רכב יוקרה: ליסינג או בעלות פרטית - מהי הבחירה הנכונה יותר עבורכם?
רכב יוקרה הוא הרבה יותר מסטטוס, הוא חוויה אישית, רגשית וכלכלית גם יחד. מהי הבחירה החכמה ביותר לאחזקת רכב יוקרה בעידן הנוכחי: רכישה פרטית שמעניקה תחושת ‘שלי’, או ליסינג שמבטיח נזילות, קיבוע הוצאות ושקט נפשי? תומר ירושלמי, מנהל אגף מכירות ומוצר בלקסוס ישראל, עונה על כל השאלות
רכישת רכב יוקרה היא אחת ההחלטות הצרכניות שבהן הרגש וההיגיון משולבים זה בזה יותר מאשר בכל החלטה אחרת.מחקרים מראים כי הרצון בבעלות מלאה, בתחושת ה"שלי", משחק תפקיד מרכזי בהחלטה, במיוחד כשמדובר בדגמים יוקרתיים במחיר של 300 אלף ₪ ומעלה. עבור רבים, עצם הידיעה שהרכב רשום על שמם מהווה חלק בלתי נפרד מחוויית היוקרה.
אך לצד הרגש, עולה שאלה כלכלית מהותית: האם בעלות פרטית היא אכן הבחירה הנכונה במציאות הכלכלית הנוכחית? ומהם היתרונות של ליסינג פרטי אשר מושכים נהגים בסגמנט היוקרה?
גם בסגמנט היוקרה - יותר נהגים בוחרים ליסינג
בשנים האחרונות, על רקע תקופה של אי-ודאות כלכלית, נרשמת עלייה ברורה בביקוש לליסינג פרטי, גם בקרב לקוחות פרימיום. תומר ירושלמי, מנהל אגף מכירות ומוצר בלקסוס ישראל, מספר כי "אחוז הולך וגדל מלקוחות לקסוס בוחר כיום בעסקת ליסינג. בשנה החולפת נרשמה עלייה של 28% בבחירה במסלול זה, והשנה אנו צופים גידול בסדר גודל דומה", אומר ירושלמי. הסיבה לכך, לדבריו, נעוצה בשלושה יתרונות כלכליים מרכזיים.
פינוי משאבים ושמירה על נזילות
היתרון הראשון והמשמעותי ביותר בליסינג פרטי הוא פינוי הון. במקום להשקיע סכום של 350 אלף ₪ ומעלה ברכישת רכב, ניתן להסתפק במקדמה נמוכה ותשלום חודשי קבוע וידוע מראש, ללא הפתעות, ובכך להשאיר סכום משמעותי נזיל בבנק, מבלי להתמודד עם שווי הרכב בתום השימוש. לדברי ירושלמי, "בתקופה שבה נזילות היא מרכיב מרכזי ביציבות פיננסית, הן למשקי בית והן לעסקים, ניתן להפיק תשואה שנתית של 4-5% על ההון שהתפנה, גם ללא השקעות מורכבות. במונחים פשוטים, מדובר בפוטנציאל לרווח של עשרות אלפי שקלים בשנה, לצד המשך שימוש ברכב חדש".
קיבוע הוצאות בעולם של עליות מחירים
יתרון נוסף של ליסינג פרטי נוגע לוודאות תקציבית. בעסקת ליסינג, עלויות הרכב מקובעות מראש וכוללות מימון, ביטוח, אחזקה ושירותים נלווים. המשמעות: תשלום חודשי קבוע, ללא הפתעות.
"במציאות שבה מחירי הביטוח, התחזוקה והרכב עצמו עולים בקצב חד, לעיתים בעשרות אחוזים, קיבוע ההוצאה החודשית הופך ליתרון משמעותי, במיוחד עבור מי שמנהל תקציב ארוך טווח", מעיד ירושלמי.
עסקת חבילה ושקט נפשי
היתרון השלישי של ליסינג לרכבי יוקרה הוא ריכוז כל שירותי הרכב תחת ספק אחד. ליסינג כולל ארבעה מרכיבים: הרכב עצמו, מימון, ביטוח ואחזקה. עבודה מול גורם אחד מפחיתה חיכוך, חוסכת זמן, וברוב המקרים גם מוזילה עלויות בהשוואה להתנהלות מול מספר ספקים שונים.
