איך לבחור את האנשים הנכונים ולהצליח בעסקאות מורכבות
אלי גבאי, בעלים משותף של קבוצת גבאי, חושף את העסקה שהפכה את החברה המשפחתית לשחקן משמעותי בשוק ההון, הפרויקט של 400 יחידות שהצליח בזכות צוות מנצח, והאינטואיציה שמובילה אותו עד היום
אלי גבאי, בעלים משותף של קבוצת גבאי
ב-2016 הייתה העסקה המכרעת - רכישת חברת אנגל משאבים, חברה ציבורית עם נכסים מניבים ופוטנציאל גדול להתחדשות עירונית. זו הייתה דריסת הרגל הראשונה של הקבוצה בשוק ההון. למרות הסיכונים הרבים, העסקה הפכה אותם לשחקן משמעותי. פרויקטים שהחלו כבר בשנות האלפיים נבנו, והחברה התפתחה. נכון להיום, גבאי מניבים היא חברה עם הון עצמי של קרוב לחצי מיליארד שקל ונכסים מניבים בשווי למעלה ממיליארד שקל.
גבאי מדגיש שעסקה היא לא רק היזם - יש בה גורמים משמעותיים רבים. דוגמה לכך היא פרויקט בנאות אפקה בתל אביב, 400 יחידות דיור, בשיתוף פעולה עם האדריכל גיל שנהב שהוביל את הפרויקט ביד רמה. הם עברו תהליך מורכב עד להוצאתו לפועל, וכיום צלחו את השלב האחרון והמשמעותי. כשיוצאים למהלך עם צוות מקצועי וטוב, כל מכשול הופך לאתגר שניתן לצלוח.
בעולם שלהם יש עסקאות שצריך ללכת בהן עם הבטן. בסוף, הכל קשור לאנשים. גבאי תמיד אומר – "העסקאות מתחלפות, האנשים לא." לעיתים עסקה מורכבת מצליחה בזכות אנשים טובים, ולעומת זאת עסקה טובה יכולה ליפול אם האנשים לא נכונים. זה קרה לו לא פעם, וזה מה שמוביל אותו עד היום.
איך לבחור את האנשים הנכונים ולהצליח בעסקאות מורכבות? גלו בכתבה המלאה >>
