף על הרגע שבו הכל התחבר בפגישה לילית אחת, איך הבישול והיוגה מלמדים על משא ומתן, והצ'קליסט הכפול שהוא עושה לפני כל הסכם
יש רגעים נדירים בעסקאות מורכבות שבהם כל הרעש שוקע והכל מתחבר. כזאת הייתה פגישה שנמשכה לתוך הלילה עם יזם ונציגות בעלי דירות. גלזר מתאר שזה התחיל עם חששות וכעסים, אבל לאט לאט, תוך פיצוח מחלוקות, נבנתה הבנה ואמון. כשיצאו מהחדר קצת אחרי חצות, כבר ניתן האור הירוק להתקדם.
האירוע לימד אותו שהרגע שבו הכל נסגר הוא לא רגע טכני אלא אנושי, הנולד מהקשבה אמיתית ונכונות להתגמש. מאז הוא יודע שגם כשהכל נראה תקוע, תמיד יש סיכוי אם יש נכונות אמיתית לדבר.
מעבר לשעות העבודה הארוכות, גלזר מוצא מרחב נשימה במטבח ובמזרון היוגה. הבישול המקצועי הפך עבורו לתרגול של יצירתיות מדויקת - הסבלנות, הירידה לפרטים וההבנה מתי להוסיף ומתי לא לגעת הם שיעורים גם בעבודה המשפטית. היוגה מלמדת אותו נוכחות ולהישאר עם נשימה סדורה גם תחת לחץ.
לפני שהוא מאשר כל הסכם, הוא לוקח שעה לבד ונכנס לדיאלוג שקט עם עצמו. יש צ'קליסט משפטי מקצועי וצ'קליסט מנטלי: האם בעלי הדירות מיוצגים בכבוד? האם ההסכם ישרוד את המציאות המשתנה? והאם הוא שלם עם ההסכם? הצ'קליסט המקצועי מבטיח שהעסקה תפורה, אבל הצ'קליסט המנטלי מבטיח שהיא נכונה.
צפו בכתבה המלאה ותלמדו איך הופכים עסקה תקועה להזדמנות שמשנה חיים >>