לדברי ירושלמי, "זהו אחד הגורמים המרכזיים לכך שליסינג צובר תאוצה דווקא בסגמנט הפרימיום, שבו הלקוחות מעריכים לא רק את המוצר, אלא גם את הפשטות והשקט הניהולי".
מהי העלות של ליסינג על רכבי יוקרה?
מהם הדגמים בהם בוחרים לקוחות לקסוס אשר מעדיפים ליסינג פרטי על פני רכישה? "אחד הדגמים המובילים הוא LBX, הקרוסאובר הקומפקטי של החברה", אומר ירושלמי, "אותו ניתן לקבל במחיר של החל מ-3,750 ₪ לחודש, בכפוף למקדמה בסך 14,900 ₪".
לקסוס הוא מותג היוקרה הצומח בישראל מזה שנה שנייה ברציפות, וכיום החברה ניצבת בגאווה במקום השני בשוק רכבי הפרימיום. ההישג אינו מקרי, אלא תוצאה של תפיסת עולם ברורה, עמוקה ובלתי מתפשרת, כפי שמציין ירושלמי. "ה-DNA של לקסוס נשען על שני ערכים יפניים מרכזיים", הוא מסביר. "הראשון הוא השאיפה לשלמות. ביפן, שלמות היא לא יעד אלא תהליך יומיומי. הדיוק בכל תפר, ההקפדה על כל צליל, התחושה מאחורי ההגה והאמינות לאורך שנים. לקסוס מפתחת ומייצרת רכבים בסטנדרטים הגבוהים ביותר, מתוך מחויבות לאיכות, לבטיחות ולחדשנות מתקדמת, ללא קיצורי דרך".
הערך השני שמוביל את לקסוס הוא "אומוטנשי" (Omotenashi), אמנות האירוח היפנית שממחישה את היכולת לצפות את צורכי האורח עוד לפני שהוא מבקש. מנטליות שכזו יוצרת חוויית שירות שמבוססת על הקשבה, אכפתיות וליווי אישי, מהרגע הראשון ועד שנים קדימה. "בלקסוס, הלקוח הוא לא 'עוד לקוח', הוא אורח בבית שלנו", אומר ירושלמי. השילוב בין טכנולוגיה פורצת דרך, אמינות מוכחת, ערך ארוך טווח וחוויית שירות אנושית וקשובה, "יוצר חיבור עמוק וארוך שנים עם הלקוחות שלנו. זו גם הסיבה שהנאמנות למותג בקרב לקוחות לקסוס עומדת על 89% - הגבוהה ביותר בענף", לדבריו.
מעטפת שירות 360 מעלות - ליווי אישי לאורך כל הדרך, גם בליסינג
לקסוס מעניקה ללקוחות הפרימיום שלה מעטפת שירות מלאה של 360 מעלות, הבאה לידי ביטוי בליווי אישי ורציף לאורך כל חיי העסקה: החל מטיפולים במרכזי השירות המוסמכים של לקסוס, דרך מוקד My Lexus ושירותי חילוץ 24/7, ועד קשר ישיר עם צוותי השירות של המותג.
"אנו מאמינים שיוקרה אמיתית אינה נמדדת רק במוצר, אלא בדרך כולה", אומר ירושלמי. "ביוקרה אמיתית אין קיצורי דרך, ובוודאי לא עבור לקוחות שבוחרים במסלול נגיש יותר המתאים לצרכיהם, כמו עסקת ליסינג. גם שם, הסטנדרט נשאר זהה ובלתי מתפשר".
לקוחות לקסוס החדשים מצטרפים למועדון היוקרתי TAKUMI ונהנים מהזמנות לאירועים ייחודיים וחוויות מותאמות אישית, לצד הטבות חודשיות ומחוות יוקרתיות כגון זר פרחים עד הבית לאחר המסירה. כאשר כל המרכיבים השונים מתקיימים תחת קורת גג אחת, לקוחות לקסוס נהנים משילוב של חוויית יוקרה מוקפדת, שקט נפשי מלא וסטנדרט שירות בלתי מתפשר לאורך כל הדרך.
מסלול הליסינג זמין בכל אחד מאולמות התצוגה של לקסוס: הרצליה, פתח תקווה, נתניה, חיפה, ירושלים ובאר שבע.
