האינטואיציה מול המספרים: כך שמאית נדל"ן ותיקה מזהה מוקשים שהאקסל לא רואה
תמר אברהם, בעלים ומנהלת משרד תמר אברהם שמאות מקרקעין, מסבירה מדוע שלושה עשורים של ניסיון יוצרים תחושת בטן שלעיתים חשובה יותר מהמספרים, ואיך לדבוק באמת כשיש לחצים
תמר אברהם, בעלים ומנהלת תמר אברהם שמאות מקרקעין וניהול נכסים
תפקיד השמאי נראה טכני - בדיקות מעמיקות, סקרי מחירים וטבלאות אנליטיות. אבל אברהם מגלה שלא פעם, לאחר כל העבודה הטכנית, התוצאה לא מתיישבת עם התחושה המקצועית. היא מספרת שקורה לה לסיים ניתוח מפורט, להסתכל על התוצאה ולומר "לא יכול להיות באזור הזה". זו אינטואיציה מבוססת ידע שנבנתה על בסיס שלושה עשורים של הכרת השוק.
ניסיונה כולל עבודה עם כל שחקני השוק - גופים ממשלתיים, רשויות מקומיות, מתכננים, גופים פיננסיים ויזמים. הערך המוסף שלה הוא ביכולת לקשר בין כל העולמות האלה וליצור סינרגיה ביניהם, כי כולם משפיעים על שווי הנדל"ן.
אבל מעבר לשמאות טכנית, היא מדגישה את הממד האנושי. למרות שהנדל"ן מורכב מקרקע, קירות ומספרים, בסופו של דבר העבודה היא עם בני אדם. התפקיד שלה הוא לזהות צרכים ייחודיים, לחזות מוקשים אפשריים ולהציע פתרונות מתאימים לטווח הארוך.
יש גם דילמה מקצועית - לחצים מצדדים שונים להציג שווי נכסים בצורה שאינה משקפת את המציאות. מבחינתה הגישה הנכונה היא לדבוק באמת, כי בסופו של דבר כל חריגה מהאמת תצוף. הדרך הנכונה היא לפעול לפי העקרונות המקצועיים ולהתמיד במה שנכון ומדויק.
אז איך ניסיון של עשרות שנים ואינטואיציה משפיעים על הערכות שווי? צפו בכתבה המלאה וגלו>>
