יוקרתיות על החוף

סילביאן אימברג (46) מהרצליה הוא מעצב בגדי חוף לנשים שהמונח "בגד ים" הוא עלבון בהשוואה אליהם. הוא ניצל את האקלים החם בארץ ואת הקרבה לחופים כדי לפתח את שוק האופנה המקומי, אבל בפועל הקולקציות שלו מתאימות יותר לנשות החברה הגבוהה. הכוונה לנשים שמסתובבות בריביירות בעולם ונהנות מקוויאר ומשמפניה על סיפון יאכטה, ולא לרוחצים הקולניים בחופי הסרדינים עמוסי הג'מעה והמטקות שלנו.

את המותג Silvian Imberg הוא הקים לפני כעשור ובלי לחשוב פעמיים החל לייצא את מרכולתו לחו"ל. "היו לי קשרים והצעות רלבנטיות כשהחלטתי להתחיל לשווק את בגדי הים שלי, וברור שהשוק הגלובלי מפותח יותר מזה שבישראל, אז הלכתי על זה. ההזמנה הראשונה הגיעה מקנדה עבור כלבו שהיה אז גדול ונחשב, השנייה כבר היתה ממייסי'ס", הוא נזכר.

800-1,250 שקל

מעולם המשחק לאופנה

המותג של אימברג המשיך לצבור תאוצה והוא נמכר במוקדי תיירות כמו קנקון, מלזיה, דרום ספרד, קניון היוקרה צום במוסקבה ובקרוב תיפתח גם חנות במחוז אורנג' קאונטי הקליפורני. לצד כל נקודות המכירה האלו קיימת גם חנות הדגל של המותג בסינגפור, וממש לאחרונה נפתחה גם חנות ראשונה בישראל בקניון ארנה בהרצליה. "היתה לנו נקודת מכירה באילת והתחילו גישושים מצד לקוחות חוזרות בנוגע למכירה בשאר חלקי הארץ. קניון ארנה קסם לי במיוחד בגלל הקרבה למלון ריץ. קיימנו תצוגות אופנה במלונות מסביב לעולם וסביר להניח שהלקוחה של ריץ מכירה את המותג ותחפש אותנו באזור המלון".

על אף ההצלחה הבינלאומית אימברג מעיד שההשראה העיקרית להקמת המותג הגיעה דווקא מישראל. "עליתי לכאן בגיל 14 וביליתי המון בים. לאחר הצבא פניתי לעולם המשחק והדוגמנות. למדתי בבית צבי ושמתי לב שאני בעיקר מהופנט מיופיין של התלבושות. ריתק אותי לראות איך בני אדם משתנים בן רגע כשהם לובשים בגד מסוים. איך אדם הופך לחייל עם יציבה קשוחה כשהוא במדים ואיך אשה נהיית נסיכה בזכות השמלה הנכונה. בעקבות האהבה שלי לים, החלטתי להתחיל לקחת את המשיכה לאופנה לכיוון בגדי הים והחוף".

עם זאת, מעבר לבגדי הים הגרנדיוזיים, אימברג מעצב גם שמלות ערב המיועדות בעיקר לנופשות באזור החוף. "הרעיון הוא שכאשר אשה אורזת מזוודה לחופשה באתר נופש מרוחק ואקזוטי, אני אוכל לענות לה על רוב הצרכים שלה - בגד ים, בגדי חוף ושמלת ערב".

סילביאן אימברג צילום: נמרוד גליקמן

מתעקש לייצר בארץ

הקליינטית הפוטנציאלית של אימברג בקיאה ברזי החיים הטובים. "מדובר בנשים בנות 20–45, מעורות באופנה וטרנדיות ובעיקר חובבות ייחוד ופריטים אקסקלוסיביים". והפריטים אכן מאוד אקסקלוסיביים. מחירי בגדי הים נעים בין 800 ל־1,250 שקל, מחירי בגדי החוף בין 750 ל־1,750 שקל ומחירי השמלות בין 650 ל־1,350 שקל.

"המחיר מגלם בתוכו המון", אימברג מבטיח. "כדי ליצור את בגד הים הבסיסי ביותר אני זקוק לשמונה מכונות שונות. בגדי הים עשויים מחומרים עשירים ומקושטים בתכשיטים שאני מעצב. ברמת הגזרה אנחנו מקפידים ליצור תמיכה נאותה גם לנשים במידות גדולות וכמובן שאלה בגדי ים ששונים זה מזה ומיוצרים במהדורות קטנות".

אימברג נתקל בקשיים בעולם בגלל תוויות בגדיו המצהירות שמוצריו נעשו בישראל. "עד לפני כמה שנים מדינות זרות אהבו לקנות דברים שמיוצרים בארץ וזו היתה גאווה, אבל באחרונה זו ממש בעיה. דווקא את היותי יהודי מאוד מכבדים, אבל הישראליות מרתיעה אנשים וכבר פספסתי כמה עסקאות גדולות בשל כך".

ומה עם לייצר בחו"ל?

"בסינגפור מחזרים אחריי שאייצר את בגדיי שם ומבטיחים בתמורה הקלות אטרקטיביות. אבל אני ישראלי, יש לי בת בצבא, אני לא מרגיש שהמותג הזה, חו"לי ככל שיהיה, יכול להיות מיוצר בשום מקום אחר בעולם".