איך תדעו אם מחיר הדירה הוא הוגן?
רוכשים דירה? מספר הצעות שיסייעו לכם להשיג מחיר הוגן בשוק הנדל"ן התחרותי
לכל רוכשי הבתים יש משהו אחד במשותף: הם לא רוצים שירמו אותם. איך תדעו אם קיבלתם הצעת מחיר הוגנת עבור הדירה או הבית שאתם מעוניינים בו? מספר הצעות שיעזרו בנושא:
תבררו על נכסים דומים שנמכרו לאחרונה
הכוונה היא לנכס בר-השוואה, שדומה בגודל, במצב, בשכונה ובתוספות לבית שאתם רוצים. באמצעות ההשוואה תוכלו לקבל מידע רב ערך על הנכס שבו אתם מעוניינים - האם הוא זול משמעותית בהשוואה לנכסים גדולים או מוצלחים יותר? האם הוא יקר יותר מנכסים קטנים או פחות אטרקטיביים? סוכן הנדל"ן הוא המקור הטוב ביותר למידע מדויק ועדכני, ואפשר לחפש מידע גם באינטרנט.
תבדקו נכסים הנמצאים כעת בשוק
במקרה זה אתם יכולים לבקר בנכסים אחרים ולקבל מושג אמיתי על הגודל, המצב והתוספות שלהם בהשוואה לנכס שאתם שוקלים לרכוש. מוכרים הגיוניים יודעים שעליהם לתמחר את הנכס בדומה לנכסים בני-השוואה בשוק כדי להיות תחרותיים.
תבדקו את תנאי השוק ואת קצב עליית הערך באזור
האם המחירים במגמת עלייה או ירידה? תבדקו גם את השפעת שיעורי הריבית על המשכנתאות ושוק העבודה על הכלכלה.
האם אתם קונים את הנכס ישירות מהמוכר?
על נכס הנמכר ישירות מהמוכר צריכה להינתן הנחה שתשקף את העובדה שאין עמלת תיווך. בעיה פוטנציאלית נוספת בנכסים כאלה היא שהמוכר לא קיבל הנחיה מהסוכן בקביעת מחיר הגיוני, או שלא היה מרוצה מהצעת הסוכן והחליט לתמחר לבד. בכל מקרה, המחיר עשוי להיות גבוה מדי.
מהי עליית הערך הצפויה באזור?
העתיד הצפוי לשכונה שבחרתם יכול להשפיע על המחיר. אם מתוכנן פיתוח חיובי, כמו בניית קניון קטן, הרחבה של רכבת קלה לשכונה או חברה גדולה העוברת לאזור, עליית הערך העתידית של הבית נראית טוב. אפילו פיתוח קל, כמו תוכניות להוספת כבישים או הקמת בית ספר חדש, עשוי להיות סימן חיובי. מצד שני, סגירה של חנויות וירידת מחירי הדירות באזור צריכות להוות תמרור אזהרה. פיתוח בתים חדשים יכול להשפיע בשני הכיוונים: או שהאזור פופולרי ויזכה לביקוש גבוה בעתיד, מה שיעלה את ערך הבית שלכם, או שיווצר עודף שיוריד את הערך באזור.
מה דעתו של המתווך שלכם?
מבלי לנתח את הנתונים, סביר שלמתווך שלכם תהיה תחושת בטן טובה (הודות לניסיון) בנוגע לתמחור הנכס ומהו מחיר הוגן.
האם המחיר נראה לכם הוגן?
אם אתם לא מרוצים מהנכס, המחיר אף פעם לא ייראה לכם הוגן, גם אם תשיגו עסקה. אפילו אם תשלמו קצת יותר משווי השוק עבור בית שאתם אוהבים, בסופו של דבר לא יהיה לכם אכפת.
תשיגו הערכת שווי ובדיקה של הבית
ברגע שאתם מחויבים לחוזה, הבנק יעריך את שווי הנכס (לרוב על חשבונכם) כדי להגן על האינטרסים הפיננסיים שלו. הבנק ירצה לוודא שאם תפסיקו לשלם את המשכנתא והוא יעקל את הבית, הוא יוכל לקבל חלק סביר מכספו חזרה. אם ההערכה נמוכה משמעותית מהמחיר שהצעתם, יכול להיות שהעסקה לא הוגנת. ייתכן שהבנק לא יתן לכם לרכוש את הנכס, אלא אם המוכר יסכים להוריד את המחיר. בדיקה של הבית, שנעשית לאחר ההתחייבות לחוזה, תספק לכם אמצעי נוסף להערכת המחיר שהצעתם. אם הבית זקוק לתיקונים יקרים, תבקשו מהמוכר לדאוג להם או להוריד את המחיר כדי שתוכלו לערוך אותם בעצמכם.
