$
פרסום ושיווק

שוק הגלידות מתחמם: נסטלה תייבא יותר גלידות כדי לנגוס בנתח שטראוס

היבוא יאפשר לה להתגבר על כושר ייצור מוגבל של המפעל בקריית מלאכי ולהמשיך להגדיל את נתח השוק של החברה

נורית קדוש 08:5810.02.15

בניסיון לבלום את מגמת הירידה במכירות הקטגוריה ולהמשיך להגדיל את נתח השוק של החברה על חשבון מתחרותיה, תפתח נסטלה את עונת הגלידות בעוד כחודשיים עם שלגונים מיובאים ממותגי נסטלה העולמית, ובהם טילון קיט קט מספרד ושלגון סמארטיס מפולין. היבוא יאפשר לה להתגבר על כושר הייצור המוגבל של מפעל הגלידות בקריית מלאכי ולהגדיל את המכירות בשוק האימפלס (פיצוציות ועוד), המניב לחברה שיעורי רווח גבוהים יותר משוק הסופרמרקטים.

 

קטגוריית הגלידות, המגלגלת 783 מיליון שקל בשוק הסופרמרקטים, ספגה בשנה החולפת ירידה של 1.8% לעומת השנה שקדמה לה. ב־2014 המשיכה שטראוס להוביל את שוק הגלידות עם נתח של 44.2%, הנתח של גלידות נסטלה עמד על 37.6%, בן אנד ג'ריס עמד על 7.1% וזה של ריאו על 4.3%.

 

"לא נפעל עוד באסטרטגיה של ‘מצח אל מצח’ מול שטראוס כדי ‘לגנוב’ עוד אחוז נתח שוק, אלא נפעל לפתח את הקטגוריה, להוסיף מוצרים מהעולם ולהצמיח את השוק", אמר עופר גרין, המנכ”ל הנכנס של גלידות נסטלה. לדבריו, ההחלטה לייבא ולא לייצר בארץ קשורה למיכון הייחודי הנדרש למוצרים החדשים: "מדובר במוצרים עם טכנולוגיות ייצור מוכחות שמחייבות מיכון ספציפי".

 

לדברי גרין, "בשלב הראשון נייבא שני מוצרים שלהערכתי יעוררו עניין רב בשוק הישראלי, ובהמשך נגוון באמצעות יבוא מוצרים נוספים". לדבריו, יבוא המוצרים חייב את החברה להשקיע באיתור חומרי גלם כשרים ולהתחייבות לרכוש כמויות גדולות של מוצרים. יבוא השלגונים הוא מהלך המשך לשיווק גלידות משפחתיות של מותגי ממתקי נסטלה בחודשים האחרונים. הגלידות המשפחתיות בשילוב חטיפי קיט קט, סוכריות סמארטיס ודגני קראנץ, מיוצרות בישראל ומהוות את השלב הראשון בחשיפת השוק הישראלי לגלידות המשלבות ממתקי נסטלה.

 

לדברי גרין, מבצע צוק איתן שאירע בחודשי הקיץ פגע בצורה קשה בקטגוריה. כמו כן הירידה נבעה ממהלך של הורדת מחירים שנקטו כמה מהשחקנים בקטגוריה. "גלידות שטראוס שחקו מחירים, וניתן לראות זאת בכך שירדו בנתח השוק הכספי הרבה יותר מכפי שירדו בכמותי", אמר גרין.

בתחום הגלידות לילדים תשיק נסטלה את שלגון הלו קיטי ושלגון ספיידרמן, בצירוף בובת חותמת של כל אחת מהדמויות.

 

שלגון סמארטיס מפולין שלגון סמארטיס מפולין

 

בטל שלח
    לכל התגובות
    x