זווית אחרת: על טעם ועל רווח
בשוק הטעמים הריכוזי, רכישת המתחרה הסלובנית היא עוד שלב בדרך של פרוטרום להכפלת המכירות
06:54
29.01.12
רכישת השליטה
(63%) של פרוטרום בחברת הטעמים הסלובנית ETOL במהלך ינואר עומדת בקו אחד עם אסטרטגיית הרכישות בענף תמציות הטעם העולמי. מדובר בשוק המאופיין בריכוזיות עסקית גבוהה, כאשר שלוש החברות המובילות חולשות על כ־48% מהשוק במונחי מכירה. פרוטרום נמנית עם עשר המובילות בעולם, עם נתח שוק עולמי המוערך ב־2.1%.
בשוק עם ריכוזיות כזו, ניצול הסינרגיה בין פרוטרום ל־ETOL משפר את רווחיותן בטווח הארוך על ידי מימוש פעילות ה־Cross Selling החוסכת בעלויות ומשפרת את שולי הרווח. שיטה זו מגדילה משמעותית ובזמן קצר את מספר הלקוחות החדשים של שתי החברות, ומרחיבה את ארסנל המוצרים תוך חיזוק היכולות והמוצרים בתחומים שבהם פרוטרום אינה מתמחה.
שוק תמציות הטעם ממשיך לצמוח בקצב שנתי ממוצע של 2%–4%, וממשיך להתפתח בתחום המוצרים הטבעיים. פרוטרום, מצדה, שרוצה להמשיך ולהיות בין המובילות בענף, שואפת לצמוח באמצעות חדירה לשווקים המתעוררים ופיתוח מוצרים שיתאימו למגמות בענף המזון העולמי.
אנו מעריכים כי אסטרטגיית הרכישות תמשיך להוות נדבך משמעותי בתוכניות הצמיחה של החברה כדי לענות על שאיפותיה להכפיל את המכירות בתוך ארבע שנים.
הכותב הוא אנליסט באי.בי.אי
