אולטימטום בחדר הגישור: מתי על המגשר ללחוץ על כפתור "נשק יום הדין"?
10.06.26|יוחאי שלף, בשיתוף duns 100
מגשר עסקי נתפס לרוב כגורם ניטרלי, שתפקידו לייצר פתרונות יצירתיים ולקרב בין הצדדים. אך מה קורה כשמשא ומתן מסחרי מורכב נקלע לקיפאון וכלים רגילים אינם מספיקים? במצבי קצה, המגשר עצמו נדרש לשלוף את "נשק יום הדין" ולהציב אולטימטום. מתי נכון למגשר לנקוט במהלך אגרסיבי, ומתי הוא עלול לרסק את התהליך כולו?
