בדרך למיליון: לקחת החלטות
היסטוריה של בעיות גב עמדה מאחורי ההחלטה של מליניאק לא לקפוץ מגשר לנהר. האמונה בחשיבות השקיפות הובילה אותו לחשוף את הפדיחה
12:34
15.06.11
מדובר בעוד תרגיל להתגברות על פחדים בסדנה של רובינס, והפעם: קפיצה מגשר לנהר בחצות הלילה. מצד אחד זו חוויה שעכבר רחובות תל אביבי לא זוכה לה בכל יום. מצד שני, לפעמים אומץ וטמטום הם בני דודים מאוד קרובים.
ב־22 באוגוסט 2010, תאריך שלא אשכח לעולם, אושפזתי במחלקה האורתופדית בשיבא. אחרי עשרה ימים עברתי הביתה, וחודשיים לא יכולתי לזוז מהמיטה. כל המשפחה היתה מגויסת לעזור לי להגיע מהמיטה לשירותים. רגל ימין בערה כאילו שפכו עליה חומצת גופרית. שישה חודשים לקח לי לעמוד על הרגליים. אין טיפול שלא ניסיתי. דקירות, לחיצות, כדורים, משחות. חצי שנה לא עבדתי, והשקעתי - בהערכה גסה - עוד 10,000 שקל בחודש בגב הדפוק.
לפני שיצאתי חששתי שלא אשרוד 30 שעות טלטולים במטוסים ושדות תעופה, פתאום אני עומד בפני קפיצת חיי. מי שרוצה לחולל קפיצה בעסקים, צריך להתמודד עם פחדים. מצד שני, נחיתה גרועה מגובה עשרה מטרים, עלולה להחזיר אותי שנה לאחור, ואני לא בן 30.
בקושי הצלחתי להתרכז במה שקורה בכיתה. מה המשמעות של הימנעות מקפיצה? מה זה אומר עליי, שאני פוחד לקפוץ מגשר לנהר? מצד שני, על מי אני הולך לעשות רושם? על 150 אנשים שלא אראה לעולם? האגו הוא יועץ רע בחיים ובייחוד בעסקים. חצי מבעלי העסקים כאן סובלים מבעיית תזרים מזומנים, רק בגלל שמשכו מהעסק כספים כדי לעשות רושם.
לשתוק או לספר
נכנסתי לסקייפ וחיפשתי עצה. הבת שלי קרן היתה מחוברת. היא כבר קפצה באנג'י בטיול להודו, וגם ליוותה אותי ארבעה חודשים כשהייתי תקוע כמו בול עץ במיטה. ההמלצה שלה: שלא תעז לקפוץ. נשארתי במגורים. ב־3 בלילה כולם חזרו מלאי חוויות.
דילמה: האם לספר לכם על "הפדיחה", לשתוק או להמציא סיפור. אילו סיפרתי לכם על קפיצה מדהימה מגשר לנהר בפיג'י באמצע הלילה, לא היתה לכם שום דרך לוודא את זה (היה חושך, אי אפשר היה לצלם, חפשו אותי). אני לא צריך לקפוץ מגשר לנהר באמצע הלילה בשביל להוכיח שאני מסוגל לקבל החלטות. ההחלטה לא לקפוץ, קשה הרבה יותר מההחלטה לקפוץ. הוכחתי לעצמי שאני מסוגל להחליט להשקיע 100 אלף שקל ושלושה שבועות, בלי לבדוק את מצב החשבון והיומן שלי.
בחרתי לספר הכל, כי שקיפות ואינטגריטי הם עקרונות יסוד בעסקים, לפחות כמו שאני מבין אותם. כולנו מכירים חברות סלולר שחוזרות בהן מהסכמים, דורשות כספים מעבר למה שסוכם אחרי שהלקוח כבר תקוע איתם בתהליך; בנקים שלא מדגישים בפני הלקוח את כל המידע, ולא מתריעים בפניו על הסיכונים; מוכרים שמתחכמים כשצריך להחזיר כסף, וחברות ביטוח שמסתתרות מאחורי חריגים זניחים בפוליסה.
שורת הרווח: קבלת החלטה היא רגע שמעצב את העתיד שלך. קבלו החלטה חשובה. עכשיו! בצעו משהו שאתם דוחים ומעכבים. אני מזמין אתכם לפתוח משחק חדש, עם כללים חדשים. שקיפות והוספת ערך ללקוח הם שני כללי משחק חשובים. ב־21–22 ביולי אדווח מה לקחתי מהקורסים של אנתוני רובינס, בכינוס בתל אביב. אציג את החומר שנלמד, אבל דרך העיניים שלי. מי שרוצה להצטרף, אהלן וסהלן. תקחו מה שמתאים לכם ותעשו שינוי. מי שלא ימציא משחק חדש ייעלם כמו בלוקבסטר.
דוא"ל: arie@maliniak.co.il
בלוג: www.maliniak-blog.co.il
